保險增員10大基礎(chǔ)技巧從我們進(jìn)入保險公司那天開始，聽得最多的除了“業(yè)績”，就是“增員”了。有的保險銷售伙伴可能會想，我專心把業(yè)務(wù)做好不就行了嗎?為什么非要增員呢?前言-01有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績”，業(yè)務(wù)和增員是保險銷售伙伴的兩條生命線，就好比人的兩條腿，船的兩條槳，少一條都寸步難行。韓非子說:下君者，用己之力;中君者，用人之能;上君者，用人之智。要想在壽險的道路上走得更遠(yuǎn)，僅僅依靠自己的力量是很難成功的，必須“增員”，發(fā)展自己的團(tuán)隊。

01學(xué)會自我營銷保險增員10大基礎(chǔ)技巧學(xué)會自我營銷團(tuán)隊做得很大的人，必定有他的人格魅力，否則別人為什么要跟著你干?保險銷售伙伴要想增員，必須先學(xué)會推銷和包裝自己，讓別人認(rèn)可你這個人，相信跟著你干是有出路的。就好像商品需要精心包裝，才能賣個好價錢。技巧-0102懂得趁熱打鐵保險增員10大基礎(chǔ)技巧懂得趁熱打鐵燒紅的鐵板，如果不趁熱打造，就無法成器。初到保險行業(yè)的新人，就像剛出爐的鐵板，大多斗志昂揚(yáng)，也會遇到很多挫折，你要多加引導(dǎo)和鼓勵，才能培育成才，提高團(tuán)隊留存率。善用時間增員保險增員10大基礎(chǔ)技巧善用時間增員增員是一項(xiàng)長期的工作，從增員的發(fā)掘到面談、引進(jìn)、培育和留存，都要花費(fèi)大量的時間和精力，我們要時刻關(guān)注增員引進(jìn)和培育的進(jìn)度，把時間用得更有效率。04擴(kuò)大人際關(guān)系保險增員10大基礎(chǔ)技巧擴(kuò)大人際關(guān)系一般情況人，我們的人際關(guān)系是靜態(tài)的，我們必須要設(shè)法讓它運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

人際關(guān)系不是只要建立起來就一勞永逸了，必須精心栽培、灌溉和發(fā)展。只要把人際關(guān)系擴(kuò)大了，業(yè)務(wù)和增員都不成問題。技巧-04保險增員10大基礎(chǔ)技巧言之有物增員，首先要說服增員對象對保險工作感興趣、有信心，有理有據(jù)，才能使人信服。往宏觀了說，可以談保險行業(yè)的前景;往具體的說，可以舉一些新人在保險行業(yè)獲得成功的案例。技巧-0506言之有禮保險增員10大基礎(chǔ)技巧言之有禮保險行業(yè)，以禮待人。有時候，就算對方不理解，也要特別注意自己說話的態(tài)度和語氣，小不忍則亂大謀，以禮待人、以理服人才能促使增員成功。保險增員10大基礎(chǔ)技言之有理有理才能服人。

要掌握一些通俗易懂又富有哲理的談話技巧，言談之間時不時流露出一些不為大眾所熟知的生活常識，具有啟發(fā)和教育意義的至理名言、典故等，會讓人對你刮目相看。08以心相交保險增員10大基礎(chǔ)技巧以心相交“君子以心相交，非以金相交”。深入了解增員的內(nèi)心活動，了解保險工作給予他的意義和收獲，比如富有挑戰(zhàn)性、平臺大、時間靈活、自由等，了解他對于這份工作的期望，再對癥下藥打開突破口。保險增員10大基礎(chǔ)技巧關(guān)注新人的心理活動增員本來就不容易，所以我們更應(yīng)該花費(fèi)更多精力來提高新人的留存率。絕大多數(shù)新人在接二連三地遭受客戶的拒絕后，都會顯得意志消沉，我們作為引領(lǐng)他進(jìn)入行業(yè)的人，一定要加以指導(dǎo)和鼓勵，陪著他們一同解決問題，鼓舞他們重新接受挑戰(zhàn)，陪伴他們一起成長。