壽險如何高效增員？增優(yōu)秀的人，才有卓越的未來。與糟糕者為伍，只會更加落魄。增員并不是增了多少人，劉備剛出山時找到的是關(guān)羽、張飛、諸葛亮，最后三分天下，劉邦找到的是韓信、蕭何、張良，所以他可以統(tǒng)一天下。道理類似，組織發(fā)展最主要的是一開始找到的合伙人是誰，進而形成自己的團隊文化并不斷延展壯大。所謂志同道合者勝。壽險如何高效增員？其實沒有那么神秘。就是指以需求為導向，按兩個“五步”流程展開增員面談：第一個五步：即面談的五步流程；第二個五步：即在第一個流程“寒暄開門”中有五個步驟。當然，在具體了解二五增員內(nèi)容之前，咱們需要強調(diào)一個大前提：增員面談前的必要準備。共有三點：了解被增員對象的職業(yè)特點。包括：（1）職業(yè)共性；（2）職業(yè)困惑；（3）與壽險業(yè)進行比較?！径喽嘌芯勘辉鰡T對象的職業(yè)屬性，通過各種渠道、多維度地收集整理分析和把握；困惑點一定要拿準；這樣才能在比較時切中要害?！孔孕诺男膽B(tài)。

包括：（1）驕傲的氣質(zhì)；（2）謙虛的態(tài)度?！緦嵤虑笫侵v，自信裝不出來！唯有自身不斷地在成功實踐中體會才能拿捏好分寸，做好這兩個方面的行為動作，發(fā)自內(nèi)心。這本身也是成功者吸引的重要原則?！吭鰡T工具的梳理準備。包括：公司簡介與資訊、培訓課程體系、培訓課程要點、關(guān)鍵內(nèi)容碟片或微課、榮譽證書、工資條、特定書籍等?！九嘤枤v來是對高素質(zhì)人才的重要吸引點；在課程準備中，一定要遵從第一條規(guī)則，精心準備適合的培訓課程內(nèi)容，并巧妙地通過自己來適度展現(xiàn)，這才是最有效的吸引方式。

另外，不要小看最后那個“特定書籍”，它體現(xiàn)的是第二條的形象驗證。】事前的準備比面談本身更重要！要項：增員人應該能夠熟練講解至少20條行業(yè)/公司的優(yōu)勢賣點，至少有一條能打動對方。接下來，就是增員面談時間了。和銷售面談一樣，增員面談也是以需求點為出發(fā)點，并始終圍繞需求點進行。增員面談必須充分考慮和利用高素質(zhì)增員對象的擇業(yè)心理。第一個五步:增員面談流程。寒喧開門。

增員面談五步曲:贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助。（這是第二個五步，也是二五增員法的實質(zhì)含義）01說明。你的想法和我當初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔憂，包含20個優(yōu)勢的選擇分析）02拒絕處理。再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔憂，介紹行業(yè)、公司、團隊、自我成長、工作內(nèi)容。03推-拉，兩度促成。被增員對象如果已有想法意向，那就要先“推”一推；如果被增員者當前尚且猶豫，那就要再繼續(xù)“拉”一拉。

04追/跟蹤。建立增員檔案，對優(yōu)秀準增員進行長期的經(jīng)營與跟進。05操作實例簡介下面具體呈現(xiàn)一下第一個“五”的各流程步驟的要點內(nèi)容，供大家參考。寒暄開門。1.贊美他目的：拉近距離，讓對方喜歡你。王姐，兩個月沒見你了，你的氣質(zhì)是越來越好了。還是你們好，懂得如何保養(yǎng)，所以我很羨慕你，工作很輕松又沒有多大的壓力，時間又自由，不用看別人臉色，自己說了算。哪有啊，其實我也很羨慕你，你還是很自由的。舉例：目的：激發(fā)內(nèi)心不滿做法：行業(yè)特征提問，針對他的職業(yè)弱勢高估他王姐,我很羨慕你,工作很輕松又沒有多大的壓力,時間又自由,不看別人的臉色,自己說了算,在我心目中覺得你生意一直都做得很好，這么多年，你生意越做越大,利潤肯定年年攀升吧。

哎呀你不了解，我們只是表面風光,其實我們的壓力很大的，而且現(xiàn)在投資風險又大、任何事都要親歷親為,還要應付繁雜的人與事?，F(xiàn)在競爭也越來越大,大品牌的化妝品我們沒有實力代理，小品牌的現(xiàn)在不比前幾年，利潤已經(jīng)很低了，每月毛利就一兩萬，稅收又高，房租又漲價，員工又不穩(wěn)定,算下來一個月有個七八千就不錯了，淡季還沒這么多。2.高估他不會吧，你這么能干，以你的能力和勤奮，不應該才這么點收入？說老實話，現(xiàn)在這個生意真的很難做，又是一個人單打獨斗，沒人能幫你，還要經(jīng)常出差去進貨。貨賣出去結(jié)帳又成問題，上次一家商場倒閉讓我虧了十幾萬！辛苦了這么多年,孩子也沒時間照顧,老公對我也有意見。