未來企業(yè)家計(jì)劃——優(yōu)增畫像招募有流程甄選有工具培育有體系顧問式優(yōu)增流程接觸性面談、三講技術(shù)COP課件、手冊(cè)招募手冊(cè)公司宣傳視頻POP測(cè)評(píng)-六大維度解讀評(píng)估接觸面談-激發(fā)興趣、挖掘不滿線索促成面談-解讀測(cè)評(píng)、介紹事業(yè)機(jī)會(huì)承諾面談-明確規(guī)劃、確定A訓(xùn)時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)管理師專項(xiàng)培訓(xùn)上財(cái)金融理財(cái)師認(rèn)證AUX培訓(xùn)走向晉升招募甄選優(yōu)育優(yōu)增畫像年輕化、專業(yè)化、數(shù)字化招募主體主管+準(zhǔn)主管+績(jī)優(yōu)+新人優(yōu)增流程接觸開拓活動(dòng)平臺(tái)POP測(cè)評(píng)三關(guān)面談工具技術(shù)**個(gè)險(xiǎn)優(yōu)增全流程優(yōu)增流程第一步增員畫像客戶代理人更關(guān)注重疾險(xiǎn)更關(guān)注重疾險(xiǎn)長(zhǎng)期醫(yī)療險(xiǎn)配置更多儲(chǔ)蓄養(yǎng)老險(xiǎn)為子女投保購買動(dòng)機(jī)波動(dòng)大男性女性80、90后一二線城市已婚已育年保費(fèi)5000元2張以上保單60%為男性，以80、90后為主，集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，關(guān)注意外、醫(yī)療、壽險(xiǎn)等，聚焦家庭責(zé)任保需求。

女性多更關(guān)注重疾和長(zhǎng)期醫(yī)療，更愿意為子女投保，配置養(yǎng)老險(xiǎn)比例更高的特征；較高比例為子女投保是中國(guó)保戶的明顯特征，不僅體現(xiàn)在醫(yī)療、重疾，甚至養(yǎng)老保險(xiǎn)也不乏為子女未雨綢繆。營(yíng)銷員總數(shù)近10年來自280萬上升至800萬，又在短短2年內(nèi)下滑為350萬，高速增長(zhǎng)高速脫落已為行業(yè)頑疾。女性、30-50歲群體仍是代理人主力軍，占比超2/3。學(xué)歷正逐步改善，但依然偏低，非主管的底層業(yè)務(wù)員比例龐大。在績(jī)效與激勵(lì)方面，學(xué)歷、職級(jí)、工作年限成為影響實(shí)收保費(fèi)的三大因素。超90%人員月收入低于1萬元，相比社會(huì)其他新興行業(yè)，吸引力不容樂觀。

低職級(jí)、低從業(yè)年限，流動(dòng)比例非常高。缺少歸屬感，兼職比例高，從業(yè)年限與職業(yè)滿意度負(fù)相關(guān)。培訓(xùn)不足、競(jìng)爭(zhēng)激烈也是代理人普遍面臨的痛點(diǎn)。錯(cuò)配行業(yè)分析——當(dāng)前保險(xiǎn)市場(chǎng)供需錯(cuò)配的現(xiàn)狀行業(yè)分析——成功優(yōu)增的輪廓特征優(yōu)增畫像根據(jù)近10年來中**險(xiǎn)代理人市場(chǎng)大數(shù)據(jù)顯示，高學(xué)歷、既往行業(yè)從業(yè)10年以上的人更容易成功。此外，來自于某些特定行業(yè)的營(yíng)銷員業(yè)績(jī)更優(yōu)，主要來自于金融、醫(yī)護(hù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等行業(yè)。學(xué)歷碩士以上學(xué)歷高達(dá)40%年齡40~55歲占比最高年資從業(yè)10年以上高達(dá)53%職業(yè)相關(guān)金融、醫(yī)護(hù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等行業(yè)成功概率行業(yè)分析——成功優(yōu)增的招募渠道建立信任關(guān)系的客戶轉(zhuǎn)招募以及緣故的形式是組織發(fā)展的傳統(tǒng)渠道，適合隊(duì)伍發(fā)展初期的快速擴(kuò)張。從業(yè)年資較久的伙伴，客戶與緣故消耗量較大，更適合在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中通過堅(jiān)持353建立事業(yè)說明的交流習(xí)慣，并不斷通過轉(zhuǎn)介紹來擴(kuò)充準(zhǔn)增員名單。

