數(shù)據(jù)統(tǒng)計，回訪成功數(shù)量，制造競爭氛圍15分鐘，小組內(nèi)演練，每個人都要扮演一次讀信人，其他人點評，記錄做的好的和要改進的地方，在項目組群里發(fā)布。10分鐘，選2-3個小組上臺示范，讀信人、配合人員、伙伴、家屬。10分鐘，確定每個項目組暫定的家訪人員名單及家訪小組分配，在項目組群里發(fā)布。家訪演練家訪后3個短信一個電話提醒參會率1、家訪成功后的晚上公司名義發(fā)給家人，感謝支持2、家訪后1-2天，主管發(fā)給家屬，提醒家屬聯(lián)誼會召開時間3、電話：家屬聯(lián)誼會的頭天下午四點至六點，根據(jù)追蹤表中不來、不接的客戶，將信息直接反饋至業(yè)務人員本人。4、家屬聯(lián)誼會召開當天早上短信提醒?？偪兀喝讨笓]控制，會后總結(jié)主持（2人）。

燈片、串詞、音樂禮儀組（6人左右）：門口兩位、嘉賓臺兩側(cè)、其余補位，設備組：投影、燈光、音響、音控會中引導組：引導填寫愛心傳遞卡（主管分桌負責引導）用餐指引組家屬聯(lián)誼會功能組建立1、主持人開場白：揭示主題，不談增員，只談支持。（5分鐘）2、共唱司歌。（3分鐘）3、經(jīng)理致辭：需要稿子（內(nèi)容圍繞總公司發(fā)展、分公司發(fā)展、當?shù)毓景l(fā)展、理賠數(shù)據(jù)）（8分鐘）4、伙伴分享：家屬支持（為什么支持，怎么支持的？）（10分鐘）5、他（她）的昨天、今天、明天：配偶或家屬講（需提前寫稿）——內(nèi)容：一天從早到晚的工作安排。（10分鐘）家與城6、精品團隊展示：旅游表彰的照片、業(yè)務數(shù)據(jù)、從入司到現(xiàn)在的職級、收入、思想、知識、人脈的變化。（做成幻燈片）（15分鐘）7、最佳師徒：徒弟分享成長的心路歷程（師徒二人成長記）。

（5分鐘）8、我的父母：優(yōu)秀伙伴的成年子女分享。內(nèi)容：講講自己的父母，條件允許可展示才藝。（10分鐘）9、理賠分享：人生、金錢的價值。（5分鐘）10、幸福來自創(chuàng)造和給予：項目老師親自講授和操作。（15分鐘）11、事業(yè)傳遞卡：可推薦增員名單10個。堅決杜絕水分，主持人或操作此環(huán)節(jié)，請家屬親自翻閱手機，伙伴和家屬認真思考和討論名單的可行性。這是本次活動的靈魂。不能要氛圍，而忘核心。（20分鐘）12、經(jīng)理期許：介紹項目活動，要求出勤，獲得理解支持。（10分鐘）家屬聯(lián)誼會操作流程家屬聯(lián)誼會配套工具，30分鐘，以項目組為單位，功能組成立，每個環(huán)節(jié)均要有人扮演，進行演練，并在項目群里發(fā)布功能組人員及分工安排。

育成十步曲三談三班三會一陪同，四級機構(gòu)項目預熱早會，包裝項目，引起興趣制造稀缺統(tǒng)一思想項目組成員會，團隊方面：1、標準部方案2、標準組方案1、寒暄、贊美，自我介紹2、談方案、公司決心要達成的目標也必保要達成的目標：未來必須要達3個總監(jiān)，20個部，20個高級主管，60個主管的人力目標，有沒有你，你是不是這3個總監(jiān)、10個部經(jīng)理當中的一個，我希望有你。3、談奮斗者聯(lián)盟項目：省公司推出了奮斗者聯(lián)盟項目，在我們這里首批試點，全省僅有32家縣區(qū)有機會，5個項目組成員進駐，投入上千萬，包含了從新人面試、培訓、上崗、有效、鉆石的所有禮品，對于增員人獎勵力度也很大，投入上千萬，專門的電話邀約員和面試官幫助我們面試，你只要跟著項目走，聽話照做執(zhí)行就行了。