吸引面談吸引面談353+人才庫吸引面談邀約增員活動邀約超體活動面試/繳費參訓明確人才畫像持續(xù)充實人才庫人才庫管理并跟進約訪吸引面談邀約參加各類活動團建、小交會參加超體活動職業(yè)規(guī)劃職場面試、繳費溝通訓前注意事項邀約小交會邀約吸引面談常態(tài)增員 營銷組發(fā)兩不誤準增員積累三軍脈沖海量活動積累爆發(fā)前面我們講了增員的流程，人才庫的積累，那我們已經有了這些準增員的名單了，接下來我們是不是就要邀約了，跟準增員去邀約面談。那我們怎么去面談，怎么吸引到他，是不是就是我們接下來一個非常重要的環(huán)節(jié)，吸引面談。對于我們新主管，或者說剛開始做組織發(fā)展的伙伴，吸引面談可能是有壓力的，可能跟這個新人談了兩次就沒有下文了。

有的伙伴會說，我跟很多人介紹了我們這份工作，但他們就是不來。這個的關注點在哪兒？結果對不對。他怎么還不進班，還不簽約。如果你只關注結果的話，就像我們的銷售一樣，見每個客戶焦點都放在簽單上了，這樣的話挫敗感就會很強。前面我們學了增員流程，每一個環(huán)節(jié)都有他的目的，那只要你達成這個目的，可以繼續(xù)往下推進，就說明這次的效果還不錯。那邀約吸引面談這個環(huán)節(jié)，我們究竟要達到什么目的，才算一次比較不錯的面談。以及吸引面談的思路，怎么樣把我們面談的效果談到最大化，提升我們的轉化率，就是我們接下來的內容。

吸引面談的目的了解并搜集準增員的信息激發(fā)準增員改變現(xiàn)狀的愿意介紹行業(yè)、公司優(yōu)勢，引起準增員興趣邀約準增員參加公司活動吸引面談達成什么樣的目的才算一個比較不錯的面談呢，我們這里也有一個定義，吸引面談要做的就是，如果可以達成這四件事兒，就算面談效果非常不錯了。第一個，我們要去搜集準增員的一些信息；第二個，激發(fā)他改變的意愿；第三個，引起他對這個行業(yè)、對我們公司、我們團隊的興趣，就是我們常說的好奇心；最后一步，吸引面談落腳點一定是落在哪兒？邀約活動。今天談你就是為了讓你來我們公司參加活動，這就是我們吸引面談的目的。這四個目的我們究竟怎么去做才能達到呢，接下來還有幾個步驟，幫助我們達成我們的目的。這幾個步驟我們來看一看究竟是怎么做的。他組成了我們吸引面談的五步走。

有效增員面談五步走寒暄贊美談你談我談TA邀約活動現(xiàn)狀進**前理想進**后可否達成收獲保險觀念及行業(yè) 公司工作內容、性質、制度收集信息激發(fā)意愿引發(fā)興趣寒暄贊美1破冰，拉進距離，建立良好的感受目的真誠，生活化，不做作，言之有物要點舉例近期熱點話題從對方朋友圈或其他渠道了解到的信息有效增員面談五步走寒暄贊美要領要領：贊美——讓對方發(fā)現(xiàn)自己的變化（專業(yè)形象、服裝等）——高估——懷疑——過渡到職業(yè)選擇話題，來引發(fā)對方對現(xiàn)有職業(yè)的不滿或思考全職太太普通上班族個體戶/個體老板銷售人員教培/餐飲/旅游等從業(yè)人員發(fā)掘以下人群的贊美點。

高估點寒暄贊美要領全職太太孩子好、老公好、生活好生活無憂、娛樂圈子、時間自由普通上班族收入高、能力強、家庭好晉升前景、收入高、家庭和睦個體戶/個體老板能力強、思路新、企業(yè)好事業(yè)有成、時間自由、收入豐厚銷售人員經驗足、目標強、有韌性 收入平臺、成長空間、行業(yè)價值教培/餐飲/旅游等從業(yè)人員 見識廣、人脈多、地位高人人需要、利潤較高、前景無限寒暄贊美范例增員人：XX，最近怎么樣？新?lián)Q了一副眼鏡？很不錯啊，非常襯你的臉型。（贊美）準增員：是嗎？謝謝夸獎啊，你最近怎么樣？增員人：很不錯啊，你看看我現(xiàn)在有什么變化嗎？準增員：精神面貌很好啊，西裝革履的，和原先有很大不同。（專業(yè)形象）增員人：呵呵，謝謝，我是有很大變化，回頭有機會跟你細說。你怎么樣？聽說現(xiàn)在工作很不。