崗前面談促上崗訓(xùn)后面談樹標(biāo)準(zhǔn)1 促上崗巧用三板斧2 聚焦工作標(biāo)準(zhǔn)面談在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營過程中，在新人階段做績效面談所付出的3個小時，遠(yuǎn)比以后的300個小時、3000個小時更重要！面談的重要意義講師引出金句可參考表述：在晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理時，我們都學(xué)過這么一句面談金句“在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營過程中，你在新人階段做績效面談所付出的3個小時，遠(yuǎn)比以后的300個小時、3000個小時更重要！”，可見面談的重要性。面談的時機(jī)時點(diǎn)隨機(jī)新人班參訓(xùn)前新人班結(jié)訓(xùn)后新人上崗前出工號后第一次見客戶第一單后轉(zhuǎn)正未出勤早會狀態(tài)低迷工作日志未填寫自我膨脹時積極拜訪，但仍未出單順利入圍新人TOP在更大的平臺上分享……晉升第一次發(fā)傭金……講師羅列面談時點(diǎn)。

落腳崗前可參考表述：面談的時機(jī)有很多，比如（按照幻燈片講解），本堂課程我們就結(jié)合現(xiàn)在的增員節(jié)奏，重點(diǎn)講解新人上崗前的面談。促成工具準(zhǔn)備醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人身份吸引促成基本法相關(guān)資料收入促成新人上崗相關(guān)資料現(xiàn)場錄入講師總結(jié)工具準(zhǔn)備可參考表述：首先是面談前的工具準(zhǔn)備，有超聲波清洗機(jī)的實(shí)物、新基本法相關(guān)資料、新人上崗相關(guān)資料。方便我們吸引促成，現(xiàn)場錄入上崗資料。第一板斧：醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人身份（1/3）要點(diǎn)：身份吸引，權(quán)益包裝，突出雙向選擇參考邏輯：【身份】我們認(rèn)識很多年，一直非常欣賞你的能力，我從來不跟你談我們平時是怎么工作的，但是這一次公司重磅推出“醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人”招募計(jì)劃，我一定要告知你，像你在自己的行業(yè)這么成功，我覺得選擇**這個平臺，會讓你的事業(yè)更進(jìn)一步。

這對你來說也是一次機(jī)遇，值得花十幾分鐘時間了解下。醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人的身份不是所有的準(zhǔn)增員都可以觸達(dá)的門檻，是身份的象征，也是對你的認(rèn)可。講師講解邏輯部分，提醒稍后會有通關(guān)環(huán)節(jié)可參考表述：對于超聲波清洗機(jī)，邏輯要點(diǎn)是手持實(shí)物，講解功能，包裝精致生活。邏輯部分我們一起來讀一下——課程后我們會有通關(guān)的環(huán)節(jié)，大家手里會拿到邏輯，會給到大家時間背誦通關(guān)。第一板斧：醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人身份（2/3）要點(diǎn)：身份吸引，權(quán)益包裝，突出雙向選擇參考邏輯：【權(quán)益】醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人有專屬權(quán)益：醫(yī)療有資源-三甲醫(yī)院專家門診預(yù)約；養(yǎng)老有資源-自有社區(qū)康養(yǎng)體驗(yàn)；健康好管家-家庭健康管家24h守護(hù)。對于我們未來的客戶來說，在這個長壽時代，隨著年齡的增加，健康風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，三高、心腦血管疾病、腫瘤、老年失能、失智等各種病痛困擾著我們……而且有時候就診選擇和就醫(yī)體驗(yàn)也不好。

**通過布局"醫(yī)、藥、康、養(yǎng)"全產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供以保險(xiǎn)服務(wù)為核心的多元化、專業(yè)化、精細(xì)化醫(yī)療、健康、養(yǎng)老綜合解決方案，形成完整的健康管理服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，"一站式"滿足客戶醫(yī)療健康養(yǎng)老管理需求。對于我們自身來說，這些資源只要利用好，事業(yè)起步就是比別人高很多。有次，我有一個客戶想掛號XX醫(yī)院主任醫(yī)生，通過熟人三天都約不到，我知道后立即通過公司專家門診服務(wù)，中午預(yù)約下午就安排上了，資源比金錢更重要，這就是“醫(yī)康養(yǎng)”資源的魅力。所以在**做醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人更有成就感。第一板斧：醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人身份（3/3）要點(diǎn)：身份吸引，權(quán)益包裝，突出雙向選擇參考邏輯：【選擇】我一直認(rèn)為，事業(yè)的選擇一定是雙向的，我們擇業(yè)需要選擇公司，其實(shí)公司也在針對不同的準(zhǔn)增員做篩選。能匹配上醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人的身份，是公司對你過往資歷的認(rèn)可。

找工作是很難“看對眼”的，所以這次你與**“對上眼”的機(jī)會也很難得，你也是渴望了解**這個平臺，我們才會談到這一步。所以，我覺得一定要給自己一個機(jī)會，在門口觀望和實(shí)際做這份工作是完全不一樣的，干了才知道自己的無限可能。你看，你的上崗資料是否都準(zhǔn)備齊全了？尤其是收入的部分，我可以一步步教給你開具流程——第二板斧：包裝基本法 促上崗要點(diǎn)：簡明扼要，突出最具吸引點(diǎn)，利益吸引參考邏輯：【利益】粗略的算了一下，按照《基本法》，新人津貼最高能到XX萬。