在數(shù)字化信息時(shí)代，在第三方平臺(tái)，尤其是線上社交平臺(tái)獲取名單的冷渠道，通過建立個(gè)人IP，可以持續(xù)大量的吸引獲取準(zhǔn)增員名單。行業(yè)分析——優(yōu)增目標(biāo)群體：城市中產(chǎn)城市中產(chǎn)者我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展，為人口的遷移流動(dòng)創(chuàng)造了條件，人口流動(dòng)趨勢(shì)更加明顯，流動(dòng)人口規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化——經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，城市化進(jìn)程加速，龐大穩(wěn)定的中產(chǎn)階層正在形成。只有城市中產(chǎn)，才能更好的理解這個(gè)群體的特征及需求，從而更好的為這個(gè)群體服務(wù)。 我國(guó)14億人口，人均GDP自2019年超1萬美元以來，持續(xù)增長(zhǎng)，2021年已突破1.2萬美元。中產(chǎn)堅(jiān)持打造“客戶全生命周期保障”產(chǎn)品體系，回歸本源，以長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品為主，為客戶提供最精準(zhǔn)、全面的保障與服務(wù)。堅(jiān)持服務(wù)中高端客戶的理念，聚焦中高端客戶群體的開拓與維護(hù)。

堅(jiān)持持續(xù)有效的隊(duì)伍建設(shè)，積極發(fā)展與培育年輕化、學(xué)習(xí)型、科技型的營(yíng)銷隊(duì)伍。堅(jiān)持搭建全方位E化支持體系，結(jié)合公司“數(shù)字化**”與交叉銷售戰(zhàn)略，創(chuàng)新營(yíng)銷平臺(tái)與具提升營(yíng)銷員的價(jià)值產(chǎn)能、為公司提升價(jià)值貢獻(xiàn)堅(jiān)持城市化、本部?jī)?yōu)先的機(jī)構(gòu)發(fā)展策略。在不斷強(qiáng)化本部本級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)的基礎(chǔ)上，開拓經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)以及市場(chǎng)潛力大的城市地區(qū)。**個(gè)險(xiǎn)五個(gè)堅(jiān)持**個(gè)險(xiǎn)核心發(fā)展策略樂觀積極熱情親和堅(jiān)韌抗壓擁有積極主動(dòng)的心態(tài)，面對(duì)環(huán)境不斷變化，始終保持樂觀的心態(tài)，采取積極行動(dòng)，迅速靈活調(diào)整，迎難而上堅(jiān)持到底?？蛻魧?dǎo)向影響認(rèn)同追求卓越面對(duì)客戶，快速建立關(guān)系，站在客戶角度滿足客戶需求，同時(shí)有效運(yùn)用影響策略和專業(yè)影響力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，贏得客戶信任，自我持續(xù)追求更高標(biāo)準(zhǔn)。靈活應(yīng)變結(jié)果導(dǎo)向數(shù)字化意識(shí)運(yùn)用數(shù)字化應(yīng)用能力，以數(shù)字化工具幫助客戶有效決策，助力非現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)。并大幅提升工作效率，提升專業(yè)化形象。**個(gè)險(xiǎn)優(yōu)增群體特征專業(yè)化的前提是職業(yè)化，職業(yè)化代理人在專職經(jīng)營(yíng)下逐步走向?qū)I(yè)化。