學堂七步訓練法內容，使用學堂七步訓練法學習，以訓為主，以講為輔，因為培訓解決知不知道的問題，訓練解決會不會的問題，考試解決熟不熟練的問題，因此各層級培訓及會議中均采用以工具為載體的學堂七步訓練法，通過有工具、給流程、立標準、有話術、嚴要求、有掌控，真正實現(xiàn)“學以致用”的核心出發(fā)點。人們往往容易高估自己改變人的能力，而低估了自己選擇人的能力備注：首先，請大家思考一個問題，在過往的新增活動中，什么因素影響了新人的簽約留存？從新人班到新兵營再到新人專屬會、技能提升班，我們相信只要新人能認真出勤、學習、訓練，是絕對能留存下來的。

既然我們的培訓體系是完善的，但是有的時候我們付出了很多，傾注了很多精力，新人卻沒有辦法留存，究其原因是因為我們找錯了增員，沒有進行增員的篩選。高估了我們改變人的能力，低估了我們選擇人的能力，備注：3增員的首要法則是選材，可以減少因增員質量不佳帶來的成本投入：時間、精力可以提升整個團隊的士氣：凝聚力強，學習氛圍濃厚收入提升，打造高績效團隊業(yè)績提升：易于啟動意愿，降低輔導難度，便于日常管理，選對了人，您就成功了一半！備注：幾乎在任何組織里，都存在這樣的人物，他們到處搬弄是非，傳播流言、破壞組織內部的和諧。最糟糕的是，他們像果箱里的爛蘋果，如果你不及時處理，它會迅速傳染，把果箱里其它蘋果也弄爛，“爛蘋果”的可怕之處在于它那驚人的破壞力，他能很快將一個優(yōu)秀的團隊變成一盤散沙。

所以說，增員的首要法則是選材。增員基礎準入規(guī)則已婚已育女性，孩子在3歲以上最佳，豐富的人脈關系——至少認識百人以上，良好的溝通能力認真、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度良好的工作計劃和記錄的習慣，具有開放的心態(tài)，不斷學習總結我要增備注：教學時間：2分鐘教學目標：總結增員規(guī)則教學方式：講授教學教學流程及要點：一起朗讀“我要增”的規(guī)則，輔助資料：無誰是最適合做保險的人——高素質人員實證研究從工作背景選，從工作模式選，從成功特質選備注：7實證結論具有個體經(jīng)營、行政辦公或財會職業(yè)背景的人員在壽險業(yè)最容易取得成功，這三類人尤其適合在專業(yè)化體系運作的公司取得成功，這三類人在當今社會發(fā)展過程中人數(shù)眾多、取之不盡、用之不竭備注。

8一、個體經(jīng)營者特質：工作模式與壽險營銷比較，備注：10二、行政辦公人員特質：綜合素質高心理承受能力、自我調節(jié)能力強，人脈資源好、渴望成長理想的工作模式：備注：14事實證明——具有個體經(jīng)營、行政辦公、財會工作背景的人員在壽險業(yè)容易取得成功，按規(guī)律辦事就是“神”增員就要增這三種人，要求： 1.由講師扮演營銷員，進行示范列名單演練2.時間：10分鐘備注：16課堂訓練之二列名單要求：1.全班學員共同參與列30個準增員名單      2.按照篩選標準整理出優(yōu)選名單3.時間：根據(jù)需要確定。