多元發(fā)展情況匯報守正創(chuàng)新踔厲奮發(fā)**市分公司多元概況多元團(tuán)險經(jīng)營情況多元銀保經(jīng)營情況 **市分公司多元概況本章主要介紹**城市發(fā)展基本情況、**壽險市場基本情況以及**公司基本情況。

一、**城市發(fā)展情況二、**壽險市場情況**壽險市場競爭2022年**市場壽險主體69家，總部法人機(jī)構(gòu)3家，呈現(xiàn)主體多元、競爭激烈的基本特點(diǎn)。2022年****市場份額16.91%，穩(wěn)居市場第一。**地區(qū)主要壽險公司競爭情況表**地區(qū)主要壽險公司競爭情況表數(shù)據(jù)來源行業(yè)協(xié)會報表三、**公司基本情況**公司情況： 市分公司下轄13個經(jīng)營單位，其中6家綜合性支公司、7家城區(qū)專營單位，本部設(shè)13個職能部門，在職員工552人，三大渠道工號人力5917人。個險渠道情況：個險渠道共有10家經(jīng)營單位，其中城區(qū)專營單位4家（營銷2、收展2），綜合性支公司6家。

共有職場117個，其中血緣職場115個，行政職場2個；城區(qū)職場24個，兩鄉(xiāng)職場34個，收展職場59個。多元板塊情況：銀保渠道銷售人力173人，季實動人力158人，主管人數(shù)20人；團(tuán)險渠道銷售人力296人，首月達(dá)成實動人力165人。多元銀保經(jīng)營情況本章主要介紹**公司多元銀保渠道業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍建設(shè)經(jīng)驗。歷年來業(yè)務(wù)發(fā)展情況鼎新改革后，**銀保人遵循總省公司“穩(wěn)規(guī)模、提價值、保質(zhì)量、防風(fēng)險”的渠道發(fā)展定位，堅持渠道為王，狠抓“根本命脈”建設(shè)，攻堅克難，砥礪前行。通過三年布局發(fā)展，期交業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長，五年期業(yè)務(wù)占比不斷提升，客經(jīng)隊伍有所沉淀，渠道發(fā)展和價值轉(zhuǎn)型取得初步戰(zhàn)果，同時為下一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。2023年一季度業(yè)務(wù)發(fā)展情況?規(guī)模：一季度期交達(dá)成14917萬，總量全省第3，完成率全省第4；件數(shù)2146件，全省第2。?增幅：首年期交同比增長35%；五年期交同比增長234.8%。

速度：2月28日提前達(dá)成一季度首年期交、五年期交目標(biāo)。全省貢獻(xiàn)度第3全省同比增幅第2全省規(guī)模及達(dá)成率均為第2全省同比增幅第1對于銀保渠道發(fā)展規(guī)律的思考共識一：認(rèn)清市場（空間無限）市場競爭主體那么多，總會有公司在產(chǎn)品、費(fèi)用及資源投放上會超過我們，有的是碾壓性的，有的是策略上的。這是現(xiàn)實無法改變，但我們也要清醒認(rèn)識到，銀保市場是廣闊的開放的，市場有空間有容量承載我們的目標(biāo)。  共識二：認(rèn)清優(yōu)勢（無可替代）1、客戶認(rèn)知上的優(yōu)勢：**是副部級央企（大而不能倒）（體會一下為什么大量客戶去四大行存錢）2、遍布各地的分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，帶來的便捷性。

3、專業(yè)的管理人員團(tuán)隊、能夠點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)銀行的客戶經(jīng)理隊伍。銀保渠道的競爭核心：產(chǎn)品、費(fèi)用、品牌、關(guān)系、技術(shù)、隊伍…… 對于銀保渠道發(fā)展規(guī)律的思考渠道拓展業(yè)務(wù)管理行司聯(lián)動星網(wǎng)建設(shè)榮譽(yù)體系督導(dǎo)激勵活動管控會報經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)約談項目運(yùn)作高客開發(fā)客戶經(jīng)營組織發(fā)展輔導(dǎo)育成績效管理基礎(chǔ)管理隊伍建設(shè)依據(jù)當(dāng)前發(fā)展特點(diǎn)，**銀保將渠道主要工作劃分為四大模塊，通過規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營動作，實現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)、隊伍的可持續(xù)的發(fā)展。四大模塊主旨：向渠道要份額！向市場要保費(fèi)！向管理要效益！

向隊伍要未來！一、**銀保渠道拓展經(jīng)驗(1)通過三年發(fā)展，**銀保確立“2+N+1”的拓展策略：抓核心、促股份 、推農(nóng)商1、四大行中，實施以建行為主、農(nóng)行為輔，雙輪驅(qū)動的拓展策略。2、以**行為第二梯隊，不斷深耕做強(qiáng)，打造發(fā)展穩(wěn)定器。3、加快農(nóng)商行的業(yè)務(wù)合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)增量來源。4、對于當(dāng)前發(fā)展相對薄弱的渠道，選取重點(diǎn)支行重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)定點(diǎn)突破。拓展渠道之前，要厘清我司簽約渠道的業(yè)務(wù)規(guī)模、銷售特點(diǎn)、對于代理保險業(yè)務(wù)的重視度，結(jié)合能夠整合使用的資源，規(guī)劃出渠道發(fā)展的方向。