組織發(fā)展，流程為王，增員的7大理由，增員創(chuàng)新12金句，為什么做組織發(fā)展，從事保險(xiǎn)事業(yè)的兩個(gè)初衷，重復(fù)兩件事就能達(dá)成——推銷+增員改變收入，不僅僅是現(xiàn)在的收入，

更重要的是未來的收入，也就是改變長久的利益；改變能力，并不是單一的能力，而是一種綜合的能力，包括內(nèi)在與外在的能力；兩個(gè)初衷不斷的重復(fù)兩件事，推銷就是不斷的賣保單；

增員就是不斷的找人賣保單，增員的七大理由不推銷立刻死亡，不增員慢慢死亡，你是否經(jīng)常疲乏，無力反應(yīng)遲鈍，是否失眠多夢(mèng)，是否頭疼，頭暈?zāi)垦?，耳鳴是否腰酸腿痛，是否胸悶氣短多汗是否食欲不振，是否煩躁，焦慮，健忘，注意力不集中，是否冷漠，無望，無助，孤獨(dú)，空虛輕率。是否感覺免疫力在下降，容易感冒。

是否工作效率下降，上次已開始對(duì)你不滿。早上起床是否發(fā)現(xiàn)枕上有掉落的頭發(fā)絲昨天的事，今天怎么也記不起來了，而且近來總有這種情況發(fā)生。情緒經(jīng)常有些抑郁會(huì)對(duì)著窗外發(fā)呆。不再像以前一樣熱衷于朋友聚會(huì)，有種免強(qiáng)應(yīng)酬的感覺。經(jīng)常感覺到焦慮，不知所措，第一個(gè)理由：政策支持保險(xiǎn)業(yè)；第二個(gè)理由：個(gè)體戶與企業(yè)連鎖的區(qū)別；第三個(gè)理由：改變體質(zhì)；第四個(gè)理由：批發(fā)與零售的區(qū)別。

第五個(gè)理由：演而優(yōu)則導(dǎo)；第六個(gè)理由：現(xiàn)在的收入與未來的收入；第七個(gè)理由：增員是一種決定；第一個(gè)理由：政策支持保險(xiǎn)業(yè)，中國的保險(xiǎn)于1992年引進(jìn)壽險(xiǎn)營銷機(jī)制，并且立了可以增員的法令；國務(wù)院李克強(qiáng)總理在2014年會(huì)議上明確指出：部署加快發(fā)展現(xiàn)代保有了政策的支持，如果還不增員不就等于放棄了權(quán)力嗎？更何況政府并無限制增員人數(shù)；不像有些地區(qū)，保險(xiǎn)業(yè)可以增員，但是有人數(shù)限制；第二個(gè)理由：個(gè)體戶與企業(yè)連鎖的區(qū)別。

保險(xiǎn)業(yè)允許個(gè)人開“分店”；舉例：趙本山增員了小沈陽等高徒，創(chuàng)辦了“本山傳媒”，擁有私人飛機(jī)；潘長江卻沒有增員來發(fā)展團(tuán)隊(duì)，所以成立工作室是極限備注：第三個(gè)理由：改變體質(zhì)人為什么要運(yùn)動(dòng)？運(yùn)動(dòng)會(huì)流汗，流汗會(huì)健康進(jìn)而改變體質(zhì)；要健康就要運(yùn)動(dòng)；同樣的，團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)不健康？因?yàn)闆]有人為增員而流汗，為團(tuán)隊(duì)改變體質(zhì)；所以團(tuán)隊(duì)就會(huì)不健康，不健康的團(tuán)隊(duì)能夠不出問題、不生病嗎？第四個(gè)理由：批發(fā)與零售的區(qū)別，賣保單就是零售，賣保單同時(shí)增員則是“批發(fā)”；批發(fā)能照顧更多的人，也就是擴(kuò)大你的影響力；一個(gè)人做保險(xiǎn)15年共有1500個(gè)客戶。

平均一年有100個(gè)客戶，同時(shí)增員了400人，每人一個(gè)月有2個(gè)客戶，那么等于我一個(gè)月有800個(gè)客戶，代表照顧了800個(gè)家庭；這就是零售和批發(fā)不同的地方；第五個(gè)理由：演而優(yōu)則導(dǎo)，二、三十年前當(dāng)紅的明星若一直演戲的話，能夠繼續(xù)擔(dān)綱主角的極為少見，要在這一行持續(xù)表現(xiàn)的方法就是當(dāng)導(dǎo)演，而增員的目的就是讓自己當(dāng)導(dǎo)演。馮小剛、周星馳便是絕佳的例子。一位一直做銷售的業(yè)務(wù)員，月均收入改變不會(huì)很大，而做增員的團(tuán)隊(duì)長收入是直線上升的！第六個(gè)理由：現(xiàn)在的收入與未來的收入，現(xiàn)在的收入是主動(dòng)收入，未來的收入是被動(dòng)收入，，這份被動(dòng)收入想不要都不行，擁有一個(gè)系統(tǒng)的人來幫我工作；老板再怎么加薪都是有限的，而當(dāng)你不工作時(shí)薪水便會(huì)不見。保險(xiǎn)業(yè)與其他行業(yè)不同的地方便在于被動(dòng)收入永遠(yuǎn)存在，當(dāng)你不必親力親為時(shí)，錢還能源源不斷。