增員專題樂在增員-弄清八個事實 01認(rèn)清增員02增員技巧樂在增員-弄清八個事實 許多業(yè)務(wù)伙伴想到增員頭就大，或許他們也知道增員工作的必要，但由于長久以來的工作習(xí)性及心理因素，以致在增員上交出了令人不滿意的成績，應(yīng)該先由態(tài)度上和心理上根本改造。積極些、勇猛些，并且要明晰一些事實，例如：增員工作是今天做不好，明天就會后悔的事；會銷售的人不過是師傅，善增員的才是真功夫……增員讓保險之路不孤獨如果一個人在保險路上踽踽獨行，將是多么落寞、孤寂！為什么在快樂時、興奮時沒人可分享？為什么在痛苦、失望時沒人可分擔(dān)？而自己獨到的創(chuàng)見、資訊，為何不能讓有共同利益、情若家人的伙伴來共享呢？保險之路是不可以作“自了漢”，獨善其身的。

 要找合伙人。增員是保險事業(yè)的“保險單”羽再強，打不過擁有各種人才的劉邦團隊；一個人再有能耐，一天不過二十四小時；智慧再高，還是難以復(fù)制；身體再壯，擋不住隨時侵襲的疾病、意外、衰老。有了組織運作，就會多出一條財富路。當(dāng)無法預(yù)測的危機發(fā)生時，仍然還有無意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風(fēng)險的措施。樂在增員-弄清八個事實 增員是傳播保險觀點的重要途徑一人從事保險工作不過造福幾百個家庭，如果有千百名和我們相等實力的伙伴不就造福了千百萬個家庭嗎？邱吉爾說：“如果我做得到，我將在家家戶戶的門口寫下保險兩個字”。使保險更擴散，這應(yīng)該是我們不能忘懷的初衷。?  所謂“成己為人，成人達(dá)己”者，此也。

增員可以激發(fā)增員者個人和團隊成員的斗志根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每年40%左右的新業(yè)績來自于新人。如果沒有新觀念和持續(xù)性，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。?新人有他的新市場、人際網(wǎng)路、新的思考模式和新的工作作風(fēng)，往往帶給團隊/單位新氣息和新風(fēng)氣，有時只是一兩個新人的幫助，整個職場的氛圍即為之改變，業(yè)績隨之一飛沖天。要能有效的發(fā)展業(yè)務(wù)，增加新人是最有效率的做法。增員符合壽險的行業(yè)特點保險論責(zé)任、論人性，必須誠懇相談，當(dāng)面剖析說服，所以它是勞力密集型的工作，是以時間換取空間的事業(yè)。多少人做多少業(yè)績，所謂“有樹有鳥棲，有人有業(yè)績”真實又形象。

增員是借力，可以突破我們的“業(yè)務(wù)禁區(qū)”“成功者先有能力再找機會，平庸的人先有機會再找實力”。每一行都有其專業(yè)知識和默契，一個人再怎么通才也不可能行行皆通、業(yè)業(yè)都精。為求打入該行業(yè)求得有效的績效，光靠自己單個的努力是不夠的，如果有借力，運用化身原理，進(jìn)入各行的區(qū)域是事半功倍的智慧之舉。就像杰出者為求成功而先擁有能力再找機會，擁有各行業(yè)的人士再以他們的背景順勢打入其中，是最自然而有效的做法。 “直轄”是壽險經(jīng)營的永恒主題不管晉升到哪個層級，最大的利益都在直轄單位。“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”，沒有活水，清潭也會變?yōu)槲鄢?，少了新生命的加入，團隊的色彩不可能是彩色的，而且要以身作則，以業(yè)績耀人，直接表現(xiàn)不能不讓人刮目相看。最親的業(yè)務(wù)伙伴是直接子弟，最佳的團隊表現(xiàn)首先來自直轄業(yè)績，再輝煌的過去，再強的實力，如果不能以直轄狀態(tài)去印證，那都是難以說服人的。

運用《基本法》為自己獲取最大利益者，才是壽險業(yè)的成功者。業(yè)務(wù)制度是明確且公平的，當(dāng)部屬的成績到了可以成為主管時，主管必須樂見其成。但分枝成功，帶走的是傳承、文化和實力，老樹干如果不再有新枝，業(yè)績被超越可能利益就會中止。收入是力量的延伸、實力的拓展，我們要的是無限的發(fā)揮。主管的示范是長期都可以培養(yǎng)新人，主管的毅力在于誨人不倦，忠于根本。基礎(chǔ)若穩(wěn)定，良好的循環(huán)才可以讓保險事業(yè)源源再生。杰出的團隊和成功的保險人，大多是團隊運作和人多勢眾，想在保險界揚名立萬，把增員工作做好是唯一且重要的任務(wù)。

增員讓保險之路不孤獨2、增員是保險事業(yè)的“保險單”3、增員是傳播保險觀點的重要途徑4、增員可以激發(fā)增員者個人和團隊成員的斗志5、增員符合壽險的行業(yè)特點6、增員是借力，可以突破我們的“業(yè)務(wù)禁區(qū)”7、直轄”是壽險經(jīng)營的永恒主題8、運用《基本法》為自己獲取最大利益者，才是壽險業(yè)的成功者。02增員技巧增員要找準(zhǔn)對方的痛點、癢點和興奮點作為保險從業(yè)者，我們應(yīng)該都知道保險銷售常見的兩種方式：產(chǎn)品導(dǎo)向和需求導(dǎo)向。產(chǎn)品導(dǎo)向銷售，很容易理解，把溝通重點放在‘產(chǎn)品’上，拿產(chǎn)品去找人：張姐，這款產(chǎn)品可好可好可好啦，我覺得它挺適合你，你買一份吧。