增員流程課程目標(biāo)：讓學(xué)員認(rèn)識(shí)增員的重要性及增員的正確觀念和增員的基本流程。授課時(shí)間：２4課時(shí)（視學(xué)員人數(shù)及演練時(shí)間確定）授課方式：講授與研討相結(jié)合輔助工具《適性測(cè)試表》講師注意：１、重點(diǎn)講解增員的正確觀念。２、在做通關(guān)時(shí)每一個(gè)學(xué)員都要參與，由授課老師和助教做關(guān)主，學(xué)員依次上來(lái)通關(guān)，且不允許帶任何資料上來(lái)通關(guān)。3、講師可參考閱讀《增員話術(shù)》第一章 增員的意義，第二章正確的增員觀念，第三章 員過(guò)程。人生經(jīng)歷全部打包換個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)還能開張！前言增員主顧開拓電話約訪接觸面談增員需求分析增員面談拒絕處理與促成增員過(guò)程是一個(gè)可復(fù)制的特別的銷售流程增員的正確觀念?增員和賣保單一樣，也是一個(gè)可以復(fù)制的銷售流程，只不過(guò)是我們推銷的東西不一樣而已。增員是持續(xù)不斷的過(guò)程選擇符合資格與標(biāo)準(zhǔn)的人才增員的結(jié)束。

只是新人崗前培訓(xùn)的開始持之以恒的追蹤，等待機(jī)會(huì)的來(lái)臨，持續(xù)反復(fù)增員  不要自我設(shè)限，要敢于增員能力比自己強(qiáng)的伙伴  不是增不到人，而是方法不正確每一次增員都力求完美，即使未成功也要給對(duì)方留下好印 象增員的流程：增員流程圖增員主顧開拓電話約訪接觸面談需求分析增員面談拒絕處理與促成引進(jìn)育成?增員和銷售一樣也是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的工作流程，沒有準(zhǔn)增員名單，我們就不知道有誰(shuí)可能會(huì)成為我們的事業(yè)伙伴，擁有了準(zhǔn)增員名單，不經(jīng)過(guò)面談它也永遠(yuǎn)只是一個(gè)名單而不能成為工作伙伴，而沒有約訪我們的初次面談就會(huì)顯得比較莽撞，見到了準(zhǔn)增員對(duì)象沒有收集到準(zhǔn)增員者的資料，我們也就無(wú)從做需求分析，沒有需求分析我們就不知道哪里是最能吸引其加盟公司的切入點(diǎn)，哪里才是增員面談的重心。經(jīng)過(guò)說(shuō)明也不可能使所有的準(zhǔn)增員者都會(huì)馬上答應(yīng)加盟，這時(shí)就有了拒絕處理和促成，當(dāng)我們解決了準(zhǔn)增員的各種猶豫理由時(shí)，我們就可以成功的引進(jìn)這位人才了。

增員也和銷售流程一樣，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間是一個(gè)相互依存的關(guān)系，上一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好之前，下一個(gè)環(huán)節(jié)暫時(shí)不要進(jìn)入。增員主顧開拓電話約訪接觸面談需求分析增員面談拒絕處理與促成引進(jìn)育成：?沒有增員對(duì)象一切都是空談，所以增員開拓是一切增員活動(dòng)的開始與基礎(chǔ)。增員流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的循環(huán)。發(fā)掘準(zhǔn)增員對(duì)象是該循環(huán)的開始，它引出了下面的步驟。發(fā)掘準(zhǔn)增員對(duì)象可由增員流程或銷售流程的其他步驟導(dǎo)入。

?講師可參考閱讀《增員話術(shù)》第五章：增員的方法，第六章：介紹增員話術(shù)。一、增員主顧開拓: 漏斗原理準(zhǔn)增員由上方進(jìn)入增員由下方出來(lái)最重要的是？量大、質(zhì)優(yōu)的準(zhǔn)增員電話約訪接觸需求分析增員面談促成準(zhǔn)增員增員平均來(lái)看，十位準(zhǔn)增員中，只有一位最終成為我們的業(yè)務(wù)伙伴在增員流程中有一個(gè)篩選的過(guò)程。所以，要達(dá)成您的增員目標(biāo)，擁有足夠的準(zhǔn)增員對(duì)象是非常重要的。您必須知道自己的銷售成功率，明白自己需要擁有多少準(zhǔn)增員。一般來(lái)說(shuō)，十位準(zhǔn)增員中，有三位表示愿意考慮做保險(xiǎn)，但最終只有一位會(huì)成為你的屬員。與主管原已熟識(shí)﹝親朋好友...﹞透過(guò)介紹直接觀察自己找上門網(wǎng)絡(luò)招聘其他（影響力中心）你的主管根據(jù)什么來(lái)源增員你？

一、增員主顧開拓：增員來(lái)源有哪些？?當(dāng)初我們的主管是怎么增員我們的？?請(qǐng)學(xué)員進(jìn)行回答一、增員主顧開拓可控制的來(lái)源不可控制的來(lái)源網(wǎng)絡(luò)招聘人才市場(chǎng)自己上門推薦人 成交或未成交的客戶 親朋好友 鄰居、同事 親屬的朋友 ?可控來(lái)源的增員者一般經(jīng)過(guò)了篩選 ，是增員的最佳來(lái)源，可以保證增員的質(zhì)量相對(duì)較高，因?yàn)槲覀兡軐?duì)增員對(duì)象有一個(gè)先期的初步了解，但資源比較有限，速度比較慢。?不可控來(lái)源的主要特點(diǎn)是選擇面比較廣，可獲得的增員對(duì)象比較多，但必須進(jìn)行大量篩選， 這樣才能增員到優(yōu)秀的人才。