2021年一季度，歷經(jīng)重疾新規(guī)，行業(yè)停售紅利，創(chuàng)造開門紅保費(fèi)高點(diǎn)，業(yè)務(wù)員人均收入顯著提升；然2、3月份保費(fèi)異常低迷，架構(gòu)不穩(wěn)，新增乏力，累計增員不足以支撐架構(gòu)維持，實(shí)動、出勤大面積降低，機(jī)構(gòu)隊伍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，市場環(huán)境從去年疫情影響開始，今年商鋪出現(xiàn)倒閉關(guān)門潮；如何突破？關(guān)鍵是可控優(yōu)增背后是可控式的管理流程來確保達(dá)成，可控式增員項目系統(tǒng)2020年一季度，疫情肆虐，封城解禁，3月大戰(zhàn)業(yè)績低迷，新人班無法正常召開，活動停滯；2020年4月份xx分公司引入可控式增員,分5個片區(qū)進(jìn)行4天3夜舉辦面談師培訓(xùn),歷經(jīng)戴口罩累計結(jié)訓(xùn)2814人，上崗1664人助力2020年6月保費(fèi)破億，實(shí)現(xiàn)6超1?；顒咏?jīng)營多樣性，通過訓(xùn)練控制意愿。

工具控制行為，流程控制結(jié)果，力求實(shí)現(xiàn)增員選材標(biāo)準(zhǔn)化，面談溝通專業(yè)化，組織發(fā)展日?；?，固化可控式項目運(yùn)作，將一套標(biāo)準(zhǔn)化體系植入隊伍經(jīng)營過程，全員啟動1.時間：至少1天2.參加人員：盡可能多的出勤人員3.目的：意愿啟動、技能學(xué)習(xí)、增員工具使用及實(shí)操4.課程內(nèi)容：思想統(tǒng)一，格局認(rèn)知，技能提升，行動計劃；可控式增員流程、工具使用學(xué)習(xí)背話術(shù)列名單、晉升目標(biāo)、達(dá)成路徑認(rèn)真組織、 統(tǒng)一目標(biāo) 、即刻行動第二階段 全員啟動（增員主體）1、激發(fā)增員意愿——通過課程安排、訓(xùn)練2、熟悉增員流程，掌握工具（職業(yè)能力測試表、應(yīng)聘人員適性測試表、新員情況登記表）的使用。

熟練運(yùn)用各種話典，要求：第一次電話邀約，邀約目標(biāo)人均3人；第二次電話邀約，人均邀約目標(biāo)2人。兩次電話邀約，累計人均邀約目標(biāo)5人。第二階段 全員啟動（增員主體）啟動會重要內(nèi)容提示1.宣導(dǎo)增員方案，宣導(dǎo)學(xué)習(xí)卡使用政策2.定目標(biāo)：各部組個人目標(biāo)及團(tuán)隊目標(biāo)。3.搶購晉升資格：關(guān)注搶購晉升資格的參與人力4.未購晉升資格一一去做工作。啟動會后召開功能小組會議1.時間：啟動會后2.參會人員：內(nèi)勤、外勤面談師、總監(jiān)、區(qū)域總3.會議內(nèi)容：確定人員分工——面談師、促成師、面談助理、追蹤督導(dǎo)小組……可控式增員系統(tǒng)的兩大金鑰匙面談師與促成師面談溝通專業(yè)化拒絕處理專業(yè)化面談師打開新員的腦袋，促成師打開新員的腰包，過程管控重要手段面談師可控式增員是一種聚焦式增員沒有聚焦便沒有可控式增員，聚焦五天創(chuàng)造奇跡。

兩三天也能創(chuàng)造奇跡，不聚焦增10天增半個月也達(dá)不到五天的效果!可控式增員指揮群，可控式增員面談師群兩個工作群最晚九點(diǎn)半要開始面談第一天：主管100%面談破零，80%繳費(fèi)破零；增員資格人力50%繳費(fèi)破零，第二天：主管100%繳費(fèi)破零；增員資格人力100%面談破零；增員資格人力80%繳費(fèi)破零第三天：主管1+2以上繳費(fèi)破零；增員資格人力100%繳費(fèi)破零第四天：全力追蹤未破零人員每日早會主題流程1、分公司、中支、營服、營業(yè)部/組戰(zhàn)報分析2、光榮榜3、分享4、可控式增員得失總結(jié)5、基本法利益、方案再宣導(dǎo)6、……7、列名單打電話角色分配：一人做推薦人，一人做陪同人，一人做新人，一人做新人家屬。

演練內(nèi)容：推薦人和陪同人要讓新人在確認(rèn)書上簽上字，拍照發(fā)回微信，打電話通知公司，敲定明天幾點(diǎn)幾分怎么來接新人，提醒接聽回訪電話及其他注意事項等。新人可適當(dāng)猶豫，新人家屬可適當(dāng)反對一下。演練目的：推薦人送達(dá)流程的掌握，早會現(xiàn)場演練：三 送重點(diǎn)人力抓好落實(shí)了，第二天還是艷陽天。