保險(xiǎn)是一種無(wú)形產(chǎn)品，保險(xiǎn)理念和產(chǎn)品都相對(duì)抽象，每一個(gè)客戶對(duì)于保險(xiǎn)存在各種不同的認(rèn)知，因此掌握專業(yè)的銷售方法非常重要。通過(guò)本節(jié)課程，新人將掌握用圖形工具將抽象的保險(xiǎn)理念具體化、形象化，更好的幫助營(yíng)銷員銷售產(chǎn)品。“一圖勝千言”“畫圖說(shuō)保險(xiǎn)”能夠簡(jiǎn)單、快速、有效地導(dǎo)入保險(xiǎn)觀念，打開客戶的需求之門，為說(shuō)明產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。邊畫圖邊講解,更加直觀易懂，較容易為客戶理解，而且印象深刻。對(duì)新入行的我們來(lái)講，簡(jiǎn)潔形象、簡(jiǎn)單易學(xué)。小艾的成長(zhǎng)故事

     經(jīng)過(guò)之前的課程，小艾通過(guò)電話約訪獲得了與客戶見面的機(jī)會(huì)，但是見到了客戶，她

卻不知道該如何和客戶聊保險(xiǎn)，現(xiàn)在，讓我們跟著小艾一起，學(xué)習(xí)用畫圖講保險(xiǎn)的方法跟準(zhǔn)客戶溝通。保險(xiǎn)房屋圖講保險(xiǎn),理念溝通——保險(xiǎn)房屋圖,如何用保險(xiǎn)房屋圖激發(fā)客戶需求

     假設(shè)上面這張圖就是我們建立的幸福小屋，里面住著我們的父母與孩子，而丈夫與妻子就是這座房屋的頂梁柱??！理念溝通——保險(xiǎn)房屋圖保險(xiǎn)房屋圖講解,可是，在人生的路上我們會(huì)面臨兩個(gè)無(wú)法避免的重大偶然事件，就是重大意外與重大疾??！當(dāng)這兩個(gè)重大事件來(lái)臨時(shí)，任何一種都能瞬間把我們幸福房屋的頂梁柱壓垮！而我們的幸福房屋也隨之崩塌！

這張圖傳遞給我們兩個(gè)信息：1、意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)是保障規(guī)劃首先應(yīng)考慮的；2、家庭的頂梁柱是首先應(yīng)該規(guī)劃保障的人。理念溝通——保險(xiǎn)房屋圖保險(xiǎn)房屋圖講解

    保險(xiǎn)，其實(shí)就是為我們的幸福房屋建立了兩根無(wú)形的頂梁柱！即使有一天！當(dāng)重大意外與重大疾病不幸降臨在我們的家庭時(shí)，保險(xiǎn)這根無(wú)形的頂梁柱就會(huì)為我們的家庭撐起來(lái)一片天，讓我們的幸福房屋不會(huì)垮下！首先第一根保險(xiǎn)頂梁柱就是我們的意外頂梁柱，第二根保險(xiǎn)頂梁柱就是我們的疾病頂梁柱。在我們的保險(xiǎn)房屋中，第一與第二個(gè)賬戶就是我們的意外與疾病賬戶，是我們保險(xiǎn)房屋最重要的基礎(chǔ)！就相當(dāng)于我們保險(xiǎn)房屋的第一層與第二層，只有這兩層牢固了我們的房屋才能穩(wěn)定不會(huì)垮掉！理念溝通——保險(xiǎn)房屋圖,保險(xiǎn)房屋圖講解

    而第一層與第二層里面的險(xiǎn)種就相當(dāng)于給我們的保險(xiǎn)房屋做了一個(gè)簡(jiǎn)單的裝修與加固，只有把基礎(chǔ)打牢了，房屋才能更加堅(jiān)固?；A(chǔ)建好后，如果還有閑錢才可以考慮建立房屋的第三層，就是為我們的孩子建立教育金以及我們與父母的養(yǎng)老金，最后建立第四層就是資產(chǎn)傳承、資金的增值保值，建立這兩層的過(guò)程就相當(dāng)于給我們的保險(xiǎn)房屋做一個(gè)精裝修，添置了很多家電家具、修個(gè)小花園，讓我們的房屋住起來(lái)溫暖舒適！理念溝通——保險(xiǎn)房屋圖

保險(xiǎn)房屋圖講解這里，我們的保險(xiǎn)房屋就已經(jīng)完美的建成！了解了保險(xiǎn)房屋圖，一定要牢記建立保險(xiǎn)房屋的三大標(biāo)準(zhǔn)：1、險(xiǎn)種順序意外-疾病-教育養(yǎng)老-投資理財(cái)2、人的順序大人-小孩-老人

3、保費(fèi)原則,第一與第二個(gè)賬戶也就是保險(xiǎn)房屋的基礎(chǔ)，全家人的保費(fèi)小于全家年收入20%，保險(xiǎn)不是買的越多越好！買高了影響生活品質(zhì)；買少了，起不到應(yīng)有的保障。理念溝通——保險(xiǎn)房屋圖,保險(xiǎn)房屋圖講解,同時(shí)，我們也要避免買保險(xiǎn)的三大誤區(qū)：1.保單裸體：只有身故保障；2.保障錯(cuò)位：先買了理財(cái)，沒(méi)有基礎(chǔ)保障；3.保額不足：意外和重疾保障額度太少。