三個維度細(xì)品保險(xiǎn)行業(yè)，突破五類人群增員瓶頸三個維度細(xì)品保險(xiǎn)行業(yè)突破五類人群增員瓶頸增員“三講 ”時（即講行業(yè)、講公司 ，講自己） ，你是否還在一味地講公司資源 ，講個人收入 ，想以此吸引準(zhǔn)增員卻效果不佳？舉辦創(chuàng)說會時 ，你是否還在為不知道講哪些新鮮的內(nèi)容而苦惱？若想解決這些問題，最行之有效的方法是豐富增員者自身的認(rèn)知 ，讓他自己有“料 ”可向準(zhǔn)增員輸出， 而不是 單單以公司現(xiàn)有的資源、高額的新人津貼吸引對方。增員者若能豐富自身對行業(yè)的認(rèn)知 ，從不同維度向準(zhǔn)增員介紹保險(xiǎn)行業(yè)及保險(xiǎn)營銷工。

作 ，那么對方對保險(xiǎn)行業(yè)、 保險(xiǎn)營銷工作的認(rèn)知會更加正確 ，從業(yè)意愿和信心亦會更強(qiáng) ， 增員者的底氣也會更足。三個維度看保險(xiǎn)行業(yè)： 從社會當(dāng)下各種趨勢維度看保險(xiǎn)行業(yè)之前景（1/3）很多準(zhǔn)增員不愿意加入保險(xiǎn)行業(yè)的原因之一是他（她） 認(rèn)為目前保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景不好。 準(zhǔn)增員產(chǎn)生這種認(rèn)知的原因有很多 ， 可能是聽了身邊做過保險(xiǎn)但流失的人的抱怨、 可能是在網(wǎng)絡(luò)上看見了保險(xiǎn)行業(yè)的負(fù)面報(bào)道等等。 但從目前的各種趨勢來看 ，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景并非不佳 ，反而大有可為。01 疫情讓消費(fèi)者的健康管理意識更強(qiáng)經(jīng)歷了這些年的疫情 ，消費(fèi)者的健康保障意識也出現(xiàn)了新變化。瑞士再保險(xiǎn)研究院在2020年上半年以及2021年年初。

對亞太12個市場包括中國的消費(fèi)行為進(jìn)行了調(diào)研。 分析顯示 ， 亞太地區(qū)的消費(fèi)者越來越擔(dān)憂自己的健康狀況 ， 其中77%的中國受訪者表示 ， 更加關(guān)注自身的健康，同時疫情提高了中國消費(fèi)者的投保意愿。 業(yè)內(nèi)人士也表示 ，消費(fèi)者的健康保障意識已逐步從要我買向我要買轉(zhuǎn)變。2020年上半年以及2021年初搜索過和實(shí)際購買了保險(xiǎn)產(chǎn)品的受訪者比例根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止2022年年末，60歲及以上人口達(dá)到2.8億，占全國總?cè)丝诒壤?/span>19.8% ；65歲及以上人口達(dá)到2. 1億，占全國總?cè)丝诒壤?/span>14.9%。這些數(shù)據(jù)說明，我國已進(jìn)入深度老齡化社會養(yǎng)老需求日益攀高。但目前的養(yǎng)老現(xiàn)狀是：“嬰兒潮”群體迎來退休高峰， 社保養(yǎng)老金給付承壓。

生育率下降、社會撫養(yǎng)比增大；延遲退休、個人養(yǎng)老金政策陸續(xù)出臺 ……種種趨勢顯示，我們要為自己的未來養(yǎng)老做準(zhǔn)備。所以作為還不夠成熟的養(yǎng)老保險(xiǎn)第三支柱——商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、個人養(yǎng)老金勢必會大力發(fā)展以迎接未來廣闊的養(yǎng)老市場。三個維度看保險(xiǎn)行業(yè)： 從社會當(dāng)下各種趨勢維度看保險(xiǎn)行業(yè)之前景（2/3）三個維度看保險(xiǎn)行業(yè)： 從社會當(dāng)下各種趨勢維度看保險(xiǎn)行業(yè)之前景（3/3）03 高凈值人群對綜合金融服務(wù)及財(cái)富傳承的需求正在迅速增長中國香港恒生大學(xué)客座教授暨華人家族傳承研究中心聯(lián)合主任發(fā)現(xiàn) ， 中國高凈值人群對綜合金融服務(wù)及財(cái)富傳承的需求正在迅速增長。

以中國建設(shè)銀行的家族信托為例，2016年該銀行的家族信托金為10億元左右 ，到2022年已經(jīng)超過1000億元?！?2022意才—胡潤財(cái)富報(bào)告》顯示，中國未來10年將有19萬億元的財(cái)富傳給下一代未來20年將有51萬億元財(cái)富傳給下一代未來30年將有98萬億元財(cái)富傳給下一代。04 新中產(chǎn)人群規(guī)模不斷擴(kuò)大保障需求旺盛根據(jù)北京貴士信息科技有限公司的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示 ，截止2022年7月年齡在25～40歲、 身處三線級以上城市、線上消費(fèi)意愿高、 線上消費(fèi)能力超過1000元的 “新中產(chǎn)人群”規(guī)模達(dá)到1.63億人，同比增長15.6%。這群多為85后、90后的新中產(chǎn)具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識和理財(cái)觀念正處于家庭責(zé)任較重的時期保障需求旺盛。