團隊經營重塑團隊發(fā)展是壽險行業(yè)最核心的魅力之一更是我們**最核心的競爭力團隊發(fā)展的奧秘到底是什么呢？談生意模式談管理談方法靠體力賺錢靠錢滾錢賺錢靠組織借力賺錢你選擇哪一種？ 人賺錢的三種途徑一、談生意模式麥當勞的奇跡麥當勞在全世界有兩萬多家分店每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店一天對于我們只有24個小時，但麥當勞總店卻有兩萬多個小時復制時間，復制成功，創(chuàng)造奇跡倍增時間!用別人的時間為你賺錢!60%30%5%5%全世界的巨富都在做兩件事情：建立系統尋找頂尖人才，以建立更大更棒的系統幫助自己賺錢收入高低固然重要！但有一件事情比收入高低更重要，您知道是什么嗎？壽險事業(yè)高收入的兩條路中高端市場開發(fā)組織發(fā)展團隊利益魚和熊掌可以兼得你的選擇又是什么呢？增員對象可以分為以下四種類型。

第一類：高意愿、高技能（生涯規(guī)劃）第二類：高意愿、低技能（輔導訓練）第三類：低意愿、高技能（激勵）第四類：低意愿、低技能（淘汰）我們經常將最多的時間花在第四類人的身上！二、談管理優(yōu)秀的人都是培養(yǎng)出來的嗎？還是本來他們就很優(yōu)秀？我們選出來的？壽險事業(yè)卓越組織發(fā)展永恒的兩條路徑1-成功吸引成功2-平凡蛻變成功吸引成功事業(yè)平臺的大小人力平臺的大小三、談方法1-吸引宣言2-評估潛力3-全流程增員法1-“吸引宣言”大綱1：你自己的背景4：你現有保險代理人的成就2：關于團隊/公司3：關于職業(yè)生涯2-深度評估六個關鍵問題  這個人的“不滿的導火線”是什么？你提供的就業(yè)機會能否解決他的不滿問題？你喜歡這個人嗎？你們能建立良好關系嗎？

你們默契嗎？這個人堅信我們所提供的服務嗎？他/她是否相信人們對保險的需求？這個人有市場潛力嗎？他/她有社交關系嗎？我們能否清晰地預見他/她的頭100個銷售機會在哪里產生？在沒有緊密的每天監(jiān)督下，這個人能否持續(xù)地付出努力？我們能否獲得負責任的承諾？換句話說，這個人能否承諾他/她愿意投入努力與時間以留存在我們的團隊里？全流程增員法增五類人二個步驟五環(huán)寒暄流程四環(huán)面談流程面談前心理準備敢增高人堅持不懈當做成長面談前工具準備增員三講培養(yǎng)三講3-全流程增員法 增五類人。

做大：家庭主婦做實：職業(yè)經理人做強：企業(yè)經營者做久：銷售類人才做未來：E時代年輕人社會脫節(jié)經濟不獨立付出不被認可時間損耗收入局限成長限制投資風險大競爭激烈辛苦心累收入無積累發(fā)展不穩(wěn)定靠青春吃飯成功缺平臺成長缺學習創(chuàng)業(yè)缺儲備1、增五類人二個步驟面談前心理準備展示自我敢增高人堅持不懈當做成長面談前工具準備增員三講培養(yǎng)計劃2、兩個步驟3、五環(huán)寒暄面談五環(huán)寒暄面談贊美TA高估TA懷疑TA關心TA幫助TA黃金6問1．能問一下，你在這之前都從事過什么工作？（判斷工作能力及是否有頻繁調動工作的性格）2．你對現在這份工作怎么看待，你滿意的地方是什么，不滿意的地方是什么？（尋找動搖點）3．你對現在的收入如何看待，滿意嗎？（了解經濟狀況與進取心）4． 能談一下你三年后的收入目標是什么嗎？（企圖心與自我規(guī)劃的判斷）5.  你最喜歡的工作是怎樣的，能描述一下嗎？（再次確認需求點與求職意向）6.  如果你找到一項值得你終身從事的事業(yè)，你最看重什么？

（最準確的動搖點與需求點）“懷疑TA”的動搖問句現在的收入情況怎樣？現在的這份工作讓你覺得快樂嗎？你心目中理想的工作是什么樣的？除了收入外還有什么別的考慮嗎？如果在現在的公司，你工作三年后會怎么樣呢？   五年后呢？你覺得你現在的這份工作可以終身從事嗎？挖掘準增員的“不滿的導火線”合理的報酬晉升的機會成長的空間三個準增員的需求方面合理的報酬1.你一個月要多少錢才夠用？現在薪水多少？2.你希望五年后，你的工資待遇是多少？3.你決定一生為錢工作多久？4.你預定什么年齡退休？退休后還能有和現在一樣的收入嗎？5.有什么行業(yè)，當你工作能力提升時，收入馬上增加，而不用看別人的臉色？增員十五問！晉升的機會1.你目前的工作有沒有升遷的可能？2.有什么工作不需依靠人事背景，只要憑著自己的能力和努力即可升遷？3.有什么工作，能夠讓你在不久的將來領導五人、十人、二十人甚至更多？