增員早會(huì)之職場(chǎng)女性增員話術(shù)訓(xùn)練面談五問(wèn)：（1）這是您一輩子想從事的工作嗎？（2）您覺(jué)得目前的工作有成就感嗎？（3）如果有一項(xiàng)工作可以讓您掌控時(shí)間、安排生活、照顧家庭，您是否愿意考慮一下？（4）如果有一個(gè)行業(yè)，晉升制度公平公正，又能讓您發(fā)揮專長(zhǎng)，收入多少由您來(lái)定，您會(huì)考慮嗎？（5）您是否愿意擁有一個(gè)女性成功機(jī)會(huì)更高的事業(yè)平臺(tái)？增員職場(chǎng)女性的流程收集信息，選擇三類人群根據(jù)畫像談增員，精準(zhǔn)招募三類人群步驟一步驟二步驟三步驟四職業(yè)分析，找到人物特性挖掘職業(yè)痛點(diǎn)/興奮點(diǎn)，談增員異議處理增員女性步驟流程盤點(diǎn)名單時(shí)，搜集準(zhǔn)增員信息，把準(zhǔn)增員分成以下三個(gè)類型步驟一：收集信息。

選擇三大人群高學(xué)歷、高收入的職場(chǎng)人士，擁有優(yōu)質(zhì)的社交圈和豐富的知識(shí)儲(chǔ)備上進(jìn)心強(qiáng)、不安于現(xiàn)狀反映迅速感染力強(qiáng)，能快速且靈活與客戶建立信任實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，能敏銳捕捉到客戶需求生活閱歷豐富/創(chuàng)過(guò)業(yè)擅長(zhǎng)和各類人群打交道，企圖心、目標(biāo)感強(qiáng)職場(chǎng)精英型創(chuàng)業(yè)打拼型專業(yè)銷售型步驟二：職業(yè)分析，找到人物特性職場(chǎng)精英型年齡25-40歲的青中年群體，多已婚，學(xué)歷本科及以上，不乏名校等高學(xué)歷背景，基礎(chǔ)知識(shí)水平較高地緣特征在本地居住2年以上過(guò)往履歷通常為大公司的白領(lǐng)。

工作體面，掌握扎實(shí)專業(yè)技能經(jīng)濟(jì)收入收入顯著高于其他群體，年收入可達(dá)20萬(wàn)以上水平領(lǐng)導(dǎo)視野眼界開(kāi)闊目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)，愿意帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功快速建立團(tuán)隊(duì)及文化，懂得激勵(lì)他人價(jià)值認(rèn)同有一定的保險(xiǎn)認(rèn)知，理財(cái)及抗風(fēng)險(xiǎn)理念深刻自我認(rèn)知清晰，信念堅(jiān)定，抗打擊力強(qiáng)溝通能力邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備能打，擅長(zhǎng)需求剖析，具備談判能力執(zhí)行能力是極端的效率主義者，自控力、行動(dòng)力強(qiáng)，同時(shí)擅長(zhǎng)時(shí)間管理增員輪廓人群特征步驟二：職業(yè)分析，找到人物特性多為30歲以上中青年，不超過(guò)50歲。

學(xué)歷大專學(xué)歷居多，年紀(jì)稍大點(diǎn)，可能為高中或中專學(xué)歷地緣特征本地人或者已定居本地多年過(guò)往履歷通常為大公司的白領(lǐng)，工作體面，掌握扎實(shí)專業(yè)技能經(jīng)濟(jì)收入收入尚可，但穩(wěn)定性一般，有一定的家庭經(jīng)濟(jì)壓力家庭情況已婚有子女，在當(dāng)?shù)氐挠H緣關(guān)系較多增員輪廓人群特征積極進(jìn)取有極強(qiáng)的抗壓能力，能夠快速自我調(diào)節(jié)企圖心目標(biāo)感強(qiáng)，處事決策果斷，有恒心人際交往擅長(zhǎng)和各類人群打交道，建立和維護(hù)關(guān)系秉持靈活的溝通策略，擅于推銷自我，并能處理營(yíng)銷場(chǎng)合中面臨的不同局面執(zhí)行能力服從性高、有行動(dòng)力，且能夠堅(jiān)持溝通能力擅于聆聽(tīng)，能夠換位思考，共情力強(qiáng)，能迅速建立并持續(xù)維持信任的關(guān)系創(chuàng)業(yè)打拼型專業(yè)銷售型溝通能力反應(yīng)迅速，能很快的在溝通談判過(guò)程中建立信任并給出回應(yīng)，有靈活的溝通策略。

感染力強(qiáng)，能利用技巧帶動(dòng)客戶情緒，將個(gè)人觀點(diǎn)傳遞給對(duì)方人際交往獨(dú)立性強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)客戶需求點(diǎn)敏感，并能很快探索到對(duì)方當(dāng)前所處境遇，助力業(yè)務(wù)達(dá)成執(zhí)行能力主動(dòng)性強(qiáng)、有行動(dòng)力，且能夠堅(jiān)持，善于收集客戶、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息積極進(jìn)取目標(biāo)清晰，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和達(dá)成結(jié)果的決心，追求成就導(dǎo)向步驟三：挖掘職業(yè)痛點(diǎn)/興奮點(diǎn)，談增員。

職場(chǎng)精英型對(duì)象：職場(chǎng)精英型面談邏輯（痛點(diǎn)/興奮點(diǎn)）：談收入、談團(tuán)隊(duì)、談管理1. 收入自己說(shuō)了算。你現(xiàn)在干得再好，什么時(shí)候晉升， 收入多少能自己決定嗎？如果有一份工作，可以讓你決定收入的多少，收入上不封頂；自己決定晉升的時(shí)間，晉升的通道透明公開(kāi)；有付出就能得到相應(yīng)的回報(bào)，不用費(fèi)心應(yīng)對(duì)各種各樣復(fù)雜的人際關(guān)系，還有系統(tǒng)的培訓(xùn)幫助你得到提升。這樣的機(jī)會(huì)，你要不要好好把握一下？2.團(tuán)隊(duì)自己說(shuō)了算。你現(xiàn)在干得再好，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是你的？公司換一任總經(jīng)理就換一批管理者，新的老總往往會(huì)帶自己的人或重新招人。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有的時(shí)候我們只是老板手中的一個(gè)棋子？而在所有的正規(guī)行業(yè)里，唯有保險(xiǎn)業(yè)可以發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，而且這個(gè)團(tuán)隊(duì)是終身追隨的。這樣的機(jī)會(huì)，你要不要好好把握一下？3.管理自己說(shuō)了算。你現(xiàn)在干得再好，管理也要按公司的要求來(lái)。現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)可以讓你按自己的思路發(fā)展團(tuán)隊(duì)，真正做到“我的管理我說(shuō)了算”，這樣的機(jī)會(huì)，是不是一定要好好把握一下。