優(yōu)增五大異議處理教你思維和方向行動還得靠自己問題一：賣保險沒有尊嚴 ，我不適合做有人說：老師 ， 做保險要不要低三下四去求人呢？處理邏輯：人這一輩子做什么工作其實都得求人關鍵看我們自己怎么看首先我們要做到誠實、 熱情。做保險更重要的性格就是耐心，人非生而知之 ，而是學而知之。金句：中國臺灣所有參加競選的人，都在滿街賣票，給路過的人發(fā)宣傳單、鞠躬，其實這也是求人美國的總統(tǒng)競選，希拉里、特朗普也都在拼命地發(fā)表各種演講，取悅客戶，希望投他的票，這也是求人只要想達到我們的目的，我們學會放下自己的面子 ， 這也是一種成長、一種進步。面子和尊嚴不是別人施舍的 ， 是靠我們自己的實力贏取的。所以面子和尊嚴到底是什么呢？怎么理解做保險就是做人呢？問題二：賣保險收入不穩(wěn)定能擁有想要的車和房嗎有人說：老師 ，沒底薪收入不穩(wěn)定 ， 怎么做？處理邏輯：什么是底薪？

 底層人員拿的薪水要想飛得高 ，先把地平線忘掉收入穩(wěn)不穩(wěn)定 ，你應該問問自己一年賺百萬穩(wěn)定 ，還是一輩子賺百萬穩(wěn)定金句：其實我們所有的擔心都源于對這個行業(yè)不夠了解，只要我們深入了解保險這份工作，你就會愛上它， 因為這份工作完全是“多勞多得，少勞少得，不勞不得 ”。但如果你愿意跟別人去比較 ， 去追求和他一樣的生活 ， 甚至更好只要有這個能力 ， 就是一種促使自己進步的好方法“ 目標的視覺化 ”：也就是說走一走看一看，讓想要的東西進入我們的頭腦、進入我們的意識、進入我們的潛意識，不斷地加深印象，促使我們行動，讓我們越來越接近這個目標。

是一個英雄競技的舞臺 ，絕不是懶漢來混日子的地方。所以說想要獲得人生的金牌 ，必須先夢見它。過去都說攀比是一個不好的習慣，但我今天必須強調：盲目攀比是不對的，如果你的攀比超過你的能力，只能帶來痛苦。問題三：口才不好也能做好保險嗎有人說： 老師我沒有口才賣不好保險怎么辦？處理邏輯：人非生而知之 ，是學而知之口才好 ，也不是天生的 ，都是鍛煉出來的每天都開早會 ，定期有培訓要研討 、要發(fā)表 、要交流 、要分享因為機會多 ，所以成長得快在保險公司工作的人都知道： 在保險公司最大的收獲 ， 不是收入 ， 不是金錢而是獲得了巨大的成長。我要強調最重要的是：賣保險不是靠耍嘴皮子 ， 而是要靠我們“真誠服務 ， 用心經(jīng)營”。我們遭遇一百次拒絕，接受一百多個拒絕問題，如果每個月你都去做這樣的嘗試，這樣的承擔，把這些問題逐一解決掉，你的技能就會提高。而且一百個人中總會有人選擇買我們的保險 ，這就是保險經(jīng)營的基本原理： 大數(shù)法則這個行業(yè)“麻雀變鳳凰 ”的故事，天天都在這里上演。

因為沒有一個行業(yè)像保險行業(yè)這樣倡導終身學習，沒有一個行業(yè)像保險行業(yè)這樣，充滿了學習的機會?？蛻糍I保險不是因為相信保險，而是相信了推銷保險的那個人，才買了他賣的保險。所以我們永遠都要相信：用人品感染客戶，客戶才會選擇我們。金句：問題四：保險銷售好做嗎？ 現(xiàn)在是不是晚了？有人說： 老師 ，保險工作不好做。處理邏輯：“會了不難 ，難了不會 。 ”其實沒有一份工作天生就是好做的 ， 當我們把它學會了 、學專業(yè)了 ，許多工作都不難金句：做傳統(tǒng)生意，我們進的貨，恐怕賣不出去就都得砸到自己手里，要承擔虧損、破產的風險而賣保險，沒有這些壓貨的可能，也不用承擔虧損、破產的壓力，這就是保險的一本萬利。

本就是我們的精力、我們的體力、我們的智力，只要我們愿意投入，一張嘴、兩條腿就能造奇跡、利潤而且靠我們的努力就可以實現(xiàn)“多勞多得、少勞少得、不勞不得 ”。保險是最殘酷、 最公平的行業(yè)殘酷是因為不工作就沒有收入 ， 公平是只要努力工作就會有很好的收入保險是建立與生命等長的現(xiàn)金流只要人類還存在 ， 只要風險還存在 ， 人類就需要保險保險好做嗎？當然不好做，好做的話輪不到你我來做。如果保險特別好做，又能賺錢，沒有一點官員子弟的身份，誰都不能碰！任何時候進入這個行業(yè)都不會晚 ， 因為我們的社會一直在前進 ， 保險的需求一直在放大古人說： “朝聞道，夕死足矣。 ”也就是說，什么時候明白了道理都不算晚，都可以值得我們去滿足。