增員的目的是什么?新人留下來、賺到錢我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展、賺到錢，鄭榮祿博士對新人育成的三句箴言，新人的留存與否看前三個(gè)月前三個(gè)月重在工作習(xí)慣與模式的建立前三個(gè)月結(jié)果與績效的產(chǎn)生重在件數(shù)，三個(gè)月收入與留存率指標(biāo)，新人前三個(gè)月收入越高，則留存率也越高摘自鄭榮祿博士在壽險(xiǎn)公司調(diào)研數(shù)據(jù)，前三個(gè)月重在工作習(xí)慣與模式的建立，一根竹子成長最關(guān)鍵的時(shí)間是前三年，需要經(jīng)過反復(fù)的積累，才能 破繭而出，枝繁葉茂。對竹子而言，前三年影響一生一個(gè)孩子學(xué)習(xí)最關(guān)鍵的時(shí)候是前三年，三年級前養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)方法將很難改變。對學(xué)生而言，前三年影響學(xué)習(xí)生涯一個(gè)新人入司最關(guān)鍵的時(shí)候是前三個(gè)月，前三個(gè)月養(yǎng)成的工作習(xí)慣及工作模式將決定他的未來。

在三個(gè)月里，究竟哪些工作習(xí)慣和模式會(huì)影響新人的未來呢？工作習(xí)慣和模式?jīng)Q定未來行為習(xí)慣 ——每日參會(huì)、職場訓(xùn)練、拜訪、客戶資料整理，工作模式—— 每日105311工作模式，必須在新人入司初期就建立起他的習(xí)慣與工作模式，最初，新人的心態(tài)是完全開放的，好象一塊準(zhǔn)備要盡情吸收前輩意見和建議的海綿，是輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)！主管最初花3個(gè)小時(shí)對新人明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提出工作要求，遠(yuǎn)比以后花300個(gè)小時(shí)、3000個(gè)小時(shí)去強(qiáng)調(diào)更有效！1、培養(yǎng)時(shí)間觀念、紀(jì)律觀念、形象觀念；2、快速提升精神面貌，利用晨會(huì)讓我們意識(shí)到新的一天的開始, 在思想上調(diào)整精神面貌。

4、管理人才的培訓(xùn)平臺(tái), 是鍛煉培養(yǎng)中高層管理人員的良好形式，是把管理工作細(xì)化到團(tuán)隊(duì)、個(gè)人, 培養(yǎng)主管的目標(biāo)和任務(wù)觀念。5、晨會(huì)是公司信息溝通平臺(tái)，晨會(huì)中主管、組員交流昨天的情況，安排當(dāng)天的計(jì)劃，便于信息交流，提高工作效率。哪項(xiàng)指標(biāo)更重要，中國有句古話叫“授人以魚不如授人以漁”，魚是目的，捕魚是手段,一條魚能解一時(shí)之饑，卻不能解長久之饑，如果想永遠(yuǎn)有魚吃，那就要學(xué)會(huì)捕魚的方法。件數(shù)是保險(xiǎn)銷售能力的體現(xiàn)，10萬人樣本統(tǒng)計(jì)顯示——新人3個(gè)月的件數(shù) 與留存 的關(guān)系，一張表帶來的啟示，提高新人留存，打造有效團(tuán)隊(duì)。