人才庫積累人才庫積累問題類型尋找什么樣的人？畫像在哪里找到他們？渠道如何管理名單？人才庫前面就是我們整個(gè)的增員流程，增員流程大家看到，從頭到尾肯定離不開人。我們想有足夠多的送訓(xùn)，我們?cè)谇岸司托枰凶銐蚨嗟拿麊?。那么問題來了，我們?cè)趺慈フ业阶銐蚨嗟臏?zhǔn)增員名單呢？所以當(dāng)你去招募的時(shí)候你就要問自己三個(gè)問題：要找什么樣的人？去哪里找他們？我如果找到了他們，如何管理他們？歷史數(shù)據(jù)告訴我們，如果能夠做好增員流程的開端，我們的增員就成功了60%。所以我們的課程也集中在開端，落在怎樣去找，從哪里找。人才概貌——尋找什么樣的人？外在表現(xiàn)推薦25-45歲大專及以上內(nèi)在表現(xiàn)誠實(shí)的品質(zhì)積極的態(tài)度專業(yè)的形象良好的學(xué)習(xí)能力良好的溝通能力良好的交友能力理想的概貌：尋找最適合你和你團(tuán)隊(duì)文化的營銷員第一個(gè)問題：我想要找什么樣的人？我們之前增人，什么標(biāo)準(zhǔn)？喘氣就行，所以我們?cè)龅氖侨丝冢皇侨肆Α?/span>

那現(xiàn)在我們想要做優(yōu)增，想要去進(jìn)行一些篩選，我們首先是不是要有一個(gè)我想要的人的概貌。這是整個(gè)招募環(huán)節(jié)的核心，他直接決定了你未來團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，你希望你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)。我們壽險(xiǎn)是一個(gè)長期經(jīng)營的事業(yè)，像跑馬拉松一樣，我們?cè)谶@條路上一起結(jié)伴的那個(gè)人，是不是最起碼你們的價(jià)值觀、三觀要一致，你們才能一起跑下去，一起經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。所以我們要找理想的準(zhǔn)增員。什么叫理想的準(zhǔn)增員，比如說我們找對(duì)象，我們考慮的不僅僅是長相、房、車，我們更重要的還會(huì)考慮人品、孝順，等等。那在招募的時(shí)候是不是一樣的道理，我們不僅要看外在的樣子，也要看看內(nèi)在的表現(xiàn)。ppt中列舉的是我們英才的一個(gè)招募標(biāo)準(zhǔn)，我們看看有什么樣的要求。首先，年齡24到50歲，大專及以上，這些大家很清楚。那內(nèi)在表現(xiàn)有哪些呢？誠實(shí)、積極、學(xué)習(xí)能力、溝通能力等等。

這里問大家一個(gè)問題，大家怎么理解，我們需要去設(shè)定一個(gè)這樣的規(guī)定？我們之前講到，流程的目的有兩個(gè)，一方面吸引，一方面篩選，那我們憑什么篩選，是不是就是按照我們的概貌進(jìn)行篩選。但是這些概貌標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)诿嬲勚泻萌ヅ袛嗝?？外在的容易，?nèi)在的不容易對(duì)不對(duì)。比如說我很看重一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力，以后我們產(chǎn)品更新那么快，如果他連產(chǎn)品都學(xué)不會(huì)的話，他到客戶那兒肯定也講不明白，所以我想在流程過程中去考察一下他的學(xué)習(xí)能力，我有沒有辦法去考察？比如說學(xué)歷，學(xué)歷是不是可以從某種角度上證明一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力。又或者在初次面談過程中，是不是可以去設(shè)置一些問題，比如在工作過程中有沒有遇到過困難，之后是怎么去解決的。

可以在了解一些基本信息之后去設(shè)計(jì)一些問題，去提問去判斷。除此之外，我們的流程中是不是有需要準(zhǔn)增員去參加活動(dòng)，活動(dòng)是不是一個(gè)很好的判斷這個(gè)人概貌的機(jī)會(huì)。比如我們有的活動(dòng)，主題是專業(yè)性的講座，財(cái)商、法商這種，我們?cè)诨顒?dòng)結(jié)束之后是不是可以和準(zhǔn)增員有一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通，聊聊他的收獲，從而我們也可以判斷出他的學(xué)習(xí)能力和專注能力。又或者我們想了解一個(gè)人的溝通能力，在活動(dòng)的環(huán)節(jié)中，我們可以故意設(shè)置一些障礙，在場(chǎng)地準(zhǔn)備過程中，我們可以故意少擺放一個(gè)桌子，然后活動(dòng)快開始時(shí)候，我們就說桌子少了一張，我們可以看看有沒有人主動(dòng)站起來幫忙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人會(huì)主動(dòng)站起來幫助一起組織，但有的人只是坐在那里玩手機(jī)。

當(dāng)我們將概貌特質(zhì)厘定出來之后，我們可以通過很多方式去看一看，這個(gè)人適不適合。當(dāng)然，更多的考察，還是真正這個(gè)人進(jìn)入公司之后。但是在前期的時(shí)候，我們?cè)O(shè)定的概貌，是應(yīng)該通過我們的流程去進(jìn)行一個(gè)相應(yīng)的考察的。如果不符合概貌的，比如跟你的團(tuán)隊(duì)的融入度，參加完活動(dòng)之后，你團(tuán)隊(duì)的伙伴都說這個(gè)人不行，不好交流，你是不是應(yīng)該認(rèn)真的考慮這個(gè)人是否要進(jìn)入你的團(tuán)隊(duì)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)流程和概貌非常重要，而且這兩個(gè)是息息相關(guān)的。流程就是我們優(yōu)增的抓手和基礎(chǔ)，概貌就是我們做優(yōu)增的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，把概貌放到流程中，不合格的淘汰掉，合格的人一起走到最后。這就是我們的第一步，找什么樣的人。