根據(jù)心理變化增員醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人根據(jù)心理變化增員醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人下定決心后也有可能因?yàn)榧胰嘶蚺笥训膭褡瓒淖冎饕猓藭r(shí)應(yīng)提前做好異議處理。認(rèn)真評(píng)估機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)后 ， 下定決心轉(zhuǎn)職。 此時(shí)內(nèi)心是期盼大于顧慮 ，準(zhǔn)備成為醫(yī)康養(yǎng)代理人?？赡軙?huì)思考出或接收到解決方案 ，但內(nèi)心感覺到風(fēng)險(xiǎn)、 顧慮和隱憂 ，無(wú)法迅速做出決策。決心訴求顧慮反復(fù)不滿對(duì)于現(xiàn)狀或者未來(lái)發(fā)展 ，感到不滿或擔(dān)心 ，而這樣的感覺會(huì)延續(xù)一段時(shí)間。開始思考真正想追求什么 ，應(yīng)該如何解決 ，是否真能解決？思考與發(fā)表：當(dāng)初您或者團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀 人才對(duì)于上一份工作有什么不滿和痛點(diǎn)？

?建議溝通時(shí)長(zhǎng)：3分鐘? 收入性價(jià)比低 ，達(dá)不到預(yù)期? 行業(yè)下行 ，看不到前景? 內(nèi)卷嚴(yán)重 ，難以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值? 工作太忙 ，難以兼顧家庭?晉升通道狹隘五步曲整體邏輯思考與發(fā)表：當(dāng)初您或者團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀 人才加盟**的最主 要訴求是什么？?建議溝通時(shí)長(zhǎng)：3分鐘?時(shí)間自由工作方式自由?創(chuàng)造財(cái)富增加財(cái)富?依靠努力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值?追求精神財(cái)務(wù)安心?家庭和生活平衡五步曲整體邏輯思考與發(fā)表：當(dāng)初阻礙您或者團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才做出加盟**這個(gè)決定的影響因素有哪些？?建議溝通時(shí)長(zhǎng)： 3分鐘?安于現(xiàn)狀擔(dān)心未來(lái)?厭惡風(fēng)險(xiǎn)與不確定性?想選擇最安逸舒服的方式?在意周圍人的眼光? 信息了解不夠全面五步曲整體邏輯思考與發(fā)表：當(dāng)初您或團(tuán)隊(duì)人員是否有 決定后又遭到家人、朋友勸阻的？

?建議溝通時(shí)長(zhǎng)：3分鐘?保險(xiǎn)不體面?無(wú)保障 ，不穩(wěn)定性?原本工作優(yōu)勢(shì)與保險(xiǎn)劣勢(shì)對(duì)比?在意周圍人的眼光?家人不支持五步曲整體邏輯尋找不滿激發(fā)訴化解顧慮促成決定體系運(yùn)作：優(yōu)增招募是一個(gè)系統(tǒng)，要循序漸進(jìn)需求導(dǎo)向：時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)優(yōu)增對(duì)象的痛點(diǎn)、 動(dòng)機(jī)、 困惑精心設(shè)計(jì)：優(yōu)增體系運(yùn)作的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要圍繞對(duì)方需求精心策劃設(shè)計(jì)找到人群分析不滿激發(fā)訴求化解顧慮促成決定做對(duì)事說(shuō)對(duì)話找對(duì)人不滿優(yōu)秀的人一定會(huì)對(duì)現(xiàn)狀都滿意嗎?訴求優(yōu)秀的人都對(duì)自己和未來(lái)有較高的期許!顧慮要影響一個(gè)人 ， 需先知道他想的是什么!決定從人性和心理的角度 ，解決顧慮、 化解擔(dān)憂、 規(guī)劃前景!反復(fù)調(diào)整心態(tài) ，反復(fù)是正?，F(xiàn)象提前準(zhǔn)備異議處理具體操作流程總體思路：l認(rèn)可個(gè)人的優(yōu)秀（找到具體的點(diǎn)）l找到個(gè)人對(duì)目前工作的不滿 ，為之后溝通做準(zhǔn)備（找到不滿的根源 ，不要只聽表面說(shuō)的內(nèi)容）。

參考邏輯：王姐 ，我一直都特別佩服你 ，你在咱們姐妹里一直都是大家心目中的大姐姐 ，有什么不開的事都會(huì)跟你說(shuō) ，姐總能把事情想得特別透徹 ，也是我們的主心骨 ，我真的很羨慕姐的溝通能力和格局。姐在單位也一定把團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)得很好吧。（這時(shí)主要做傾聽者 ，給予必要的回應(yīng)即可思考不滿的根源是什么）具體操作流程不滿總體思路：l找到不滿的根源（黃金四問(wèn)）l根據(jù)不同訴求的邏輯與客戶溝通（需根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)稍加變化）參考邏輯：王姐我沒(méi)想到你在工作中有這么多的不如意 ，其他公司并沒(méi)有發(fā)揮出姐最大的能量 你在溝通和領(lǐng)導(dǎo)方面的才能是有目共睹的。

（配合不同決定相應(yīng)邏輯）黃金四問(wèn)：1.  那你打算一直做這份工作嗎？2.  如果有機(jī)會(huì)換工作 ，你想換什么樣的工作呢？3.  如果有一份符合您期望的工作 ，您愿意花時(shí)間了解一下嗎？4.  聽了我的介紹 ，你覺得壽險(xiǎn)營(yíng)銷這工作怎么樣??？具體操作流程訴求收入累積邏輯：做銷售萬(wàn)變不離其宗 ，銷售其它商品和銷售保險(xiǎn)都要見客戶 ，所花的精力和時(shí)間差別不會(huì)太大 ，不過(guò)是賣的產(chǎn)品不同 ， 回報(bào)卻相差很遠(yuǎn)。 銷售其它商品只可以拿一次傭金 ，而銷售保險(xiǎn)卻可以拿很多年傭金， 還可以吸引其他人和你一起在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展 ，當(dāng)他們產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候 ，公司會(huì)提升你做主管 ，還會(huì)給你發(fā)管理津貼 ，這些都是永久福利。