專業(yè)·精進(jìn)·利他，五圖連講談增員1.我們?cè)诟鷾?zhǔn)增員面談的時(shí)候，要邊說(shuō)邊畫，內(nèi)容只寫關(guān)鍵字，這樣準(zhǔn)增員不至于在那等著。2.要注意跟準(zhǔn)增員的互動(dòng)，適時(shí)提問(wèn)。3.要察言觀色，不要只顧著自己說(shuō)。1.通過(guò)人生規(guī)劃圖引發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)現(xiàn)狀的不滿，產(chǎn)生焦慮，渴望改變。2.從行業(yè)的角度勾畫美好未來(lái)，使其產(chǎn)生向往，從而激發(fā)從業(yè)意愿。3.從收入和職業(yè)發(fā)展的角度勾畫美好未來(lái)，使其產(chǎn)生向往，從而激發(fā)從業(yè)意愿。4.通過(guò)對(duì)能力培養(yǎng)的規(guī)劃展示，打消其從業(yè)的畏難情緒。5.通過(guò)從業(yè)可獲得巨大的價(jià)值、榮譽(yù)、快樂(lè)、財(cái)富促成其參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。

寒暄開(kāi)場(chǎng)你好，王姐，很高興見(jiàn)到你！請(qǐng)坐。王姐，歡迎你來(lái)到****參加本次面試。我想先了解一下你想找一個(gè)什么樣的工作呀？（我兒子今年四歲，上幼兒園了，我想找個(gè)工作不耽誤照顧孩子的。）那就是說(shuō)，需要找個(gè)工作時(shí)間有彈性的。沒(méi)來(lái)****之前我在企業(yè)上班，經(jīng)常加班挺忙的，收入一般不說(shuō)，也沒(méi)時(shí)間照顧家庭。2014年我有幸加盟****，經(jīng)過(guò)這幾年奮斗，自己有了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，成為了一名主管，現(xiàn)在收入不錯(cuò)，還有時(shí)間陪陪家人。這些改變都是我自己做了個(gè)人生涯發(fā)展規(guī)劃之后發(fā)生的。王姐，你有沒(méi)有做過(guò)詳細(xì)的人生規(guī)劃，算算在**城市過(guò)個(gè)小康生活得花多少錢（這個(gè)還真沒(méi)有）。咱們一起來(lái)規(guī)劃一下看看。

第一圖：人生規(guī)劃圖，目的：通過(guò)人生規(guī)劃圖引發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)現(xiàn)狀的不滿，產(chǎn)生焦慮，渴望改變。從0歲到終身，這是我們的生命線，通常我們把人生分成三個(gè)階段，0-22歲左右是教育期，22-60歲左右是奮斗期，60歲以后是養(yǎng)老期。無(wú)論在哪個(gè)階段，都離不開(kāi)衣食住行，我們的人生就是一個(gè)漫長(zhǎng)的消費(fèi)過(guò)程，這就是我們的支出線，大多數(shù)人掙錢的時(shí)間是有限的，只有22-60歲這段奮斗期，40年左右的收入會(huì)決定家庭乃至家族人的幸福，這段時(shí)間內(nèi)我們要賺足一生所用的錢。

首先是滿足基礎(chǔ)需要，王姐，孩子將來(lái)上學(xué)，得買學(xué)區(qū)房，咱們這邊學(xué)區(qū)房多少錢一平呀？（10000吧），好的，我們按10000算，買一個(gè)100平米的房子，加上稅、車位，裝修等得120萬(wàn)以上，小孩子教育方面，將來(lái)讀完大學(xué)少說(shuō)得40萬(wàn)，平時(shí)出門買個(gè)15萬(wàn)的車子代步，算上稅，每年保險(xiǎn)，油錢，開(kāi)個(gè)10年也得40萬(wàn)，平時(shí)吃飯、水電、通訊費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等，一家三口按照3000算，38年得137萬(wàn)，基礎(chǔ)需求合計(jì)得337萬(wàn)。

另外還得準(zhǔn)備養(yǎng)老錢，兩邊父母一個(gè)月總共拿出2000元，贍養(yǎng)20年，得48萬(wàn)，自己準(zhǔn)備2000元每月，從60歲退休到85歲，得25年，需要60萬(wàn)，養(yǎng)老花費(fèi)合計(jì)需要108萬(wàn)。人一輩子總得過(guò)點(diǎn)品質(zhì)生活，看看世界，下下館子，養(yǎng)生健身，娛樂(lè)應(yīng)酬，美美容各10萬(wàn)，合計(jì)50萬(wàn)，那咱這個(gè)小康生活合計(jì)就得337+108+50=495萬(wàn)，這還不是多么富裕的生活。將來(lái)孩子結(jié)婚，有點(diǎn)突發(fā)情況等還得花錢，500萬(wàn)根本打不住。王姐，你們家現(xiàn)在一個(gè)月收入多少（5000左右），那咱算算這輩子能掙多少，5000x12x38=228萬(wàn)，離小康生活還有270多萬(wàn)的缺口，那這接近300萬(wàn)的缺口我們要怎么辦？首先我們看一下有哪些支出是可以減掉的（以互動(dòng)交流方式嘗試逐一刪除），您看如果都減掉了人生還有什么樂(lè)趣呢？

其實(shí)我們還可以通過(guò)換條人生軌道，改變現(xiàn)在的狀態(tài)。那怎么改變呢？首先要改變價(jià)值觀，咱找工作不能打工，咱得創(chuàng)業(yè)，為自己的人生奮斗，這樣才能長(zhǎng)久。然后選擇一個(gè)好的工作環(huán)境，這個(gè)工作必須是在一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)里，依托于實(shí)力強(qiáng)勁的公司，有一個(gè)激情創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。我給你介紹的綜合金融規(guī)劃師就符合以上條件。第二圖：行業(yè)、公司及金融規(guī)劃師，目的：從行業(yè)的角度勾畫美好未來(lái)，使其產(chǎn)生向往，從而激發(fā)從業(yè)意愿。王姐，你肯定經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)金融這個(gè)詞吧，金融業(yè)處于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心地位，金融業(yè)的收入位居全行業(yè)收入第二位，現(xiàn)在跟金融沾邊的都掙錢。那你了解咱國(guó)家都有哪些金融管理部門，哪些金融機(jī)構(gòu)嗎？下面我給你講講咱國(guó)家的金融結(jié)構(gòu)。