把握后浪的脈搏——90后增員劇本解密90后增員劇本人物：某某女士年齡：25歲現(xiàn)狀：某公司職員收入：7-8萬(wàn)元左右學(xué)歷：本科外形：形象氣質(zhì)佳劇本概要曾經(jīng)飽受爭(zhēng)議的90后，早已不再是孩子年輕有活力夢(mèng)想有動(dòng)力敢為有想法 敢拼有激情你要的young，他們都有只等你來(lái)增90后群體分析基本特點(diǎn)職業(yè)訴求增員痛點(diǎn)行為表象深度分析90后目標(biāo)人群有朝氣，喜歡冒險(xiǎn)與創(chuàng)新；表現(xiàn)欲強(qiáng)，樂(lè)于嘗新；直率，有個(gè)性；游戲人生；剛剛成立家庭，有責(zé)任心；關(guān)注身心健康基本特點(diǎn)90后群體分析90后群體分析賺得多，干得少；自由的工作環(huán)境，透明的晉升途徑；能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值；快速發(fā)展和成長(zhǎng)的平臺(tái)；良好的辦公環(huán)境。

職業(yè)訴求90后群體分析快速實(shí)現(xiàn)高手的職業(yè)階梯；提供挑戰(zhàn)的土壤和對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)；有專(zhuān)業(yè)人士幫助成長(zhǎng)；自由、快樂(lè)的工作環(huán)境；快速收獲人生三桶金：資金、人脈、經(jīng)驗(yàn)。增員點(diǎn)好是挺好，但是我不想干保險(xiǎn)做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定沒(méi)有人脈沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有口才身邊做保險(xiǎn)的人，都做不下去預(yù)估問(wèn)題開(kāi)門(mén)五部曲——小五環(huán)目的：拉近距離（結(jié)合準(zhǔn)增員現(xiàn)在的狀態(tài)找到贊美的點(diǎn)，比如生活、氣質(zhì)、發(fā)型等）。業(yè)務(wù)員：小艾，你看上去朝氣十足，看來(lái)參加工作這幾年，發(fā)展得很順利啊，真羨慕你們年輕人。準(zhǔn)增員：哪有，我才剛參加工作，還有很多不足。贊美他高估他懷疑他關(guān)心他 幫助他 目的：激發(fā)不滿。（結(jié)合準(zhǔn)增員的年齡和職業(yè)背景，盡量高估他的能力，讓他感受壓力）業(yè)務(wù)員：在我心目中，一直覺(jué)得你是一個(gè)有能力、能吃苦，有探索精神的年輕人，未來(lái)一定能取得了不起的成就。

準(zhǔn)增員：你是不知道，我們公司加班是常事，身體都不如上學(xué)的時(shí)候了，卻拿著最低的工資，收入只夠自己開(kāi)銷(xiāo)，想給父母買(mǎi)點(diǎn)禮物都不夠，您說(shuō)的呀，還早呢。贊美他高估他懷疑他 關(guān)心他幫助他 目的：觸動(dòng)對(duì)方深入思考，敞開(kāi)心扉。業(yè)務(wù)員：年輕人剛參加工作，不是正應(yīng)該無(wú)憂無(wú)慮、一人吃飽全家不餓，沒(méi)什么工作壓力的嗎？準(zhǔn)增員：說(shuō)是這么說(shuō)，可現(xiàn)在的工作沒(méi)什么創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性，無(wú)聊的很，并不是我想做的。目的：?jiǎn)l(fā)需求，建立同理心。業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在的年輕人機(jī)會(huì)應(yīng)該很多，以你的能力，完全可以有更好的發(fā)展啊。準(zhǔn)增員：不瞞您說(shuō)，我也想過(guò)跳槽，甚至自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，可都沒(méi)有什么把握，遲遲下不了決心。目的：分析利弊，進(jìn)行吸引。業(yè)務(wù)員：你有這種想法正好證明你很有創(chuàng)新探索精神，你擔(dān)心的也是有道理的。跳槽雖說(shuō)是一個(gè)選擇，但更好的企業(yè)肯定會(huì)有更高的學(xué)歷要求，而且晉升到高管也需要時(shí)間；創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的問(wèn)題就更多了，資金、場(chǎng)地、設(shè)備、技術(shù)、管理等方面都需要考慮，沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

準(zhǔn)增員：就沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)可以既自由快樂(lè)的工作，又有大的發(fā)展空間，還不需要投入大量資金成本嗎？目的：自我現(xiàn)身說(shuō)法，解決對(duì)方困惑。業(yè)務(wù)員：我像你這么大的時(shí)候，也和你有同樣的困惑。在單位的工作平淡枯燥，收入不高，也沒(méi)什么進(jìn)步空間，和自己參加工作前的期待并不相符。所以你今天的這種感受我真的能理解，因?yàn)樵?jīng)我也經(jīng)歷過(guò)，幸虧一個(gè)偶然機(jī)會(huì)讓我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)正是一個(gè)既可以自由快樂(lè)的工作，又有大的發(fā)展空間，還不需要投入大量資金成本的行業(yè)。大五環(huán)：第二環(huán)——說(shuō)明 1/2目的：自我現(xiàn)身說(shuō)法，解決對(duì)方困惑。業(yè)務(wù)員：在這個(gè)行業(yè)中我發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)自己的保險(xiǎn)事業(yè)，不需要投入固定資產(chǎn)成本，投入的是時(shí)間、精力和智慧；不斷的學(xué)習(xí)讓我的能力得到很大的提升，接觸不同類(lèi)型的客戶，銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。而且保險(xiǎn)作為金融三駕馬車(chē)之一，是國(guó)家大力發(fā)展的支柱行業(yè)，是社會(huì)的“穩(wěn)定器”、經(jīng)濟(jì)的“助推器”，前景廣闊，是值得為之奮斗終生的事業(yè)，只要付出努力、運(yùn)用學(xué)習(xí)好的方法，還可以像我們公司的XX總監(jiān)一樣創(chuàng)造出屬于自己的年利潤(rùn)上百萬(wàn)的企業(yè)。