（一）存量經(jīng)濟(jì)下怎么贏？（二）聯(lián)合展業(yè) 共同成功（三）扎實基礎(chǔ) 流水做業(yè)（四）二次創(chuàng)業(yè) 萬人大業(yè)，存量經(jīng)濟(jì)下怎么贏？存量經(jīng)濟(jì)下怎么贏？“存量經(jīng)濟(jì)”在總數(shù)量不變或相對穩(wěn)定的情況下，出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)活動，這為我們提供了一個看待某些經(jīng)濟(jì)行為或某些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的新角度。什么是存量經(jīng)濟(jì)時代？存量經(jīng)濟(jì)的年代，贏在幾無弱點，超限戰(zhàn)、均好性

供不應(yīng)求的年代，人無我有，贏在搶占先機(jī)，抓機(jī)遇供過于求的年代，人有我優(yōu)，贏在與眾不同，做品牌存量經(jīng)濟(jì)下怎么贏？中國商業(yè)的三個時代第一個戰(zhàn)略，排第一戰(zhàn)略僅唯一戰(zhàn)略

存量經(jīng)濟(jì)下怎么贏？客戶之所以選擇你的那個非你不可的理由究竟是什么？存量經(jīng)濟(jì)時代下！存量經(jīng)濟(jì)下怎么贏？競爭戰(zhàn)略就是要做到與眾不同。它意味著有目的地選擇一整套不同于競爭者地運(yùn)營活動以創(chuàng)造一種獨特地價值組合。——邁克爾 波特“競爭力”創(chuàng)造差異 聯(lián)系起來存量經(jīng)濟(jì)下怎么贏？場景銷售：老把頭和老謝的銷售故事一、持續(xù)做好服務(wù)：做長期化服務(wù)，持續(xù)做服務(wù)，保持、增強(qiáng)客戶粘性，長期、持續(xù)的服務(wù)才更容易收獲客戶。二、銷售場景升級。

    建立銷售場景，升級銷售場景，把客戶帶入場景，體驗式銷售更容易收獲客戶。存量經(jīng)濟(jì)下怎么贏？當(dāng)你沒有思路的時候，就回到客戶哪里去找答案客戶只有三種：真愛的、不愛的、愛過的。反復(fù)挖下去，那里就藏著問題的答案存量經(jīng)濟(jì)下怎么贏？發(fā)展才是目的，其余皆為手段，聯(lián)合展業(yè)  共同成功，聯(lián)合展業(yè) 共同成功，一個新人就像一顆種子，埋到土里總得給他時間成長，不能說今天埋土里明天就要收豆子，那種揠苗助長的結(jié)果可想而知。

聯(lián)合展業(yè) 共同成功，按照傳統(tǒng)打法，新人很難留存，而在團(tuán)隊搭檔式聯(lián)展模式下，新人一定會很好地生存，新人有資源會邀約，老手懂專業(yè)會面談，新人老人聯(lián)合展業(yè)一個人即使只有一項技能也能存活，從而有機(jī)會進(jìn)下提升專業(yè)能力，更好地在行業(yè)扎根成長。（獲取方案必須完成三次陪訪），聯(lián)合展業(yè) 共同成功，創(chuàng)新沒有什么新鮮，就是重新排列組合。對破除人力困境，除了把好增員關(guān)以外，最關(guān)鍵的是要做好過程管理，不能“只管生不管育”。

切勿只管生不管育聯(lián)合展業(yè) 共同成功，一個認(rèn)知水平再高的人，來到一個新行業(yè)，也是一個新兵蛋子，也要經(jīng)歷一定時間的沉淀才能成長。所以應(yīng)該扎實地做好過程管理，厚植新人扎根的土壤。

扎實管理厚植土壤，扎實基礎(chǔ) 流水做業(yè)，扎實基礎(chǔ) 流水做業(yè)，新人來到保險業(yè)，第一步應(yīng)該是先做保險，沉淀專業(yè)能力，壽險隊伍的穩(wěn)定、專業(yè)度的提升，需要良好的師徒文化，而這種文化需要建立在師徒二人基礎(chǔ)牢靠的基礎(chǔ)上。強(qiáng)化師傅專業(yè)能力、輔導(dǎo)能力至關(guān)重要

牢固師徒基礎(chǔ)扎實基礎(chǔ) 流水做業(yè)，盲目的大量增員，不顧骨干、主管的承載能力極限，是此次人力風(fēng)暴的核心所在。比如，有的團(tuán)隊骨干和主管架構(gòu)承載的極限是100人，但卻猛增到200人；因為訓(xùn)練跟不上，不但多出來的100人很難留存下來，隊伍本身也很難沉淀下骨干力量，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。扎實基礎(chǔ) 流水做業(yè)，存量經(jīng)濟(jì)時代運(yùn)用工業(yè)化思維，把增員從頭到尾當(dāng)做一個流水線，把每個環(huán)節(jié)當(dāng)作一個車間，根據(jù)人之所長，細(xì)致分工，進(jìn)行搭檔鏈條式作業(yè)。