2022“三足鼎立”帶動(dòng)優(yōu)增優(yōu)育INTERNATIONAL MEDICAL SUMMIT FORUM3:1人生只要敢于搏一搏，就永遠(yuǎn)還有成功的機(jī)會(huì)，想要的事業(yè)就在這里。近年來，保險(xiǎn)業(yè)處在調(diào)整新周期，同時(shí)面臨疫情調(diào)控常態(tài)化、自媒體網(wǎng)絡(luò)應(yīng)對常態(tài)化、風(fēng)險(xiǎn)管控常態(tài)化等新常態(tài)。高質(zhì)量發(fā)展、優(yōu)增優(yōu)育等已經(jīng)成為全行業(yè)的共識(shí)和呼聲。正所謂“言之易，行之難”，每個(gè)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長對高質(zhì)量發(fā)展、優(yōu)增優(yōu)育的實(shí)踐都各不相同，根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)發(fā)展的特點(diǎn)，有意識(shí)地去營造“三足鼎立”式發(fā)展，取得好的效果。

今天我們就一起翻開壽險(xiǎn)事業(yè)開拓歷程。成功絕對不是沒來由的在保險(xiǎn)事業(yè)上的成功，保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展之路?？释┩甘聵I(yè)瓶頸，渴望登上更高更大的事業(yè)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。保險(xiǎn)事業(yè)踏出堅(jiān)實(shí)的第一步。成功絕對不是沒來由的，種善因、結(jié)善果，利己先利他，達(dá)己需成人。“利己先利他，達(dá)己需成人”這句話，有很多偉大的企業(yè)，也都是先做利他、免費(fèi)的服務(wù)，然后才吸引眾多的客戶、粉絲。優(yōu)增優(yōu)育不應(yīng)該是冷冰冰的遴選人才的過程中，主要抓兩點(diǎn)：一是基礎(chǔ)能力，比如學(xué)歷、誠信、自律等，在這一點(diǎn)上達(dá)標(biāo)及優(yōu)秀的，基本就到達(dá)了及格線60分；二是自主能力、膽識(shí)、創(chuàng)新力等，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、做過生意的伙伴，一般都能達(dá)到80分以上。財(cái)富沙龍和體驗(yàn)式培訓(xùn)安排上，請公司的專業(yè)講師做專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，讓大家感受下培訓(xùn)“觸感”如何，很多經(jīng)過體驗(yàn)式培訓(xùn)的伙伴，都會(huì)因系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)而選擇加入。

然后就進(jìn)入層層面試，雙向選擇，找到優(yōu)才。經(jīng)過遴選出來的伙伴，關(guān)注他們的成長和發(fā)展，向主管們提出“不拋棄，不放棄”的口號(hào)。對他們說：“人是我們選進(jìn)來的，有很多伙伴放棄了原來的工作，投奔我們來了，一旦業(yè)績數(shù)據(jù)不好看就立馬拋棄，這樣做太讓人寒心了。冷冰冰的、只看數(shù)據(jù)的‘優(yōu)增優(yōu)育’不算真正的‘優(yōu)增優(yōu)育’，或者說只做到了一半，即‘優(yōu)增’，‘優(yōu)育’則完全沒有體現(xiàn)出來。如果我們在伙伴們遇到困難時(shí)幫助他們提升，讓他們重新書寫亮眼的數(shù)據(jù)，方為真正踐行了優(yōu)增優(yōu)育?！碑?dāng)團(tuán)隊(duì)人力越來越多的時(shí)候，危機(jī)常常也會(huì)相伴而至，比如老人變“老油條”，新人“營養(yǎng)不良”，甚至“拉幫結(jié)派”等一系列團(tuán)隊(duì)管理問題。正所謂“船小好掉頭”，當(dāng)船大了，很多事情會(huì)不會(huì)難以顧及，無法繼續(xù)維持精細(xì)化管理呢？“三足鼎立”式發(fā)展的想法。

待時(shí)機(jī)成熟，要把自己當(dāng)成準(zhǔn)總監(jiān)來經(jīng)營自己的直轄部。業(yè)績、增員、留存、管理等各條線的發(fā)展，可以踐行自己的理念和價(jià)值觀，發(fā)展出自己的特色，但是必須要經(jīng)受住市場的考驗(yàn)。”很顯然，目的是想促成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成良性競爭的土壤，每到重要的業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，我們“三國”之間互相較著勁，都想爭第一，最終如所愿，大家在相互PK的過程中，團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績是不斷上升的，伙伴們也在連續(xù)不斷的切磋和競爭中越來越優(yōu)秀?！叭愣αⅰ笔桨l(fā)展，讓我們立馬想到三國時(shí)期的魏蜀吳爭霸，還挺有趣的。

“三國”之間各盡所能，各展其長，進(jìn)而相互促進(jìn)，共同成長。如今行業(yè)邁向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的深水區(qū)，作為業(yè)務(wù)總監(jiān)，還是需要在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中存異求同，對全體伙伴要有一個(gè)統(tǒng)一的共識(shí)，在這方面是如何要求的？如果用一句話來概括統(tǒng)一共識(shí)，那肯定是堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展永不動(dòng)搖。而具體如何堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，跟主管們主要列了三條。第一條，及時(shí)調(diào)整心態(tài)。毋庸置疑，疫情對各行各業(yè)都產(chǎn)生了巨大的影響，這就意味著，客戶，準(zhǔn)增員都會(huì)受到影響。從而讓銷售和增員的難度提高了，也就是說，保險(xiǎn)代理人的綜合素質(zhì)要求也變高了。

很多代理人及團(tuán)隊(duì)長因此而漸失信心，或者對高質(zhì)量發(fā)展的理念產(chǎn)生動(dòng)搖，心想是不是可以稍微放松一下。殊不知，這是他們的心態(tài)沒有從舊路老路中調(diào)整過來，真正調(diào)整好心態(tài)的團(tuán)隊(duì)長，他的頭腦是非常清晰的，他知道該做什么，不該做什么，絲毫不能含糊。第二條，杜絕增員“套娃現(xiàn)象”。俄羅斯套娃很多人都玩過，一個(gè)接著套一個(gè)，一個(gè)比一個(gè)小，一級(jí)不如一級(jí)。

囑咐主管們，切勿為了更好管控，就去找那些比自己水平低的新人，這完全是與高質(zhì)量發(fā)展理念背道而馳。第三條，抓一抓“無用之用”。始終相信，學(xué)過的每樣?xùn)|西，都會(huì)在人生的某個(gè)時(shí)刻派上用場，正如莊子在《內(nèi)篇?人間世》中說的：人皆知有用之用，而莫知無用之用也。新時(shí)代的保險(xiǎn)人，或者說有志于服務(wù)中高端客戶群的代理人，不能老是把目光聚焦于今天學(xué)了幾招銷售技巧，明天掌握了幾條絕妙話術(shù)，更應(yīng)該多點(diǎn)愛好，不斷增廣見聞，成為客戶眼中、口中和心中與眾不同的朋友。