可控式增員面談金句訓(xùn)練三大金點(diǎn)七大開放開口三問促成三部可控式增員面談流程“3373”問的藝術(shù)增員面談能否成功取決于問前寒暄——問前寒暄是正式開問的鋪墊準(zhǔn)確地說應(yīng)該是落座后，面談師的第一句問話，主要是對著新人的基本情況，先問一下核性、確認(rèn)性的話（地址、年齡、家庭、從業(yè)經(jīng)歷……）（目的在于緩解緊張氣氛，消除對話障礙）開口三問 畫龍點(diǎn)睛開口三問（職場版）1，你和某某某認(rèn)識多長時間了？（不管對方回答認(rèn)識多長時間）2，今天你到這兒來某某某是怎么給您說的？（什么也沒說/讓我來看看，讓我來做保險）3，（這里是保險公司，他請您到這兒來肯定是想邀請您來做保險的）那您本人是個什么態(tài)度呢?

（我不愿意做保險，我來了解看看）（你先不要急于否定）我先給你介紹一下這個行業(yè)，保險行業(yè)有三大金點(diǎn)……一、如果說這是一項(xiàng)工作……二、如果說這是一項(xiàng)生意……三、如果說這是一項(xiàng)事業(yè)……①整體誦讀1遍，男女分組各1遍；②分區(qū)進(jìn)行訓(xùn)練（12報數(shù)分組，兩兩對練各3遍）；③選擇代表，上臺展示；開口三問（陪訪版）1，你和某某某認(rèn)識多長時間了？（不管對方回答認(rèn)識多長時間）2，我們倆今天專程來找你，您知道是為了什么嗎？（不知道/他沒有說，讓我來做保險）3，（他現(xiàn)在在保險公司上班，干的不錯，所以也想邀請您來做保險）那您本人是個什么態(tài)度呢?（我不愿意做保險，我來了解看看）（你先不要急于否定）我先給你介紹一下這個行業(yè)，保險行業(yè)有三大金點(diǎn)……

一、如果說是一項(xiàng)工作……二、如果說這是一項(xiàng)生意……三、如果說這是一項(xiàng)事業(yè)……①整體誦讀1遍，男女分組各1遍；②分區(qū)進(jìn)行訓(xùn)練（12報數(shù)分組，兩兩對練各3遍）；③選擇代表，上臺展示；開口兩問（拜訪版）1，我今天專程來找你，您知道是為了什么嗎？（不知道/沒有說，讓我來做保險）2，（我在保險公司上班，干的不錯，所以也想邀請您來做保險）那您本人是個什么態(tài)度呢?

（我不愿意做保險，我來了解看看）（你先不要急于否定）我先給你介紹一下這個行業(yè)，保險行業(yè)有三大金點(diǎn)。一、如果說這是一項(xiàng)工作，干一年發(fā)五年，舉例講吧……二、如果說這是一項(xiàng)生意，不需要本錢，又不會賠本……三、如果說這是一項(xiàng)事業(yè)，平明百姓三五個月就可以當(dāng)官，可以當(dāng)老板……①整體誦讀1遍，男女分組各1遍；②分區(qū)進(jìn)行訓(xùn)練（12報數(shù)分組，兩兩對練各3遍）；③選擇代表，上臺展示；三大金點(diǎn)類比說明保險行業(yè)第一大金點(diǎn)。

如果說這是一項(xiàng)工作（動作：右手抬起手刀狀），干一年發(fā)五年（動作：右手抬起比“一的手勢”“五的手勢”，掌面朝向?qū)Ψ剑?。舉例講吧。假若今年6月份你做了10萬的單子（動作：右手抬起比“一的手勢”“十的手勢”，掌面朝向?qū)Ψ剑?，公司發(fā)給你3萬元（動作：右手抬起比“三的手勢”，掌面朝向?qū)Ψ剑?；到第二年的6月份，還是這個單子，公司再發(fā)給你2萬元（動作：右手抬起比“二的手勢”，掌面朝向?qū)Ψ剑?①整體誦讀1遍，男女分組各1遍；②分區(qū)進(jìn)行訓(xùn)練（12報數(shù)分組，兩兩對練各3遍）；③選擇代表，上臺展示；保險行業(yè)第一大金點(diǎn)到第三年的6月份，還是這個單子，公司再發(fā)給你1萬元（動作：右手抬起比“三的手勢”“一的手勢”，掌面朝向?qū)Ψ剑?；到第四年的6月份，還是這個單子，公司再發(fā)給你5000元（動作：右手抬起比“四的手勢”“五的手勢”，掌面朝向?qū)Ψ剑?；到第五年的6月份，還是這個單子，公司再發(fā)給你2000元（動作：右手抬起比“五的手勢”“二的手勢”，掌面朝向?qū)Ψ剑?/span>

①整體誦讀1遍，男女分組各1遍；②分區(qū)進(jìn)行訓(xùn)練（12報數(shù)分組，兩兩對練各3遍）；③選擇代表，上臺展示；保險行業(yè)第一大金點(diǎn)當(dāng)然了（動作：右手抬起手刀狀） ，根據(jù)交費(fèi)年限的不同，險種的不同（動作：右手抬起從左向右滑過，掌面朝向?qū)Ψ剑?公司發(fā)給你的收入也有所區(qū)別（動作：右手抬起手刀狀） 。五年以后是不是就沒有了呢？有，年年有?。▌幼鳎河沂痔鹑^向下三次） ①整體誦讀1遍，男女分組各1遍；②分區(qū)進(jìn)行訓(xùn)練（12報數(shù)分組，兩兩對練各3遍）；③選擇代表，上臺展示；保險行業(yè)第二大金點(diǎn)如果說這是一項(xiàng)生意（動作：右手抬起手刀狀），能賺大錢，卻不需要本錢，更不會賠本?。▌幼鳎河沂重Q大拇指朝向?qū)Ψ剑垭U營銷是世界上為數(shù)不多的能賺大錢卻不需要本錢更不會賠本的生意！（動作：右手抬起從左向右滑過兩次，掌面朝向?qū)Ψ剑ｋU是生意，是無本萬利的大生意（動作：右手豎大拇指朝向?qū)Ψ剑?/span>