周工作總結(jié)匯報(bào)01階段成果02達(dá)成路徑03下周計(jì)劃01階段成果招募體系知識(shí)補(bǔ)全及訓(xùn)練NBS體系學(xué)習(xí)完善收尾階段成果達(dá)成路徑招募體系知識(shí)補(bǔ)全及訓(xùn)練招募知識(shí)·《招募流程系統(tǒng)管理》 ·《OFFER解讀》招募技能TS跟聽(tīng)紅海TA回爐通關(guān)招募知識(shí)-招募流程系統(tǒng)管理職涯面談錄取通知書(shū)開(kāi)拓候選人電話約訪導(dǎo)引晤談事業(yè)說(shuō)明會(huì)選材面談候選人追蹤《招募流程系統(tǒng)管理》收獲：TMR團(tuán)隊(duì)的建立和運(yùn)作對(duì)于經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的依賴很高，在儲(chǔ)干期間的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷能為后續(xù)在機(jī)構(gòu)的工作帶來(lái)借鑒招募知識(shí)-OFFER解讀職涯面談錄取通知書(shū)CS&OFFER開(kāi)拓候選人電話約訪OFFER中重點(diǎn)是對(duì)于新人計(jì)劃和LPTP的包裝-新人計(jì)劃包裝：背景、學(xué)員、職涯規(guī)劃、傭酬制度等-LPTP包裝：講師介紹、學(xué)長(zhǎng)介紹、NBS銷售流程優(yōu)勢(shì)、新人90天介紹等工具的使用可幫助候選人更直觀的了解。

數(shù)字的視覺(jué)效果要優(yōu)于單純的講解，提升候選人對(duì)未來(lái)的期待不再讓候選人按時(shí)間順序從頭到尾介紹自己，這樣太舒適了招募技能-TS跟聽(tīng)職涯面談錄取通知書(shū)電話約訪導(dǎo)引晤談COP選材面談候選人追蹤TS跟聽(tīng)TS官：**老師 候選人：曾先生收獲：面試官要在面談中去仔細(xì)衡量自己和候選人之間的關(guān)系和聯(lián)系候選人的疑惑集中解決，解決的出發(fā)點(diǎn)是NBS，先吸引后說(shuō)明TS過(guò)程中要重新喚起候選人的不安，讓候選人對(duì)自己有正確的認(rèn)知TS官的定位為避免和OT重復(fù)，在TS環(huán)節(jié)要使用TS表中的問(wèn)題來(lái)進(jìn)行詢問(wèn)打破舒適避免重復(fù)按照11個(gè)個(gè)人特質(zhì)項(xiàng)目來(lái)提問(wèn)，調(diào)用過(guò)往經(jīng)歷了解實(shí)情考量特質(zhì)招募技能-紅海TA回爐通關(guān)職涯面談錄取通知書(shū)開(kāi)候選人電話約訪導(dǎo)引晤談事業(yè)說(shuō)明會(huì)選材面談候選人追蹤紅海TA回爐通關(guān)目的：階段性TA技能復(fù)盤，醒和提升技能喚。

總結(jié)二階段的話術(shù)方法：確定通關(guān)目標(biāo)后決定使用魚(yú)缸式演練心得：流程和體系是管理職達(dá)成目標(biāo)的捷徑通關(guān)訓(xùn)練是一種流程體系，未來(lái)可以在多個(gè)階段應(yīng)用：新人期間練習(xí)-實(shí)踐后的回爐訓(xùn)練-職級(jí)上升后安排訓(xùn)練NBS體系學(xué)習(xí)完善收尾培訓(xùn)需求面談示范·全生命周期的養(yǎng)老規(guī)劃督導(dǎo)·PRP & Prospecting 培訓(xùn)-需求面談示范《需求面談示范》收獲：Ref的異議處理提前準(zhǔn)備好故事，引發(fā)客戶對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)來(lái)臨的擔(dān)憂，進(jìn)而轉(zhuǎn)介紹NBS的適用就是去解決客戶走的太早和活得太久的問(wèn)題，作為L(zhǎng)P關(guān)注點(diǎn)不能失焦細(xì)分市場(chǎng)是要有所為也要有所不為，在市場(chǎng)中找到自己的差異化感悟：熟練與自信來(lái)自于不斷的練習(xí)，作為教練式班主任不能停止練習(xí)，要在與新人的練習(xí)和陪訪過(guò)程中不斷精進(jìn)己。

新人班的初階銷售流程面對(duì)工薪階層到中等收入家庭，與新人實(shí)作開(kāi)始的Prospecting名單梳理是連接的，流程與名單市場(chǎng)互相影響決定行動(dòng)抓住一切機(jī)會(huì)練習(xí)面談流程，并爭(zhēng)取能和身邊的人實(shí)踐精進(jìn)目標(biāo)：學(xué)習(xí)需求面談實(shí)際操作范本，連貫梳理全流程方法：邀請(qǐng)（標(biāo)準(zhǔn)家庭一家之主）做示范并答疑培訓(xùn)-全生命周期之養(yǎng)老規(guī)劃《全生命周期之養(yǎng)老規(guī)劃》培訓(xùn)收獲：好的東西要用正確的方法講給正確的人好的東西：年金保險(xiǎn)是替代退休之后的生活所需正確的方法：銷售一種安全感正確的人：最優(yōu)客戶畫(huà)像35-45歲女性督導(dǎo)月達(dá)成日督導(dǎo)周經(jīng)營(yíng)年規(guī)劃收獲剛從LPTP結(jié)業(yè)的新人第一次PRP僅有目標(biāo)，沒(méi)有之前的數(shù)據(jù)做參考，要按照標(biāo)準(zhǔn)模型來(lái)設(shè)定目標(biāo)。第一次整理名單的來(lái)源是P200，這是在考察新人的整體人脈，針對(duì)不同狀態(tài)的新人名單選偏向不同：信心差資源一般：理出易于首周開(kāi)單的名單信心強(qiáng)資源好：按CHINA原則梳理并要求嚴(yán)格達(dá)標(biāo)。