增員接觸思考五問【每日堅持2個有效增員訪】你有沒有這些增員困惑？花了很長時間去追蹤一個準增員，他(她)提出各種反對問題，遲遲不能作決定。跟增員對象談得好好的，可他(她)卻突然變卦，說找別的工作了。費了九牛二虎之力終于讓一個人入司，但不久之后，就因為各種原因而流失，甚至不歡而散。顧問式增員，為你解憂掌握增員面談—核心公式了解增員中常見異議處理提高增員訪成功率思考準增員究竟在想什么？人在改變過程中的心理機制動力阻力兩股相反的力量推動一個人改變的內(nèi)在力量阻礙一個人改變的內(nèi)部和外部力量什么是增員動力？動力：推動改變發(fā)生的最根本的力量。

主要表現(xiàn)：對現(xiàn)狀的不滿，或者對未來的期待。阻力：對未知和不不確定的事物，持有的擔(dān)心、焦慮和回避。主要表現(xiàn)：各種反對問題。什么是增員阻力？增員面談另一個力量——拉力拉對方改變，拉他(她)來做保險，也就是跟準增員擺事實、講道理，講行業(yè)優(yōu)勢、公司優(yōu)勢和保險這份職業(yè)的發(fā)展前景。拉力使用的注意事項拉力（外部力量）能夠產(chǎn)生作用的前提是動力足夠強（內(nèi)部力量）。沒有動力的情況下使用拉力，往往適得其反。要結(jié)合對方的職業(yè)訴求，有針對性地使用“拉力”。

增員面談成功公式增員成功動力拉力阻力找動力強化動力有針對性地使用拉力化解阻力動力是推動一個人改變的最核心的力量人物畫像面談客戶： XXX年齡：XX歲職業(yè)背景：從事XXX工作XX年收入：每月XXX元家庭背景：X兒（X歲，X學(xué)）X女（X歲，X學(xué)）配偶（XX職業(yè)，年收入XX萬）準增員職業(yè)特點分析優(yōu)點：1、XXX2、XXX3、XXX4、XXX缺點：接觸思考五問①拜訪理由是什么？②以什么方式進行增員開口？③拜訪的動搖點有哪些？④拜訪將會遇到的拒絕有哪些？⑤拒絕怎么解決。