保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)周總結(jié)01本周目標(biāo)02達(dá)成路徑03工作收獲04下周規(guī)劃本周目標(biāo)—招募流程累計(jì)完成15個(gè)OT1.學(xué)習(xí)杜*經(jīng)理最新OT錄音，提升改進(jìn)自己的OT話術(shù)和技巧；2.加強(qiáng)FOLLOW，候選人每一個(gè)流程進(jìn)展當(dāng)天即follow,反饋招募負(fù)責(zé)人。TA約訪/再通關(guān)以招募組每天應(yīng)撥打電話量為目標(biāo)，完成分配名單撥打和邀約TA再通關(guān)，總結(jié)階段實(shí)踐成果，相互學(xué)習(xí)話術(shù)再迭代候選人開拓課程學(xué)習(xí)COP主講燈片迭代本周目標(biāo)—課程學(xué)習(xí)《紅海招募管理系統(tǒng)流程還原》--杜*《OFFER講解》--林文婕TS答疑—楊召《需求面談示范》--潘羚鈴《全生命周期之養(yǎng)老規(guī)劃》--潘羚鈴《PRP & Prospecting》--楊召招募輔導(dǎo)/銷售督導(dǎo)本周目標(biāo)—新人輔導(dǎo)ETP《健康險(xiǎn)設(shè)計(jì)》授課PART/02達(dá)成路徑本周總計(jì)撥打40通電話，接通22個(gè)，邀約OT掛零。

原因分析:1.接通率低，僅55%；2.名單來(lái)源之一“智聯(lián)招聘”網(wǎng)站不能使用，導(dǎo)致僅剩的“前程無(wú)憂”名單消耗巨大，行業(yè)差異大、重復(fù)率高、更新時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；3.疫情封控，導(dǎo)致候選人無(wú)法到場(chǎng)，做延期處理。本月累計(jì)撥打電話165通，接聽126通，預(yù)約OT率4.8%，低于儲(chǔ)干二期OT預(yù)約率均值2.9%，較上周差距小幅拉大；OT到場(chǎng)率低于班級(jí)均值0.8%。個(gè)人TA周報(bào)表（11.25--12.01）達(dá)成路徑本周完成3次OT，COP導(dǎo)入率33.3%，高于班級(jí)均值；100%導(dǎo)入TS。本周follow持續(xù)保持，首次有候選人進(jìn)入CS環(huán)節(jié)。11月累計(jì)完成17個(gè)OT，達(dá)成月度15個(gè)OT目標(biāo)。COP導(dǎo)入率29.4%，較班級(jí)均值低1.4%，較上周縮小0.6%差距；TS導(dǎo)入率60%，較上周提升10%，低于班級(jí)75%的均值。

個(gè)人OT周報(bào)表（11.25--12.01）PART/03工作收獲PESOS是一切培訓(xùn)遵循的原理工作收獲招募TA再通關(guān)培訓(xùn)方式適用于TMR培養(yǎng)、LP約訪TA提升等多種培訓(xùn)場(chǎng)景的安排技能培訓(xùn)分階段進(jìn)行，收獲1+1>2的效果換位思考能幫助找準(zhǔn)候選人想了解的信息要點(diǎn)工作收獲思考若自己是面臨擇業(yè)的候選人在選擇下一份工作時(shí)想了解的內(nèi)容點(diǎn)，除去在前后招募環(huán)節(jié)能了解的信息，分類匯總，就是COP要呈現(xiàn)的內(nèi)容。擇業(yè)和跳槽看5個(gè)崛起:1.國(guó)家的崛起；2.城市的崛起；3.行業(yè)的崛起；4.行業(yè)中的頭部公司崛起；5.頭部公司有潛力的核心崗位的崛起OFFER既是對(duì)之前招募流程成果的檢驗(yàn)，也是對(duì)候選人的又一次篩選新知1.目的：儀式感；銷售、包裝LPTP2.明確培訓(xùn)要求，掌握技能后，雙向選擇。

3. 職涯規(guī)劃清晰，借助基本法模型講解感悟1.OFFER是招募流程最后一個(gè)環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)，舊知遷移，一脈相承2.凸顯流程重要性，各環(huán)節(jié)互通、配合行動(dòng)三階段在機(jī)構(gòu)實(shí)作期間，及時(shí)調(diào)整、更新OFFER課件及基本法收入模型全生命周期圖完整貫通，領(lǐng)略“走得早”、“活得久”的面談邏輯工作收獲NBS的銷售流程適用工薪標(biāo)準(zhǔn)家庭，解決走得早和活得長(zhǎng)的問(wèn)題，面談時(shí)根據(jù)客戶的具體情況可能的實(shí)際需求，在2個(gè)話題上選擇有側(cè)重點(diǎn)的講；養(yǎng)老規(guī)劃四大法則(安全確定、穩(wěn)定增值、?？顚Ｓ?、養(yǎng)成紀(jì)律)對(duì)應(yīng)解決長(zhǎng)壽四大風(fēng)險(xiǎn)(長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)、健康風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn))。PART/04下周規(guī)劃下周規(guī)劃—招募流程OT再通關(guān)總結(jié)階段實(shí)踐成果，相互學(xué)習(xí)、定型模式TA約訪以招募組每天應(yīng)撥打電話量為目標(biāo)，完成分配名單撥打和邀約候選人開拓下周規(guī)劃二階段收尾、總結(jié)收尾二階段工作，總結(jié)階段收獲，準(zhǔn)備三階段實(shí)作THANK YOU。