“走心”五步，鎖定醫(yī)康養(yǎng)個(gè)體經(jīng)營者醫(yī)康養(yǎng)增員邏輯01找什么樣的人02走心“五步增員法”03怎么觸動這些人04增員話術(shù)演示找什么樣的人——醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人招募畫像大專及以上學(xué)歷成熟的人際關(guān)系通過公司區(qū)經(jīng)理面試每月出勤率≥50%年收入達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)定性標(biāo)準(zhǔn)成功信念自我管理學(xué)習(xí)能力定量標(biāo)準(zhǔn)微信好友≥500人年收入≥5萬25-45周歲怎么觸動這些人——普通人找工作看重什么？我要知道TA最看重什么我要知道我能給TA什么我要知道從哪些點(diǎn)入手才能切實(shí)觸動TA“走心”五步增員法。

醫(yī)康養(yǎng)資源做吸引 提前了解：TA的工作特點(diǎn)和痛點(diǎn)，是否符合醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)關(guān)心關(guān)懷：和TA討論目前職業(yè)的困惑和成長阻力，是否適合用醫(yī)康養(yǎng)資源做吸引真心幫助：幫TA分析優(yōu)勢，結(jié)合醫(yī)康養(yǎng)資源分析未來發(fā)展方向分享經(jīng)歷：介紹你的行業(yè)、公司、工作、成績、成長，重點(diǎn)介紹醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人項(xiàng)目，觸動TA的內(nèi)心。感性與理性相結(jié)合，有理有據(jù)，讓人信服真誠邀請：借助醫(yī)康養(yǎng)資源提出邀請，同時(shí)公司有平臺，有團(tuán)隊(duì)，有資源，有規(guī)劃，有幫助。真誠邀請TA加盟你的團(tuán)隊(duì)，一起賺錢，一起成長，一起開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)轉(zhuǎn)換視角，從我變你。真心認(rèn)可，真心幫助。真誠邀請，共創(chuàng)事業(yè)！

第一步：提前了解——醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人重點(diǎn)鎖定個(gè)體經(jīng)營者小微企業(yè)主是小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)、個(gè)體工商戶的統(tǒng)稱?？蛻羧雍谩阌卺t(yī)康養(yǎng)經(jīng)營自主經(jīng)營強(qiáng)——符合企業(yè)家定位有合作意識——醫(yī)康養(yǎng)事業(yè)合伙人善于資源整合——能合理利用醫(yī)康養(yǎng)資源符合醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人的發(fā)展要求：銷售能力強(qiáng)銷售精英中40%曾經(jīng)是個(gè)體戶銷售主管中20%曾經(jīng)是個(gè)體戶個(gè)體經(jīng)營者符合醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)競爭激烈、心力交瘁  缺乏平臺支持要自己打點(diǎn)的地方太多生意受政策，經(jīng)濟(jì)影響較大所需成本多、先期投入大沒有學(xué)習(xí)、提升自我的機(jī)會經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，首年很難賺沒有歸屬感第二步：關(guān)心關(guān)懷——個(gè)體經(jīng)營者的困惑和成長阻力（代：代理人；增：增員對象，下同）代：李姐。

過年好啊，給您拜個(gè)晚年。增：過年好啊，小平，咱們好久不見了！代：可不是嘛，看您氣色真好，感覺越活越年輕了呢。增：哎呦，你可真會說話，我這天天忙里忙外的，越來越老了。代：忙了說明生意好，李姐您的店一定又?jǐn)U大規(guī)模了吧！增：哪有錢擴(kuò)大啊，就那樣吧，現(xiàn)在干什么都不好干。代：您就別謙虛啦，自己當(dāng)老板多好啊。聽您這么說，自己開店也有很多困難嗎？您給我講講。增：當(dāng)然很多了，你看現(xiàn)在房租這么貴。水電費(fèi)也不便宜，雇個(gè)人也得花不少錢。進(jìn)貨壓著那么多成本，一天不開張就是純賠啊。這兩年還時(shí)不時(shí)的被檢查，一有個(gè)不合格就罰款……代：可是自己當(dāng)老板比較自由呀，不像上班兒的，還受約束。

增：你不開店你不知道，看起來挺自由的，實(shí)際上天天都耗在店里，連個(gè)旅游、學(xué)習(xí)充電的時(shí)間都沒有。代：確實(shí)，李姐，其實(shí)我一直覺得您挺優(yōu)秀的，這幾年看您的精力全都耗在店里，感覺您的付出沒有得到足夠的回報(bào)呢。如果再給一次擇業(yè)機(jī)會，您有沒有想過找個(gè)更適合自己，也更擅長的工作？第二步 參考邏輯更勤奮、更能吃苦自律性強(qiáng)做事獨(dú)立自主抗壓力強(qiáng)經(jīng)營意識強(qiáng)有賺錢的頭腦和欲望企圖心事業(yè)心強(qiáng)社會經(jīng)驗(yàn)人際關(guān)系豐富服務(wù)意識好第三步：真心幫助（1/3）——個(gè)體經(jīng)營者優(yōu)勢和方向適合醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人個(gè)體經(jīng)營者第三步。

真心幫助（2/3）——個(gè)體經(jīng)營者找切入點(diǎn)增：我都不知道自己能干啥了，感覺沒什么特長。代：不是啊，我覺得你很優(yōu)秀，特別是你和人打交道的能力，我一直很佩服，還有就是你緣好，認(rèn)識人多，我覺得這些都是你的優(yōu)勢。增：哈哈，真的嗎？在你眼里我這么優(yōu)秀啊？代：當(dāng)然是真的，我覺得你主要是缺一個(gè)大平臺，要是給你一個(gè)大平臺，你一定能比現(xiàn)在更加成功。增：我都這個(gè)年紀(jì)了，哪個(gè)大平臺愿意要我。