儲備干部培養(yǎng)計劃個人周總結(jié)工作目標關(guān)鍵動作工作收獲下周規(guī)劃工作目標01階段性專業(yè)賦能02TMR技能通關(guān)、統(tǒng)合、提升關(guān)鍵動作（一）“需求面談”實踐觀摩——六個關(guān)鍵點一、階段性專業(yè)賦能示范“需求面談”全流程（二）學(xué)習《全生命周期之養(yǎng)老規(guī)劃》一、階段性專業(yè)賦能新知1.現(xiàn)代人必須正視的退休四大風險：（1）長壽風險：活得太老、儲蓄太少、退休太早、花得太快（2）健康風險 （3）市場風險（4）政策風險2.退休準備的四大法則：安全確定、穩(wěn)定增值、?？顚Ｓ?、養(yǎng)成紀律3.退休準備的最佳工具-年金保險 4.退休準備的需求喚起-明確客戶畫像 收獲1.規(guī)劃原則：先“走的太早”，后“活得太久”             2.主要客群：“工薪”，退休為原則3.情感基調(diào)：退休時快樂的，比較容易成交 4.不要反對他，而是帶來“配置”的概念。

5. 營造養(yǎng)老生活場景，擅用故事、舉例，讓對方有感受（三）OFFER一、階段性專業(yè)賦能新知1.目的：儀式感；銷售、包裝LPTP2.明確培訓(xùn)要求，掌握技能后，雙向選擇3.職涯規(guī)劃清晰，借助基本法模型講解感悟1.OFFER是招募流程最后一個環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)，舊知遷移，一脈相承2.凸顯流程重要性，各環(huán)節(jié)互通、配合行動三階段在機構(gòu)實作期間，及時調(diào)整、更新OFFER課件及基本法收入模型借助PESOS原理，提升TA技能操作說明確定通關(guān)目標、形式：魚缸式安排通關(guān)順序表、準備分析候選人簡歷TA王做示范通關(guān)觀察TMR、候選人、班主任二、TMR技能通關(guān)、統(tǒng)合、提升01腳本精進——善用“招募負責人”職位影響力做異議處理“我是NBS蓉耀計劃的招募負責人，負責為公司人才篩選。要對公司負責、對候選人負責，所以，給您打電話我也是很慎重的。并且，我對自己的專業(yè)，有一定信心，能發(fā)現(xiàn)候選人身上的潛質(zhì)。

目前，市場上各個行業(yè)都十分開放和多元，公司已經(jīng)招進來的候選人均來自不同行業(yè)，而且現(xiàn)在發(fā)展都不錯。既然能在眾多簡歷中選到你，當然是有我們的考量和判斷。”02掌握技能訓(xùn)練流程分階段實施，如：（1）知識-演練-通關(guān)（2）實踐-復(fù)盤-改進（3）實踐-通關(guān)-統(tǒng)合03應(yīng)用場景和行動:1.三階段實踐2.訓(xùn)練方法遷移到新知工作收獲持續(xù)開展“專題分享”，提升各領(lǐng)域認知，體現(xiàn)職業(yè)化、專業(yè)化。《人壽保險與長護險責任轉(zhuǎn)換》《銷售人員入司管理辦法》《惠民保用戶洞察報告》《“個人養(yǎng)老金”落地36城》掌握COP課件構(gòu)建和思考方法工作收獲(2/3)（1）”以候選人為中心”出發(fā)點想聽什么？

有沒有擇業(yè)標準？從哪幾個維度，指導(dǎo)他人擇業(yè)？（2）構(gòu)建與思考國家崛起、城市崛起、行業(yè)崛起、行業(yè)中頭部的崛起、頭部中重要崗位的崛起，其中，后三個“崛起”在說明會中要重點提及；錨定行業(yè)、公司，聚焦展示優(yōu)勢與亮點亮點：OT實踐后，成功Follow候選人，導(dǎo)入CS不足：時間緊迫，做好三階段承接1.階段性成果總結(jié)與整理；2.預(yù)言未來：三階段相關(guān)事宜。工作收獲(3/3)下周規(guī)劃行動規(guī)劃二階段報告解讀解讀通關(guān)LPTP統(tǒng)合、迭代統(tǒng)合通關(guān)、統(tǒng)合、解讀感謝您的收看。