迭代增員運作邏輯“迭代”的百度定義：迭代是重復(fù)反饋過程的活動，其目的通常是為了逼近所需目標或結(jié)果。每一次對過程的重復(fù)稱為一次“迭代”，而每一次迭代得到的結(jié)果會作為下一次迭代的初始值。重復(fù)、改進、認知升級壽險營銷1.0時代壽險營銷2.0時代壽險營銷3.0時代保險行業(yè)分層時代即將到來代理人分層團隊分層客戶分層公司分層分層經(jīng)營將成為發(fā)展走勢，未來您處于哪個階層？普通級高端（獨立代理人）普通業(yè)務(wù)團隊工作室（家族辦公室）低端中高端高凈值激進型穩(wěn)健型保險營銷收入的四境界：第三、四境界只有一條路——持續(xù)組織發(fā)展做大做強建立卓越團隊的關(guān)鍵因素不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的時間、精力成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍   同一個人面對不同的增員人和面談所形成的壽險營銷認識相差幾十倍甚至上百倍同一個素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績效相差幾十倍甚至上百倍換位思考。

準增員為何不來？1、對保險行業(yè)或保險從業(yè)者有成見2、目前不想尋求改變，即使改變未必非要從事保險3、感覺從事保險銷售有難度4、家人不同意/不支持5、對公司不了解/對公司待遇不了解6、感覺自己不適合保險銷售工作......我們在增員環(huán)節(jié)中到底要做些什么？建立準增員檔案庫每天要有增員面談邀請參加COP關(guān)注進班與上崗新人首單適時規(guī)劃其晉升增員就是不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人，讓他借力行業(yè)公司平臺，成為更加優(yōu)秀的人推動團隊業(yè)績增長的最佳途徑在于：代理人為客戶提供服務(wù)的能力擁有這些能力的最佳保證是：留住大量的高產(chǎn)能代理人團隊的留存率和產(chǎn)能，很大程度上依賴于我們的增員品質(zhì)未來的壽險市場客戶充足，增員充足。如何尋找，如何面談，如何促成是我們面臨的課題。結(jié)論：質(zhì)量＞數(shù)量   深耕＞開采策略：先盤點自有資源，再開發(fā)公共資源正確認知我們要的資源根據(jù)過往人脈資源的積累，判斷客戶層次與保費容量；建立人脈聚焦資源根據(jù)過往工作經(jīng)歷及圈子，判斷增員質(zhì)量與難度；我們只有一個圈子，如何對圈子里資源做分配。

才是我們研究的方向村干部個體村醫(yī)老師鄉(xiāng)村個體銷售職員同業(yè)家庭主婦城區(qū)見人見人鄉(xiāng)村振興城市星鷹三大關(guān)鍵步驟準增員畫像1、組建增員三人戰(zhàn)斗小組    會邀約、會宣講、會面談（角色可互換）2、聚焦五類人群（鄉(xiāng)村、城區(qū)）3、根據(jù)增員畫像填寫《財富30表》 ，列擬定增員拜訪名單三大面談環(huán)節(jié)動搖吸引促成聚焦三對增員入對行上對車做對事鎖定增員面談增員促成增員增員是談出來的寒喧，道明來意拜訪面談激發(fā)興趣進門寒暄黃金走廊動搖面談異議處理承諾面談進門寒暄步驟① ：了解工作生活現(xiàn)狀步驟② ：肯定其工作能力及個人優(yōu)勢步驟③： 介紹本次招募事宜拜訪面談激發(fā)興趣動搖面談黃金走廊異議處理承諾面談步驟① ：四他動搖（關(guān)心、體恤、理解、激發(fā)）步驟② ：三對增員（入對行、上對車、做對事）拜訪面談進門寒暄激發(fā)興趣黃金走廊異議處理承諾面談動搖面談拜訪面談進門寒暄激發(fā)興趣黃金走廊異議處理承諾面談黃金走廊步驟。

①：介紹行業(yè)前景步驟②：介紹公司發(fā)展步驟③：介紹創(chuàng)業(yè)政策問題①：家人反對問題②：不適合做銷售問題③：考慮一下問題④：擔心做不好……拜訪面談進門寒暄激發(fā)興趣黃金走廊動搖面談承諾面談異議處理拜訪面談進門寒暄激發(fā)興趣動搖面談承諾面談步驟①：確定參加COP時間步驟②：填寫招募告知書回執(zhí)打造COP交流平臺COP:顧客導(dǎo)向過程Customer oriented processes ，是同一平臺的人相互交流、思想共振、分享創(chuàng)業(yè)的機會；COP是在現(xiàn)有創(chuàng)說會平臺上的一種優(yōu)化；COP是一種分層經(jīng)營模式。增員者將準增員對象邀約到現(xiàn)場，采用講授、分享、交流的方式來介紹行業(yè)、公司、政策，通過氛圍的營造，促成增員對象的加盟。3、產(chǎn)品升級心中有目標，嘴里有話術(shù)，手里有工具邀約面談工具：招募告知書（帶回執(zhí)）、政策明白卡、黃金走廊、財富30COP工具：新人面試信息表、培訓(xùn)邀請函、資料袋和筆。