優(yōu)增新知第一講——為何必須優(yōu)增事實說話優(yōu)增正在發(fā)生宏觀背景中產階級崛起個人優(yōu)增行動案例01因為“難”  所以“變”銷售變難了互聯網改變了行業(yè)的底層邏輯。移動互聯網能夠快速消除信息障礙，打破信息不對稱。90后群體出現改變了行為模式90后客戶群體的登場，在更大程度上改變了我們和客戶之間的行為模式。以上兩個因素要求保險從業(yè)者在做銷售時必須順應時代、順應市場做出改變90后新單占比逐年增加首先，銷售變難了第一，互聯網改變了行業(yè)的底層邏輯：移動互聯網能夠快速消除信息障礙，打破信息不對稱。

第二，90后群體出現改變了行為模式：近十年來，在各年齡段群體的每年新增保單的比例中，90后的保險購買占比快速上升，80后、90后占比已達50%。90后客戶群體的登場，在更大程度上改變了我們和客戶之間的行為模式。以上兩個因素要求保險從業(yè)者在做銷售時必須順應時代、順應市場做出改變中低端人才、人海戰(zhàn)術越來越難，市場新型就業(yè)崗位變多（如網約車司機、外賣送餐員等），對于這些人群來說馬上能掙到錢的工作顯然比保險更有吸引力。新興職業(yè)分布因為“難”  所以“變”｜增員變難了第二，增員也變難了中低端人才、人海戰(zhàn)術越來越難，市場新型就業(yè)崗位變多（如網約車司機、外賣送餐員等），對于這些人群來說馬上能掙到錢的工作顯然比保險更有吸引力。

 

銷售變難增員變難市場正在發(fā)生變化跟隨變化才能戰(zhàn)勝難題優(yōu)增是解決市場難題的唯一突破口因為“難”  所以“變”｜跟隨變化優(yōu)增轉型無論是銷售端還是增員端我們遇到的“難”，都告訴我們這個市場在發(fā)生變化，只有跟隨這些變化才能戰(zhàn)勝這些難題。而優(yōu)增是解決市場難題的唯一突破口對自身而言：從自身開始改變，讓自己“進階”學習、了解市場變化的本身從而改變自己的認知、做法并擁抱、跟隨這些變化對主管而言：優(yōu)增改良團隊基因，讓團隊“進階”增員那些更加和市場上的客戶相匹配的人來改良我們的團隊基因因為“難”  所以“變”｜選擇優(yōu)增我們要學習、了解市場變化的本身，從而改變自己的認知、做法并跟隨、擁抱這些變化對主管而言：優(yōu)增改良團隊基因，讓團隊“進階”要增員那些更加和市場上的客戶相匹配的人來改良我們的團隊基因既然市場變化的發(fā)生是不可逆的，作為從業(yè)者、作為組織的發(fā)展者我們必須選擇優(yōu)增。

這樣的變化是客觀存在的它并不以我們的主觀意志為轉移，在過去的幾年它已經在這個市場上悄無聲息的在發(fā)生了……事實說話優(yōu)增正在發(fā)生事實說話｜保險從業(yè)新趨勢年輕化：25-45歲占比接近75%2020年保險行業(yè)從業(yè)者中25-45歲占比接近75%，到2021年從業(yè)人員平均年齡在不斷下降精英化：本科以上新人占比24.4%→31.8%本科以上新人占比已經從2019年的24.4%提升到 31.8%，行業(yè)的平均學歷在提高行業(yè)從業(yè)人員的變化，有兩個趨勢一個是年輕化：2020年保險行業(yè)從業(yè)者中25-45歲占比接近75%，到2021年從業(yè)人員平均年齡在不斷下降第二個趨勢是精英化：本科以上新人占比已經從2019年的24.4%提升到 31.8%，行業(yè)的平均學歷在提高。行業(yè)中的團隊長絕大多數是大專、本科學歷，而績優(yōu)團隊中的團隊長大專和本科學歷占比明顯高于這個行業(yè)的平均水平，所以無論是從業(yè)者還是績優(yōu)團隊的團隊長，精英化是一個明顯的趨勢。