“3+N”增員面談話術(shù)【課程名稱(chēng)】“3+N”增員面談話術(shù)【授課時(shí)間】30分鐘講授+30分鐘演練【授課對(duì)象】新人【課程目標(biāo)】通過(guò)講授+訓(xùn)練的方式，讓新人掌握3+N講，具備基礎(chǔ)的增員面談技能。01/講行業(yè)02/講公司03/講自己04/講收入05/講快樂(lè)06/講成長(zhǎng)講行業(yè)（一）邏輯思路1.介紹壽險(xiǎn)是怎樣的行業(yè)政府導(dǎo)向：各類(lèi)政策、保險(xiǎn)公益廣告未來(lái)前景：保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度均不足，市場(chǎng)需求巨大2.介紹保險(xiǎn)銷(xiāo)售是怎樣的工作保險(xiǎn)是自主創(chuàng)業(yè)機(jī)遇難得：門(mén)檻將會(huì)逐步提高3.介紹保險(xiǎn)同傳統(tǒng)銷(xiāo)售行業(yè)的區(qū)別愛(ài)心事業(yè)無(wú)成本零投資1.介紹壽險(xiǎn)是怎樣的行業(yè)現(xiàn)在的保險(xiǎn)越來(lái)越被政府重視，每屆政府都想讓老百姓過(guò)上好日子，對(duì)人民群眾的保障都很重視，比如農(nóng)村的醫(yī)療和養(yǎng)老保障，現(xiàn)在大面積覆蓋，真正實(shí)現(xiàn)了老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)，人人參保（問(wèn)他在老家的家人是否也購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)保險(xiǎn)，引發(fā)共鳴），可見(jiàn)這是大趨勢(shì)。你一定看到過(guò)銀保監(jiān)會(huì)在中央臺(tái)保險(xiǎn)讓生活更美好的廣告，包括保險(xiǎn)寫(xiě)進(jìn)中學(xué)課本，高考中都出現(xiàn)了保險(xiǎn)相關(guān)的題目等等，其實(shí)就是銀保監(jiān)會(huì)對(duì)老百姓的啟示，推薦大家購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，減輕社會(huì)壓力。

中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)起步晚，現(xiàn)在正處于黃金十年。在發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有保險(xiǎn)寸步難行，人均是有七八張保單，而中國(guó)無(wú)論是保險(xiǎn)的深度和密度和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距都很大，行業(yè)潛力巨大，未來(lái)中國(guó)必將與國(guó)際接軌，人均保單持有量將會(huì)大幅提升，隨著人民生活水平提高，城市發(fā)展建設(shè)的需要，私家車(chē)越來(lái)越多，建筑工程越來(lái)越多，保險(xiǎn)需求將越來(lái)越大，所以保險(xiǎn)銷(xiāo)售處處都是市場(chǎng)。（二）示例話術(shù)來(lái)到**，實(shí)際上是在自己經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，等于自主創(chuàng)業(yè)，這個(gè)事業(yè)不需要我們投資多少錢(qián)，房租，水電工商，稅務(wù)廣告都不需要我們打理，我們只需要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，放平心態(tài)登上自己的展業(yè)工具，就能夠開(kāi)張營(yíng)業(yè)。隨著新國(guó)十條的發(fā)布，保險(xiǎn)行業(yè)新政已經(jīng)實(shí)施，未來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻將更高，但目前正處于空檔期，門(mén)檻要求還在可控范圍內(nèi)。

而且不需要參加代理人資格考試，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得你應(yīng)該把握這個(gè)難得的機(jī)會(huì)2.介紹保險(xiǎn)銷(xiāo)售是怎樣的工作3.介紹保險(xiǎn)同傳統(tǒng)銷(xiāo)售行業(yè)的區(qū)別保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具，它減少了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的傷害，所以保險(xiǎn)是一項(xiàng)慈善事業(yè)，愛(ài)心事業(yè)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，未來(lái)的市場(chǎng)不可控因素巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，前期的投資成本也大，保險(xiǎn)銷(xiāo)售無(wú)投資、零成本，有人就有市場(chǎng)，金字塔式的組織發(fā)展有源源不斷的利益。（二）示例話術(shù)（三）異議處理異議問(wèn)題（一）邏輯思路1.介紹**背景及實(shí)力歷史悠久：成立70周年實(shí)力雄厚：副部級(jí)央企、保險(xiǎn)市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一品牌優(yōu)良：世界500強(qiáng)及各類(lèi)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)服務(wù)健全：網(wǎng)點(diǎn)眾多、理賠快捷綜合金融：保險(xiǎn)、銀行、基金.......2.介紹**對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的支持專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)透明的晉升周全的福利1.介紹**背景及實(shí)力而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我為什么選擇**？于自己而言，大樹(shù)底下好乘涼，選擇好的公司工作更有利，于客戶(hù)而言，如果買(mǎi)保險(xiǎn)也都希望選擇一家好的保險(xiǎn)公司。

**是目前亞洲最大的保險(xiǎn)公司，也是中央直屬企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)，無(wú)論是公司實(shí)力、市場(chǎng)份額在全行業(yè)都是最強(qiáng)的，而且**是一家對(duì)待客戶(hù)講求誠(chéng)信的保險(xiǎn)公司，在全國(guó)擁有健全的機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)柜面遍布全國(guó)大小城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)，理賠服務(wù)方便快捷。同時(shí)，**是一家綜合性金融集團(tuán)，通過(guò)綜合金融服務(wù)可以快速提升我們的個(gè)人能力，幫助我們成為綜合金融人才。（二）示例話術(shù)2.介紹**對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的支持完善的培訓(xùn)體系，**非常重視員工成長(zhǎng)和培養(yǎng)；晉升渠道透明公開(kāi)，不論資排輩，既可以選擇組織發(fā)展路線，也可以選擇營(yíng)銷(xiāo)路線，有講授能力還可以做星級(jí)導(dǎo)師；周全的福利保障，在**有完善的福利保障，職級(jí)越高福利待遇和保障體系就越高。