新人培訓周總結本周舉措本周目標達成情況其他收獲下周計劃招募數據本周目標儲干賦能學習招募組資料整合達成情況達成情況-儲干二期賦能學習儲干二期賦能學習課程名稱主講人授課時間目標達成情況目標詳情下步行動招募流程系統(tǒng)管理達成掌握招募流程中各環(huán)節(jié)管理辦法了解TMR組建過程掌握招募目標設定方法獨立承接紅海全流程招募OFFER講解達成了解OFFER流程及目標爭取三階段工作實操OFFER 初次面談示范&答疑達成梳理初次面談邏輯并答疑跟聽督導相關工作PRP學習達成了解PRP流程及目標爭取三階段工作實操PRP 全生命周期之養(yǎng)老規(guī)劃達成梳理養(yǎng)老規(guī)劃的邏輯分析養(yǎng)老險優(yōu)質客戶肖像內化養(yǎng)老規(guī)劃的邏輯練習講故事的能力達成情況-招募組資料整合已經完成收集招募組資料，陸續(xù)整理、分類各文件資料。

本周舉措本周舉措-儲干二期賦能學習（招募組）新知：TMR招募中轉介紹渠道的人員更適合，更容易評估是否能夠勝任；決定TMR人數，是需要評估所在區(qū)域的人才數量以及簡歷網站的更新速度；TMR離職率較高，因此在簽合同前，需要兩天試做判斷。感悟：TMR管理和外勤團隊管理相類似，起步初期多考慮團隊氛圍及團隊建設；前臺接待的重要性，接待員可以跟進候選人簡歷的情況，分配合適的OT官。行動：掌握招募目標設定方法，獨立承接紅海全流程招募。招募流程系統(tǒng)管理本周舉措-儲干二期賦能學習（招募組）新知：OFFER是需要各環(huán)節(jié)面試官協調配合，在TS和CS環(huán)節(jié)就向候選人講清合同，薪資構成工作內容及客戶來源等關注問題；OFFER中要講清職涯規(guī)劃以及銷售LPTP，讓候選人產生興趣；以他為證，展示往期同事的個人簡歷及取得成就，如有需要展示收入模型。

感受：OFFER也是鼓勵候選人的重要環(huán)節(jié)，再次讓候選人堅定從業(yè)信心OFFER環(huán)節(jié)的面試官，需要對招募全流程了如指掌，如有問題及時糾正或者說明行動：按照標準招募流程，一步一腳印學習，爭取三階段工作實操OFFER，獨立承接招募全流程OFFER講解本周舉措-儲干二期賦能學習新知：對8+1各個費用的描述特別生動，讓客戶聯想自己的生活狀況，并探究痛點可以用他人舉證的故事呈現壽險功能，X總用孩子不能春游的故事呈現教育金的重要性要轉介紹的環(huán)節(jié)可以多次提到影響力中心。與客戶加深鏈接，減壓索要轉介紹感悟：初次面談中要挑客戶在意地方深度挖掘對方，不要分散客戶注意力專業(yè)的壽險顧問，要提前思考客戶可能會詢問的問題，并準備好輔助資料，X總直接把微博熱搜話題呈現給客戶行動：再次學習X總示范課程，爭取再學習督導組技能。

初次面談示范本周舉措-儲干二期賦能學習新知：緣故范圍：關系非常近的人（發(fā)小，親人，同學+有影響力的人（下屬）和幫助過的人）；名單梳理的細節(jié)，哪個是容易簽單的三四口之家；PRP的關鍵是名單梳理，P200和P60讓候選人有信心。感悟：新人第一周最為關鍵，要樹立信心，一定要簽單；名單梳理是PRP的重要環(huán)節(jié)，圈定合適目標客戶是成功的一半行動：爭取三階段工作實操PRP。PRP學習本周舉措-儲干二期賦能學習新知：現代人必須正視的退休四大風險：長壽風險、健康風險、市場風險和政策風險；喚起需求不能同時講養(yǎng)老和壽險，兩個是不同的情緒，需要在第一次面談判斷是否完整；養(yǎng)老險優(yōu)質客戶肖像：女性、財務獨立自主、35-45歲，這是財富積累的黃金時期。感受：清晰了養(yǎng)老金銷售邏輯：描述養(yǎng)老生活、講清退休后的四大風險、用退休準備的四大法則應對風險；養(yǎng)老險銷售的關鍵在于養(yǎng)老生活的描述，讓對方出現畫面感。行動：內化養(yǎng)老規(guī)劃的邏輯，練習講故事的能力。全生命周期之養(yǎng)老規(guī)劃。