特定職業(yè)招募技術(shù)——銀行精英招募好！相對穩(wěn)定的收入！豐富的福利待遇！廣闊的發(fā)展空間！工作環(huán)境好！認(rèn)識有錢人多！銀行工作好嗎？來源：中國銀行保險(xiǎn)報(bào)   文案 韓業(yè)清 李夢溪    漫畫 張帆飽受“質(zhì)疑”仍微笑服務(wù)從來都不是一個(gè)“人”任務(wù)指標(biāo)催人老VIP客戶怎么才能維護(hù)好來源：中國銀行保險(xiǎn)報(bào)   文案 韓業(yè)清 李夢溪    漫畫 張帆銀行工作難嗎？難！客戶經(jīng)理的收入由固定收入和浮動收入構(gòu)成：固定收入：基本工資（ 39%-45% ）浮動收入：獎金（ 22%-32% ）、績效提成（ 34%-43% ）、補(bǔ)助（ 5%-7% ）浮動收入占比超過50%，對收入影響很大，而浮動收入部分是由績效完成的程度來決定的，業(yè)績不好意味著收入不高。

銀行客戶經(jīng)理的收入構(gòu)成參考資料：《銀行客戶經(jīng)理人才畫像 對公與對私客戶經(jīng)理》Tale Base 倍智?這是一份能自由、能掙錢、成人達(dá)己的事業(yè)這是一份能自由、能掙錢、成人達(dá)己的事業(yè)招商銀行2023年半年度報(bào)告顯示財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入169.46億元，同比減少10.21%，其中，代理保險(xiǎn)收入92.60億元，同比增長3.07%，代銷理財(cái)收入25.90億元，同比減少25.85%，代理基金收入28.56億元，同比減少17.79%，代理信托計(jì)劃收入17.03億元，同比減少 25.54%，代理證券交易收入3.74億元，同比減少20.09%。代理保險(xiǎn)收入已成為銀行人的重要收入來源報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)保費(fèi)573.94億元，同比增長54.88%，主要是本公司進(jìn)一步抓住市場機(jī)遇，加大期繳保險(xiǎn)配置力度，帶動保費(fèi)快速提升 。這是一份能自由、能掙錢、成人達(dá)己的事業(yè)這是一份能自由、能掙錢、成人達(dá)己的事業(yè)為整治保險(xiǎn)公司以高手續(xù)費(fèi)換取保費(fèi)規(guī)模的現(xiàn)象，今年8月，國家金融監(jiān)督管理總局對銀行保險(xiǎn)渠道傭金進(jìn)行約束，要求各公司通過銀行代理銷售的產(chǎn)品，在產(chǎn)品備案時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品精算報(bào)告中明確說明費(fèi)用假設(shè)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)，并列示傭金上限，做到銀保渠道傭金費(fèi)用“報(bào)行合一”。上海、廣東等地保險(xiǎn)同業(yè)公會及協(xié)會也發(fā)起銀保業(yè)務(wù)自律公約，要求保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承諾不通過其他渠道及方式變相增加銀保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，堅(jiān)決杜絕銀保小賬。

資料來源：監(jiān)管叫停銀保渠道“費(fèi)率戰(zhàn)” 險(xiǎn)企切換產(chǎn)品必須“報(bào)行合一”_政策視點(diǎn)_中國金融新聞網(wǎng) (financialnews.com.cn)然而，“報(bào)行合一”，銀保迎來重大調(diào)整銀行銷售面臨挑戰(zhàn)就是轉(zhuǎn)換新賽道的好機(jī)會上不封頂?shù)母呤杖胱杂傻墓ぷ鲿r(shí)間實(shí)現(xiàn)人脈資源的轉(zhuǎn)化這是一份能自由、能掙錢、成人達(dá)己的事業(yè)這是一份能自由、能掙錢、成人達(dá)己的事業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)近幾年資本市場持續(xù)低迷，市場修復(fù)程度相對預(yù)期偏弱；保險(xiǎn)產(chǎn)品的安全，穩(wěn)健，吸引銀行客戶經(jīng)理將很大一部分精力放在保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，也帶來不錯(cuò)的收入。然而“報(bào)行合一”，將直接影響銀行客戶經(jīng)理的收入，雖然現(xiàn)在他們的策略是用放量來彌補(bǔ)收入的降低，與其走量，不如提質(zhì)，徹底轉(zhuǎn)型到保險(xiǎn)行業(yè)，這是一種明智的選擇。總結(jié)建議優(yōu)先找股份制商業(yè)銀行有沖勁上升空間遇到瓶頸有較強(qiáng)能力（營銷能力，管理能力）有賺錢欲望對私客戶經(jīng)理（理財(cái)經(jīng)理）為什么要增員銀行精英理由一：人脈廣且優(yōu)銷售崗位和客戶的粘度高，有自身的客戶資源；銀行體系龐大，內(nèi)部機(jī)構(gòu)、部門、同業(yè)日常交流多。

理由二：學(xué)歷高、學(xué)習(xí)力強(qiáng)銀行招聘門檻相對較高，本科生比比皆是，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，自律性高。理由三：懂理財(cái)，有金融知識培訓(xùn)機(jī)制較完善，員工具備比較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)金融知識，與保險(xiǎn)融會貫通。理由四：目標(biāo)感強(qiáng)銀行日常業(yè)務(wù)指標(biāo)多，員工抗壓能力強(qiáng)，格局也大，對大單不畏懼。銀行精英痛點(diǎn)分析職業(yè)痛點(diǎn)1、工作壓力大，指標(biāo)多2、晉升通道窄，收入下降3、內(nèi)卷嚴(yán)重，圈子壓抑4、事業(yè)與家庭難平衡5、上班時(shí)間不自由行業(yè)撬動點(diǎn) 1、上不封頂?shù)母呤杖?、人脈資源容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化3、培訓(xùn)體系完善，晉升機(jī)制透明4、時(shí)間自由、開啟新職業(yè)5、為客戶提供養(yǎng)老、健康、財(cái)富綜合解決方案，是金融行業(yè)的頂級標(biāo)桿1、考核壓力大：存款、貸款、信用卡、保險(xiǎn)、手機(jī)銀行、ETC、貴金屬、紀(jì)念幣……任務(wù)越來越多，收入并未增加。2、晉升空間小，且崗位容易被取代：晉升機(jī)會非常有限，升職后漲薪幅度小；近幾年銀行網(wǎng)點(diǎn)的裁撤，自動、半自動機(jī)器設(shè)備的增加，越來越多的銀行崗位功能被大數(shù)據(jù)，人工智能等技術(shù)逐漸替代。