營業(yè)區(qū)自主經(jīng)營活動(dòng)案例教學(xué)時(shí)間：10分鐘?教學(xué)目標(biāo)：學(xué)習(xí)成功的部組增員案例?教學(xué)方式：講授?教學(xué)流程及要點(diǎn)講解：部組增員活動(dòng)案列（XXX營業(yè)區(qū)）開展戶外無壓力式增員活動(dòng)，根據(jù)不同季節(jié)不同時(shí)間點(diǎn)，確定不同主題活動(dòng)。只有豐富多彩的活動(dòng)，才能吸引組員邀約、吸引準(zhǔn)增員參與活動(dòng)管理活動(dòng)量管理每周必有活動(dòng)：要求所有人員參與，參與越多，越想?yún)⑴c活動(dòng)必有創(chuàng)新：根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、節(jié)氣節(jié)日、社會(huì)環(huán)境制定相宜的活動(dòng)，吸引團(tuán)隊(duì)參與活動(dòng)必有工具：以工具為載體的活動(dòng)，借助工具積累客戶每日必有拜訪：每日拜訪群內(nèi)匯報(bào)，每日3訪堅(jiān)持做拜訪必有總結(jié)：每日匯報(bào)有主持有點(diǎn)評(píng)活動(dòng)量管理是決定業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，是團(tuán)隊(duì)成員和客戶互動(dòng)、體驗(yàn)、溝通、傳遞的手段。對(duì)于隊(duì)伍而言，市場(chǎng)的終端是客戶，通過公司產(chǎn)品，搭建公司與客戶的橋梁，不斷接觸形成熱場(chǎng)，從而培養(yǎng)隊(duì)伍的市場(chǎng)開拓能力和服務(wù)客戶能力。

最終實(shí)現(xiàn)營業(yè)部組經(jīng)營自動(dòng)力的提升。2、自主經(jīng)營功能組認(rèn)知功能組的組建保證了團(tuán)隊(duì)日常管理活動(dòng)的正常進(jìn)行；促使職場(chǎng)建立起了標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的經(jīng)營系統(tǒng)；是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)后備人才的重要平臺(tái)；是主管實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營的關(guān)鍵步驟。所以功能組例會(huì)就是職場(chǎng)核心人物的總結(jié)會(huì)?？偨Y(jié)上周工作的結(jié)果與不足、制定下周工作的安排及部署。各功能組成員共同商討下周的行事歷安排及重點(diǎn)工作。功能組的宗旨是：部門核心人員必須是功能組成員，功能組成員一定是下季度晉升的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。通過功能組鍛煉新人、提升能力。

功能組分類業(yè)務(wù)生產(chǎn)線部門根據(jù)個(gè)人的展業(yè)能力和專業(yè)度，因人而異，取長補(bǔ)短，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)結(jié)對(duì)子，互幫互助，提升技能提升產(chǎn)能。能量加油站每月單獨(dú)召開主管和核心骨干培育會(huì)，研討當(dāng)月和當(dāng)季活動(dòng)群眾的智慧火花，各抒己見，共同經(jīng)營。卓越小分隊(duì)部門特別上進(jìn)人員，自費(fèi)參加RFC等課程，提高個(gè)人銷售能力和銷售理念，培養(yǎng)IDA人員。基礎(chǔ)經(jīng)營，用心才能出彩自主經(jīng)營，堅(jiān)持方可見效?教學(xué)時(shí)間：5分鐘?教學(xué)目標(biāo)：案例分享?教學(xué)方式：講授?教學(xué)流程及要點(diǎn)講解：案例分析，我們也為大家提供了，從隊(duì)伍中提煉出來的話術(shù)，大家可以一起來學(xué)習(xí)一下?輔助資料：無四個(gè)板塊—訓(xùn)練新人銜接訓(xùn)練產(chǎn)品學(xué)習(xí)與訓(xùn)練一對(duì)一輔導(dǎo)、陪訪組員提升培訓(xùn)教學(xué)時(shí)間：5分鐘?

教學(xué)目標(biāo)：了解自主經(jīng)營的訓(xùn)練內(nèi)容?教學(xué)方式：講授?教學(xué)流程及要點(diǎn)講解：將對(duì)團(tuán)隊(duì)的教育訓(xùn)練當(dāng)作是一種經(jīng)營方式。營業(yè)部組自主經(jīng)營的訓(xùn)練方式，也許可以更好的解決部組內(nèi)出現(xiàn)的技能問題，因?yàn)橹鞴芎蛯?wù)才是最了解一線、最了解市場(chǎng)的人；無論是新人入司展業(yè)、團(tuán)隊(duì)晉升沖刺、新晉升主管管理以及增員發(fā)展等各方面都需要來自部組前輩的訓(xùn)練輔導(dǎo)。部組有效的傳幫帶，可以幫助部組快速做大，有效提升新人晉升率和留存率。?輔助資料：無自主經(jīng)營舉措建立功能組制定周行事歷定周檢視?教學(xué)時(shí)間：2分鐘?教學(xué)目標(biāo)：了解推動(dòng)自主經(jīng)營的舉措?教學(xué)方式：講授?教學(xué)流程及要點(diǎn)講解：我們作為區(qū)經(jīng)理，可以通過哪些方式幫助主管養(yǎng)成自主經(jīng)營的習(xí)慣和能力呢？第一步是不是要幫助團(tuán)隊(duì)建立功能組，第二步是推動(dòng)各功能組自行制定相應(yīng)事項(xiàng)的行事歷，在每周經(jīng)營結(jié)束后，我們作為營業(yè)區(qū)的管理者，是不是要帶來功能組一起復(fù)盤總結(jié)，努力下一周經(jīng)營的更好。