增員流程課程目標(biāo)：讓學(xué)員認(rèn)識(shí)增員的重要性及增員的正確觀念和增員的基本流程。授課時(shí)間：２4課時(shí)（視學(xué)員人數(shù)及演練時(shí)間確定）授課方式：講授與研討相結(jié)合輔助工具：《適性測(cè)試表》講師注意：１、重點(diǎn)講解增員的正確觀念。２、在做通關(guān)時(shí)每一個(gè)學(xué)員都要參與，由授課老師和助教做關(guān)主，學(xué)員依次上來(lái)通關(guān)，且不允許帶任何資料上來(lái)通關(guān)。3、講師可參考閱讀《增員話術(shù)》第一章 增員的意義，第二章正確的增員觀念，第三章 增員過(guò)程。人生經(jīng)歷全部打包換個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)還能開(kāi)張！

前言增員主顧開(kāi)拓電話約訪接觸面談增員需求分析增員面談拒絕處理與促成增員過(guò)程是一個(gè)可復(fù)制的特別的銷(xiāo)售流程增員的正確觀念?增員和賣(mài)保單一樣，也是一個(gè)可以復(fù)制的銷(xiāo)售流程，只不過(guò)是我們推銷(xiāo)的東西不一樣而已。增員是持續(xù)不斷的過(guò)程選擇符合資格與標(biāo)準(zhǔn)的人才增員的結(jié)束，只是新人崗前培訓(xùn)的開(kāi)始持之以恒的追蹤，等待機(jī)會(huì)的來(lái)臨，持續(xù)反復(fù)增員  不要自我設(shè)限，要敢于增員能力比自己強(qiáng)的伙伴  不是增不到人，而是方法不正確每一次增員都力求完美，即使未成功也要給對(duì)方留下好印象。

增員的流程：增員流程圖增員主顧開(kāi)拓電話約訪接觸面談需求分析增員面談拒絕處理與促成引進(jìn)育成?增員和銷(xiāo)售一樣也是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的工作流程，沒(méi)有準(zhǔn)增員名單，我們就不知道有誰(shuí)可能會(huì)成為我們的事業(yè)伙伴，擁有了準(zhǔn)增員名單，不經(jīng)過(guò)面談它也永遠(yuǎn)只是一個(gè)名單而不能成為工作伙伴，而沒(méi)有約訪我們的初次面談就會(huì)顯得比較莽撞，見(jiàn)到了準(zhǔn)增員對(duì)象沒(méi)有收集到準(zhǔn)增員者的資料，我們也就無(wú)從做需求分析，沒(méi)有需求分析我們就不知道哪里是最能吸引其加盟公司的切入點(diǎn)，哪里才是增員面談的重心。經(jīng)過(guò)說(shuō)明也不可能使所有的準(zhǔn)增員者都會(huì)馬上答應(yīng)加盟，這時(shí)就有了拒絕處理和促成，當(dāng)我們解決了準(zhǔn)增員的各種猶豫理由時(shí)，我們就可以成功的引進(jìn)這位人才了。

增員也和銷(xiāo)售流程一樣，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間是一個(gè)相互依存的關(guān)系，上一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好之前，下一個(gè)環(huán)節(jié)暫時(shí)不要進(jìn)入。一、增員主顧開(kāi)拓:增員流程增員主顧開(kāi)拓電話約訪接觸面談需求分析增員面談拒絕處理與促成引進(jìn)育成?沒(méi)有增員對(duì)象一切都是空談，所以增員開(kāi)拓是一切增員活動(dòng)的開(kāi)始與基礎(chǔ)。增員流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的循環(huán)。發(fā)掘準(zhǔn)增員對(duì)象是該循環(huán)的開(kāi)始，它引出了下面的步驟。發(fā)掘準(zhǔn)增員對(duì)象可由增員流程或銷(xiāo)售流程的其他步驟導(dǎo)入。?講師可參考閱讀《增員話術(shù)》第五章：增員的方法，第六章：介紹增員話術(shù)。一、增員主顧開(kāi)拓: 漏斗原理準(zhǔn)增員由上方進(jìn)入增員由下方出來(lái)最重要的是？量大、質(zhì)優(yōu)的準(zhǔn)增員電話約訪接觸需求分析增員面談促成準(zhǔn)增員增員平均來(lái)看，十位準(zhǔn)增員中，只有一位最終成為我們的業(yè)務(wù)伙伴在增員流程中有一個(gè)篩選的過(guò)程。

所以，要達(dá)成您的增員目標(biāo)，擁有足夠的準(zhǔn)增員對(duì)象是非常重要的。您必須知道自己的銷(xiāo)售成功率，明白自己需要擁有多少準(zhǔn)增員。一般來(lái)說(shuō)，十位準(zhǔn)增員中，有三位表示愿意考慮做保險(xiǎn)，但最終只有一位會(huì)成為你的屬員。與主管原已熟識(shí)﹝親朋好友...﹞透過(guò)介紹直接觀察自己找上門(mén)網(wǎng)絡(luò)招聘其他（影響力中心）你的主管根據(jù)什么來(lái)源增員你？一、增員主顧開(kāi)拓：增員來(lái)源有哪些？

?當(dāng)初我們的主管是怎么增員我們的？?請(qǐng)學(xué)員進(jìn)行回答一、增員主顧開(kāi)拓可控制的來(lái)源不可控制的來(lái)源網(wǎng)絡(luò)招聘人才市場(chǎng)自己上門(mén)推薦人 成交或未成交的客戶 親朋好友 鄰居、同事 親屬的朋友 ?可控來(lái)源的增員者一般經(jīng)過(guò)了篩選 ，是增員的最佳來(lái)源，可以保證增員的質(zhì)量相對(duì)較高，因?yàn)槲覀兡軐?duì)增員對(duì)象有一個(gè)先期的初步了解，但資源比較有限，速度比較慢。?不可控來(lái)源的主要特點(diǎn)是選擇面比較廣，可獲得的增員對(duì)象比較多，但必須進(jìn)行大量篩選， 這樣才能增員到優(yōu)秀的人才。緣故增員法1、緣故增員的對(duì)象：親友、同學(xué)、同事、同好、鄰居、朋友、通過(guò)消費(fèi)認(rèn)識(shí)的人等等；2、緣故增員法的優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于這些熟人，我們了解他們的需求；一旦增員成功，留存率高。