標(biāo)準(zhǔn)化招募流程PART 01標(biāo)準(zhǔn)化招募流程PART 02接觸性面談PART 03標(biāo)準(zhǔn)化面談流程標(biāo)準(zhǔn)化招募流程決定性面談人才庫(kù)建檔初次面談深度面談入司ATC招募漏斗各節(jié)點(diǎn)KPI數(shù)據(jù)體現(xiàn)COP簽到數(shù)ATC通過(guò)ATC崗前培訓(xùn)數(shù)成功簽約入司入司數(shù)人才庫(kù)建檔數(shù)深度面談通過(guò)深度面談數(shù)決定性面談通過(guò)決定性面談數(shù)記錄各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，得出招募成功方程式階段檢視成功方式的變化，及時(shí)調(diào)整解決使用成功方程式設(shè)立具體的招募目標(biāo)，以便追蹤初次面談通過(guò)初面數(shù)Part 02標(biāo)準(zhǔn)化面談流程標(biāo)準(zhǔn)化面談流程/不滿線索目前工作中,你最喜歡的是哪一部分?最不喜歡的是哪一部分?為什么?

工作動(dòng)機(jī)過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中,你最大的成就/成績(jī)是什么?個(gè)人特質(zhì)/價(jià)值觀你周圍的朋友怎樣形容你? 請(qǐng)用5個(gè)形容詞來(lái)表達(dá)企圖心3年/5年后你的人生目標(biāo)是? 依照現(xiàn)在的情況,能否達(dá)成這樣的目標(biāo)?人脈/活力周末或業(yè)余時(shí)間，你是如何安排的？財(cái)富觀念目前你的理財(cái)方式可以分享一下嗎？

保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)有購(gòu)買過(guò)人壽保險(xiǎn)嗎？購(gòu)買的原因是什么？你怎樣看待保險(xiǎn)行業(yè)？紹行業(yè)公司、TFE計(jì)劃 介紹行業(yè)前景和**優(yōu)勢(shì)，介紹TFE計(jì)劃：**TFE計(jì)劃是培養(yǎng)未來(lái)中高階的營(yíng)銷管理型人才，專業(yè)培訓(xùn)、高額的財(cái)務(wù)補(bǔ)助支持等，還會(huì)協(xié)助優(yōu)秀的伙伴獲得專業(yè)資格認(rèn)證。邀約POP測(cè)試我們希望每一位加入公司的事業(yè)伙伴都能取得成功。為幫助你了解金融行業(yè)的成功潛質(zhì)，我們特別為您申請(qǐng)參加**人才潛質(zhì)測(cè)評(píng)。后續(xù)介紹介紹邀約事業(yè)說(shuō)明會(huì)、POP測(cè)評(píng)報(bào)告解讀安排結(jié)束面談到目前為止，你對(duì)這次事業(yè)機(jī)會(huì)的興趣度，總分1-10分，你打幾分？  感謝及后續(xù)安排。

標(biāo)準(zhǔn)化面談流程初次面談評(píng)估表：甄選激發(fā)興趣繼續(xù)挖掘不滿線索標(biāo)準(zhǔn)化面談流程標(biāo)準(zhǔn)化面談流程可以具體分享一下嗎？請(qǐng)問(wèn)你在這個(gè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)什么角色呢？深度了解候選人如果你是部門(mén)主管，你通常采用什么方式來(lái)鼓勵(lì)大家取得好的績(jī)效呢？如果你的部門(mén)有一位績(jī)優(yōu)員工在工作中產(chǎn)生情緒問(wèn)題，如果你是部門(mén)主管你會(huì)怎么做呢？POP測(cè)評(píng)報(bào)告解讀我們看下你的測(cè)試結(jié)果（說(shuō)明測(cè)試結(jié)果重點(diǎn)，有選擇性地進(jìn)行深度提問(wèn)）示范銷售流程我會(huì)簡(jiǎn)單介紹我們的銷售模式，你可以評(píng)估這種工作模式（針對(duì)候選人的顧慮點(diǎn)，選擇演示銷售流程中的關(guān)注環(huán)節(jié)，重點(diǎn)示范銷售和轉(zhuǎn)介紹）示范銷售流程我想介紹**的培訓(xùn)體系，讓你了解自己未來(lái)可以有得到哪些方面的成長(zhǎng)好嗎？

（介紹公司的培訓(xùn)體系）TFE專屬培訓(xùn)：TFE作為**重點(diǎn)人才培育計(jì)劃，特別配備專屬的TFE訓(xùn)練營(yíng)及專屬的TFE教練，幫助加入公司的事業(yè)伙伴快速成長(zhǎng)。同時(shí)，特別聯(lián)合知名高校上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，打造TFE專屬培養(yǎng)計(jì)劃，完成專屬培訓(xùn)可以獲得“上財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃師SFP”認(rèn)證。布置計(jì)劃200計(jì)劃200可以幫助你我共同評(píng)估：未來(lái)如果從事這份事業(yè)，你是否有足夠的潛在市場(chǎng)可以很好的開(kāi)始?你看可以嗎？（面試官根據(jù)候選人的顧慮情況判斷，是否在這階段合適布置計(jì)劃200？要布置就要解釋到位！）

增員轉(zhuǎn)介紹要求說(shuō)明面談的程序，提醒下次面談的時(shí)間及需要攜帶的材料，提出增員轉(zhuǎn)介紹要求結(jié)束面談到目前為止，你對(duì)這次事業(yè)機(jī)會(huì)的興趣度，總分1-10分，你打幾分？標(biāo)準(zhǔn)化面談流程深度面談評(píng)估表：評(píng)估候選?成功潛質(zhì)幫助準(zhǔn)增員深?了解事業(yè)機(jī)會(huì)增員轉(zhuǎn)介紹名單使用評(píng)估工具，測(cè)試候選人的人脈資源。

對(duì)于候選人提供的增員轉(zhuǎn)介紹名單進(jìn)行溝通，與哪些人談過(guò)事業(yè)機(jī)會(huì)？他們有什么反饋？哪些可以成為事業(yè)伙伴？職涯規(guī)劃你對(duì)每年理想收入的期待值是多少？未來(lái)3、5年后呢？介紹TFE/FE項(xiàng)目 簡(jiǎn)單介紹一下TFE/FE計(jì)劃，以便你深入了解，收入演示、成長(zhǎng)階梯等 TFE計(jì)劃是**重點(diǎn)人才培養(yǎng)計(jì)劃，是為了培養(yǎng)高素質(zhì)的年輕人成為**未來(lái)企業(yè)家。 TFE計(jì)劃定位于中高階的管理型人才，除了每月的高額財(cái)務(wù)補(bǔ)助外，還有專屬的科技賦能支持TFE展業(yè)（升級(jí)版FNA）。通過(guò)FNA系統(tǒng)，幫助中高凈值客戶解決家庭財(cái)務(wù)安全配置的問(wèn)題，同時(shí)，提供專業(yè)的財(cái)務(wù)需求分析報(bào)告。