做卓越的銀保管理者銀保發(fā)展正當(dāng)時(shí)疫情改變了人的理財(cái)觀人口結(jié)構(gòu)變化發(fā)展無限養(yǎng)老潮來襲保險(xiǎn)是剛需多元化資產(chǎn)配置成常態(tài)中國(guó)財(cái)富管理周期轉(zhuǎn)換氛圍專業(yè)執(zhí)著體驗(yàn)時(shí)代變遷 團(tuán)隊(duì)為王2000年V1.0銀保時(shí)代核心：銀行活動(dòng)量主要工作：關(guān)系抓手：網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系2007年V2.0銀保時(shí)代核心：隊(duì)伍活動(dòng)量主要工作：駐點(diǎn)抓手：產(chǎn)品2014年V3.0銀保時(shí)代核心：客戶活動(dòng)量主要工作：活動(dòng)抓手：客戶活動(dòng)銀保發(fā)展歷程的變化2019年V4.0銀保時(shí)代核心：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)量主要工作：體驗(yàn)抓手：體驗(yàn)活動(dòng)第一類T型人才（專業(yè)知識(shí)+知識(shí)廣博）銀保管理者的自我定位管理者影響力=邏輯影響力+感情影響力+合作影響力渠道管理團(tuán)隊(duì)管理管好人+管好事=有效管理銀保管理者的自我定位團(tuán)隊(duì)管理對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)合規(guī)負(fù)責(zé)。

對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)自己負(fù)責(zé)管理者對(duì)什么負(fù)責(zé)？團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 產(chǎn)能提升 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練渠道訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)管理渠道管理渠道經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)訓(xùn)練銀保管理者的“一機(jī)兩翼”做卓越的銀保管高客經(jīng)營(yíng)大單的開發(fā)存量客戶開發(fā)精準(zhǔn)營(yíng)銷主題沙龍流量客戶開發(fā)廳堂營(yíng)銷沙龍營(yíng)銷客戶積累做卓越的銀保管理者---精銷售流量客戶開發(fā)存量客戶開發(fā)高客經(jīng)營(yíng)提高自我完善自我1、團(tuán)隊(duì)文化2、目標(biāo)管理3、出勤管理4、會(huì)議管理5、活動(dòng)量管理6、輔導(dǎo)管理。

打鐵還需自身硬做卓越的銀保管理者---懂管理團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)的靈魂，是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是團(tuán)隊(duì)的精神和價(jià)值觀。這里的價(jià)值觀不是泛指經(jīng)營(yíng)管理中的各種文化現(xiàn)象，而是團(tuán)隊(duì)伙伴在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所秉持的價(jià)值觀念。感恩文化老板文化學(xué)習(xí)文化投入文化管理者首要任務(wù)就是建立團(tuán)隊(duì)文化！優(yōu)秀的管理者更是要建立具有個(gè)性化的職場(chǎng)文化！格局有多大！你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有多大怎么做（How） 完成目標(biāo)采取的措施和方法策劃活動(dòng)客戶篩選培訓(xùn)啟動(dòng)目標(biāo)管理以周經(jīng)營(yíng)為單位，達(dá)成月度總體目標(biāo)出勤管理出勤管理：是日常管理中的基礎(chǔ)管理動(dòng)作。通過早、夕會(huì)運(yùn)作，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，宣導(dǎo)落實(shí)各項(xiàng)政策，了解掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度，同時(shí)，以會(huì)代訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理的綜合能力。1、出勤管理目標(biāo)：（1）提升團(tuán)隊(duì)的出勤率，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；（2）訓(xùn)練輔導(dǎo)、解決疑難、心理建設(shè)。2、出勤管理方法：（1）剛性方法：制定出勤獎(jiǎng)懲機(jī)制、出勤對(duì)抗等；（2）柔性方法：娛樂法、家訪法、電話微信溝通；出勤表彰早會(huì)等出勤管理標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況運(yùn)作早夕會(huì)，原則上每周不低于4次。過程：參與運(yùn)作不低于3次，個(gè)人參會(huì)不低于3次（含網(wǎng)點(diǎn)早晚班會(huì)）。

會(huì)議經(jīng)營(yíng)要求相關(guān)支持日常會(huì)議經(jīng)營(yíng)月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議早會(huì)夕會(huì)零單會(huì)…月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)周例會(huì)經(jīng)營(yíng)周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)主要目的：踐行崗位職責(zé)，掌握運(yùn)用會(huì)議實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)，利用會(huì)議控制目標(biāo)達(dá)成逐漸歷練自主經(jīng)營(yíng)的能力數(shù)據(jù)支持目標(biāo)管理會(huì)議經(jīng)營(yíng)會(huì)議管理會(huì)議管理早會(huì)經(jīng)營(yíng)：1、業(yè)績(jī)通報(bào)、業(yè)務(wù)排名2、出單分享3、話術(shù)演練，問題解析4、當(dāng)日重點(diǎn)工作量及目標(biāo)達(dá)標(biāo)提示夕會(huì)經(jīng)營(yíng)：1、總結(jié)當(dāng)日工作進(jìn)度及亮點(diǎn)；2、工作當(dāng)中遇到問題匯總及解決方法3、共性疑難問題、技巧模壓4、明日工作計(jì)劃和目標(biāo)達(dá)成匯總活動(dòng)量管理按照客戶經(jīng)理周工作模式和 活動(dòng)量要求，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶經(jīng)理的動(dòng)態(tài)管控，促進(jìn)業(yè)績(jī)產(chǎn)能和收入的提升。