喚醒成功的渴望——80后星青年增員劇本解密80后增員劇本人物：某某女士年齡：35歲現(xiàn)狀：某公司職員收入：10萬(wàn)元左右學(xué)歷：本科外形：形象氣質(zhì)佳“80后”，他們是改革開放以后的中國(guó)年輕一代“80后”，是計(jì)劃生育后的新一代“80后”的人生經(jīng)歷是處于社會(huì)大變革大發(fā)展時(shí)期的獨(dú)有經(jīng)歷：從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)踏著改革開放春風(fēng)而來(lái)的80后不惑之年，直面挑戰(zhàn)他們是積極探索的一代人他們經(jīng)歷了時(shí)代的變革他們孩子正長(zhǎng)大，父母正老去他們年過(guò)不惑80后的優(yōu)勢(shì)人生巔峰80后處于不惑之年，積累了大量的人脈資源和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)渴望機(jī)會(huì)80后有資源，有能力，但是也承擔(dān)巨大的壓力。

渴望成功的機(jī)會(huì)社會(huì)中堅(jiān)工作認(rèn)真勤奮，做事踏實(shí)努力已成為各個(gè)公司的中高層社會(huì)責(zé)任80后經(jīng)歷了一系列時(shí)代大事，有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任孩子大了，父母老了，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重：保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)有無(wú)與倫比的責(zé)任和貢獻(xiàn)；在公司處于“大齡養(yǎng)老”狀態(tài)；有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和資源，可以突破自己，追求成功；增員撬動(dòng)點(diǎn)增員吸引點(diǎn)工作時(shí)間自主，可以兼顧家庭豐富的培訓(xùn)，增長(zhǎng)見識(shí)；在子女教育方面建立榜樣作用更大的平臺(tái)，收入更高，實(shí)現(xiàn)成功保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)有愛心，又能為他人提供保障的行業(yè)，負(fù)有社會(huì)責(zé)任建立人脈，有自己的社交圈、個(gè)人空間做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕做不好面對(duì)熟人我開不了口現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了……預(yù)估問題開門五部曲——小五環(huán)目的：拉近距離（結(jié)合準(zhǔn)增員現(xiàn)在的狀態(tài)找到贊美的點(diǎn)，比如生活、氣質(zhì)、發(fā)型等）。

業(yè)務(wù)員：你現(xiàn)在越來(lái)越會(huì)打扮了，氣質(zhì)也越來(lái)越好了，發(fā)型也變了，簡(jiǎn)直是新時(shí)代的職場(chǎng)女神。準(zhǔn)增員：哪里哪里，還不都是為了工作。贊美他高估他懷疑他關(guān)心他 幫助他 目的：激發(fā)不滿。（結(jié)合準(zhǔn)增員的年齡和職業(yè)背景，盡量高估他的能力，讓他感受壓力）

業(yè)務(wù)員：在我心目中，一直覺得你工作和生活都很好，在公司是中流砥柱，在家兒女雙全，孩子長(zhǎng)大了體貼人了，真是人生贏家。準(zhǔn)增員：哎呀，什么中流砥柱啊，其實(shí)還不是苦命打工人，工作壓力大得很。孩子大是大了，卻又到了青春期，叛逆的很，真是愁死了。贊美他 高估他 懷疑他 關(guān)心他 幫助他 目的：觸動(dòng)對(duì)方深入思考，敞開心扉。業(yè)務(wù)員：不會(huì)吧？每次看您的狀態(tài)都很有活力，沒想到壓力也真么大？準(zhǔn)增員：你是不知道，我這個(gè)年齡和位置最是尷尬，往上沒多少上升空間，往下又比現(xiàn)在的小年輕用人成本高得多，碰到經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，我定是公司裁員的優(yōu)先對(duì)象，上有老下有小，可不敢失業(yè)。贊美他高估他懷疑他關(guān)心他幫助他 目的：?jiǎn)l(fā)需求，建立同理心。

業(yè)務(wù)員：說(shuō)的也是，現(xiàn)在用錢的地方很多，同年齡段的人，平均工資都比較高，尤其是很多80后企業(yè)家們。準(zhǔn)增員：是啊，你說(shuō)我壓力能不大嗎？所以，我只能讓自己更加積極向上，用好的狀態(tài)去面對(duì)壓力。目的：提出改行的可行性，進(jìn)行吸引。業(yè)務(wù)員：那你有沒有想過(guò)主動(dòng)改變現(xiàn)狀，換一個(gè)平臺(tái)，獲得更好的發(fā)展呢？準(zhǔn)增員：我這個(gè)年齡換行業(yè)的話，得是一個(gè)前景好、能長(zhǎng)期做下去的行業(yè)，不然風(fēng)險(xiǎn)太大。目的：自我現(xiàn)身說(shuō)法，解決對(duì)方困惑。業(yè)務(wù)員：我當(dāng)初也有你這樣的想法。年輕時(shí)覺得賺的錢夠自己花就行，日子過(guò)得挺舒服，可一到3、40歲啊，父母養(yǎng)老、小孩教育等問題撲面而來(lái)，以后孩子還得結(jié)婚買房，到處都需要錢，可在原來(lái)的單位上升空間又不大，很苦惱。

所以您今天的這種感受我真的能理解，因?yàn)樵?jīng)我也經(jīng)歷過(guò)，幸虧一個(gè)偶然機(jī)會(huì)讓我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，讓我找到一個(gè)新的事業(yè)起點(diǎn)，也更能發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。大五環(huán)：第二環(huán)——說(shuō)明 1/2目的：自我現(xiàn)身說(shuō)法，解決對(duì)方困惑。業(yè)務(wù)員：在這個(gè)行業(yè)中我發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)自己的保險(xiǎn)事業(yè)，投入的是時(shí)間、精力和智慧，不斷的學(xué)習(xí)讓我的能力得到很大的提升，現(xiàn)在很多客戶的公司都邀請(qǐng)我去給他們講課，各項(xiàng)收入都有了很大的提升。更重要的是，保險(xiǎn)作為金融三駕馬車之一，是國(guó)家大力發(fā)展的支柱行業(yè)，是社會(huì)的“穩(wěn)定器”、經(jīng)濟(jì)的“助推器”，前景廣闊，是值得為之奮斗終生的事業(yè)，只要付出努力、運(yùn)用學(xué)習(xí)好的方法，還可以像我們公司的XX總監(jiān)一樣創(chuàng)造出屬于自己的年利潤(rùn)上百萬(wàn)的企業(yè)。