抓新人持續(xù)績(jī)優(yōu)讓組織持續(xù)成長(zhǎng)數(shù)據(jù)展示推動(dòng)舉措推動(dòng)目標(biāo)推動(dòng)目標(biāo)數(shù)據(jù)展示：規(guī)模人力與績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)三年時(shí)間規(guī)模人力增長(zhǎng)的同時(shí)，績(jī)優(yōu)人力同比增長(zhǎng)，新人績(jī)優(yōu)是績(jī)優(yōu)增長(zhǎng)的核心。2018年初在冊(cè)人力2019年初在冊(cè)人力2020年目前在冊(cè)人力月度績(jī)優(yōu)人力規(guī)模人力月度新人績(jī)優(yōu)新人績(jī)優(yōu)數(shù)據(jù)分區(qū)績(jī)優(yōu)人力以2021年1月為例績(jī)優(yōu)人力的主要增長(zhǎng)來(lái)源是新人績(jī)優(yōu)新人績(jī)優(yōu)是組織成長(zhǎng)的源頭2020年晉升主管2020年晉升主管 1年內(nèi)新人晉升主管新人主管績(jī)優(yōu)人力以2020年晉升數(shù)據(jù)為例新人是晉升的源頭，新人績(jī)優(yōu)占晉升新人的比例是100%規(guī)模人力與績(jī)優(yōu)人力同步增長(zhǎng)來(lái)自于——高質(zhì)量的新人績(jī)優(yōu)曾經(jīng)的困惑原有的績(jī)優(yōu)都晉升到了主管層級(jí)潛力耗盡隊(duì)伍中再也找不出合適的準(zhǔn)主任后繼無(wú)力降低標(biāo)準(zhǔn)選拔準(zhǔn)主任，晉升難，還會(huì)很快降級(jí)拔苗助長(zhǎng)組織發(fā)展出現(xiàn)斷檔。

各項(xiàng)指標(biāo)開(kāi)始下滑自食苦果突破口隊(duì)伍特點(diǎn)：主管績(jī)優(yōu)好和主管統(tǒng)一增員目標(biāo)：績(jī)優(yōu)增績(jī)優(yōu)從新人績(jī)優(yōu)中培養(yǎng)未來(lái)的準(zhǔn)主任，助力組織做大做強(qiáng)。新人績(jī)優(yōu)是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的基石新人績(jī)優(yōu)是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的源動(dòng)力數(shù)據(jù)展示推動(dòng)舉措推動(dòng)目標(biāo)績(jī)優(yōu)增績(jī)優(yōu)基因更優(yōu)秀優(yōu)中培優(yōu)團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀我的做法績(jī)優(yōu)增績(jī)優(yōu)，基因更優(yōu)秀新人績(jī)優(yōu)是在標(biāo)準(zhǔn)中留存下來(lái)的新人績(jī)優(yōu)是在規(guī)劃中推動(dòng)出來(lái)的所有上崗新人都是新人績(jī)優(yōu)的苗子但是，真正的新人績(jī)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？1、增員人是績(jī)優(yōu)2、達(dá)成新人首星新人是一張白紙，新人班時(shí)就種下一顆做績(jī)優(yōu)的種子增員人帶領(lǐng)新人做績(jī)優(yōu)績(jī)優(yōu)增績(jī)優(yōu)基因更優(yōu)秀優(yōu)中培優(yōu)團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀我的做法增員獎(jiǎng)組9000C管理津貼經(jīng)營(yíng)津貼達(dá)成4人以上合格星管拉力賽達(dá)成4人以上合格合計(jì)讓主管意識(shí)到并主動(dòng)承擔(dān)起新人培育的責(zé)任一個(gè)績(jī)優(yōu)新人給主管帶來(lái)的收入是對(duì)主管付出最直接的回報(bào)新人建立績(jī)優(yōu)的概念新人利益模型新人簽約后。

每月FYC3000元，持續(xù)一年利益如下：產(chǎn)品以健康無(wú)憂C6  20年為例新人首星是達(dá)成持續(xù)績(jī)優(yōu)的關(guān)鍵新人首星是達(dá)成持續(xù)績(jī)優(yōu)的第一步優(yōu)中培優(yōu)團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀推動(dòng)要求培養(yǎng)次月平移強(qiáng)化目標(biāo)新人首星建立標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)達(dá)成樹(shù)立信心新人績(jī)優(yōu)的推動(dòng)一場(chǎng)活動(dòng)一次陪訪一個(gè)簽單家屬聯(lián)誼會(huì)小交（酒）會(huì)學(xué)會(huì)技能樹(shù)立信心一場(chǎng)活動(dòng)-家屬聯(lián)誼會(huì)（分區(qū)或營(yíng)業(yè)部）家屬聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)時(shí)間：新人上崗首月參與人力：新人、增員人、主管邀約對(duì)象：新人的親朋好友實(shí)現(xiàn)效果：1、建立活動(dòng)參與的意識(shí)2、推廣新人的新職業(yè)3、獲得緣故客戶的支持一場(chǎng)活動(dòng)-小交會(huì)/酒會(huì)（主管或部經(jīng)理）小交會(huì)/酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：新人上崗首月最晚次月參與人力：新人、增員人、主管邀約對(duì)象：新人的親朋好友實(shí)現(xiàn)效果：1、學(xué)會(huì)借力活動(dòng)批量經(jīng)營(yíng)客戶2、進(jìn)一步推廣新人的新職業(yè)3、獲得緣故客戶的廣泛支持活動(dòng)案例姓名：上崗時(shí)間：2020年3月10日活動(dòng)時(shí)間：3月14日周六主講人：到場(chǎng)客戶：29人活動(dòng)簽單：2件，達(dá)成績(jī)優(yōu)。其他客戶在后期陸續(xù)全部簽單。

周本龍目前架構(gòu)1+3，準(zhǔn)主任，持續(xù)績(jī)優(yōu)一次陪訪（增員人/主管）首先主管幫助新人克服拜訪的焦慮心理再次通過(guò)主管陪訪幫新人建立信心其次主管帶新人熟悉拜訪流程最后讓新人對(duì)營(yíng)業(yè)部組有歸屬感一次陪訪陪訪新人完成第一次促成時(shí)間：新人活動(dòng)召開(kāi)后支持：拜訪隨手禮案例：活動(dòng)結(jié)束后，主管陪訪簽單2件多倍保，保費(fèi)12000一個(gè)簽單幫助新人簽下上崗后的第一單非自保件保單的意義1、演示成功簽單的過(guò)程2、建立從業(yè)信心3、感受目標(biāo)達(dá)成的成就感4、幫助新人獲得首月高收入，提高留存感悟績(jī)優(yōu)主管讓組織成長(zhǎng)更長(zhǎng)久新人績(jī)優(yōu)助力小組468達(dá)成優(yōu)秀準(zhǔn)主任帶來(lái)架構(gòu)裂變代代相傳形成績(jī)優(yōu)文化新人績(jī)優(yōu)帶來(lái)架構(gòu)基石數(shù)據(jù)展示推動(dòng)舉措推動(dòng)目標(biāo)推動(dòng)目標(biāo)季度月均績(jī)優(yōu)率：由9%到13%持續(xù)績(jī)優(yōu)人力：由5%到8%團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)：由293人到400人績(jī)優(yōu)引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。