2022增員技能銜訓(xùn)，1，如何增員全職太太，2，目標(biāo)，了解增員全職太太的特點(diǎn)，理解增員全職太太的優(yōu)勢(shì)，掌握有效增員全職太太的方法，并能夠有效運(yùn)用此方法提升增員的質(zhì)量及留存。3，增員全職太太的原因，增員全職太太的方法，備注1、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定2、時(shí)間寬裕，自由3、部分學(xué)歷、素質(zhì)較高4、易溝通，產(chǎn)生共嗚5、重視家庭、育兒等方面，易切入，保險(xiǎn)話題6、易促成，全職太太的特質(zhì)5職業(yè)特點(diǎn)，全職媽媽職業(yè)特征，三十歲左右孩子3-5歲，三年以上全職太太生活，職業(yè)不安，生活單調(diào)枯燥，與社會(huì)脫節(jié)，沒有經(jīng)濟(jì)地位，缺乏安全感，個(gè)人成長(zhǎng)停滯，強(qiáng)烈渴望家庭成員的價(jià)值認(rèn)同，丈夫眼中的太太、孩子眼中的母親，樂于奉獻(xiàn)，自我犧牲，通情達(dá)理，精明能干，喜歡與人聊天，感情細(xì)膩，有固定的社交圈子，家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，人脈資源好。

6，增員特點(diǎn)，全職媽媽，基本特點(diǎn)職業(yè)訴求，關(guān)注孩子教育，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，家庭觀念強(qiáng)，生活單調(diào)，與孩子有交流障礙，伸手一族，人脈圈窄小，個(gè)人能力成長(zhǎng)停滯，沒有經(jīng)濟(jì)自主權(quán)，缺乏安全感工作環(huán)境好，豐富多彩的生活，家庭與事業(yè)能夠平衡，提升家庭地位，實(shí)現(xiàn)自我經(jīng)濟(jì)自由，增強(qiáng)安全感，全職太太增員方法，選擇，文化素質(zhì)較高，家庭經(jīng)濟(jì)較寬裕，表達(dá)能力較好，形象氣質(zhì)較佳，有改變的意愿，周圍也好的客戶群和增員群，MyFirstTemplate，全職媽媽—找到她們，列入人才庫，孩子的親子班、幼兒園、教育機(jī)構(gòu)，學(xué)校同學(xué)、朋友聚會(huì)，美容院、健身中心，客戶名單、居住社區(qū)。

9重點(diǎn)追蹤，1.加深了解在朋友圈中發(fā)送保險(xiǎn)相關(guān)的資訊——每周二至三次，引起對(duì)方的關(guān)注，看到我的成長(zhǎng)，為增員做好輔墊，加微信好友，保持聯(lián)系，增員對(duì)象的生活重心、對(duì)保險(xiǎn)的看法（最好有具體內(nèi)容），10目標(biāo)明確，2.適時(shí)增員，MyFirstTemplate，3.重點(diǎn)溝通，1、收入構(gòu)成（利益），2、個(gè)人成長(zhǎng)空間（晉升、生活品質(zhì)），3、提升孩子教育，4、減少壓力，12，邀約比例：100%，邀約參與平臺(tái)：，創(chuàng)說會(huì)+旅創(chuàng)會(huì)、公司各項(xiàng)活動(dòng)等，邀約目的：利用平臺(tái)、加強(qiáng)信任、增進(jìn)信心、創(chuàng)造促成機(jī)會(huì)邀約，13，“您看我們公司*經(jīng)理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，兒子從小很優(yōu)秀，她呢，從孩子一出生就做起了家庭主婦一直到孩子14歲，日復(fù)一日，直到有一天，和兒子因?yàn)橐患虑榘l(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，兒子說“你什么都不懂，只會(huì)做飯”，深深剌激了她，她的一個(gè)保險(xiǎn)服務(wù)人員讓他來試試做保險(xiǎn)，時(shí)間自由，可以照家庭，她的老公也非常支持，后來。

在表彰大會(huì)上，她邀請(qǐng)了她的老公和兒子，接受兒子的鮮花時(shí)，她看到先生的尊重與兒子的崇拜”激發(fā)需求—身邊的故事14全職太太增員需耐心增員跟進(jìn)很重要，增員促成待時(shí)機(jī)，天時(shí)、地利、人和不可少，重點(diǎn)事項(xiàng)，MyFirstTemplate，增員關(guān)鍵話術(shù)參考，這么長(zhǎng)時(shí)間呆在家里覺不覺得你的朋友圈子越來越??？你這么年輕，還可以多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，重新工作，爭(zhēng)取重新在社會(huì)上立足。有工作就有自己的空間，會(huì)和另一半保持神秘感，同時(shí)又能提升自我。來我們公司工作，其中一大特色是工作時(shí)間彈性，可以兼顧家庭。公司提供了豐富的、完善的培訓(xùn)課程，即有保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，又有銷售技巧課程，在實(shí)踐中我也會(huì)幫助你。