并在年初定好計劃。▲陷阱2：沒有目標及方向增員是經(jīng)營壽險事業(yè)必經(jīng)之路，有說不盡的好處，但許多人卻認不清，增員之路會中斷的第二個陷阱就是，許多業(yè)務(wù)人員無法認清壽險路上已經(jīng)規(guī)劃好的目標與應(yīng)走的方向。備注：6成功因三:我觀積極不服輸深入地了解各行業(yè)的弱點，洞悉被增員者心中的企望，然后鍥而不舍地應(yīng)用各種機會進行增員，以熱忱、積極的態(tài)度鼓勵他人勇敢地加入保險行業(yè)。不管增員對象是哪類人，征服他們的關(guān)鍵是你能否讓這些猶豫者定心，你的肢體語言是否已清楚的告訴他們你的企圖心與能耐?！葳?心存陰影不積極不少人都知道增員工作的重要性，但害怕增員不到人、被拒絕，以致繳了白卷?？墒?，有哪一位壽險行銷人員沒有被拒絕過?

增員被拒絕又有何可畏懼的?備注：8成功因四:勇于團隊經(jīng)營，維持每年的佳績不能只靠自己的艱苦奔走，在時機成熟的時候轉(zhuǎn)型以團隊增長為首要工作,方是長遠之計。須知，“個人銷售成功時， 你得意，大家?guī)湍愎恼?增員是團隊成功時，大家一齊鼓掌”，而且，個人銷售猶如一-次性的買賣，只有一-次好處，而增員則是年年還本，活得愈老，領(lǐng)得愈多?！葳?停留在個人銷售停留在個人銷售模式上，就好比-一個人在保險路上踽踽獨行，快樂時沒人分享、痛苦時沒人分擔，自己獨到的創(chuàng)見、信息，不能讓有共同利益、情若家人的伙伴共享。成功因五:完善的輔助工具，工欲善其事，必先利其器”。

要把增員工作做好，尤其在全體動員時，配備更不能缺乏:增員夾里精美的事業(yè)介紹、公司介紹及目標分析讓人目不暇給;大方高雅的推薦函、邀請卡使人未入其行先感其誠;再配合精心設(shè)計的說明會，扎實的延續(xù)動作，嚴密的課程，用心的陪同及教育，自然而然吸引-波又-波的有志之士。備注：My First Template▲陷阱5一張嘴天下無敵你以為說得天花亂墜，別人就會信你嗎?要讓人知道加入壽險業(yè)的好處，不是嘴巴說說就算了，還要用事實證明。增員遭到拒絕，其中一個重要因素就是你沒有齊全的資料。備注：12成功因六: 一起行動.個人力量畢竟有限，發(fā)動所有同仁一起增員， 能獲得事半功倍的效果。不停地灌輸增員觀念，不斷地辦增員訓練班，用高額獎金鼓勵同仁增員。

到各單位親自主講推介...這些都是行之有效的好辦法。備注：13▲陷阱6一個人好孤獨你想努力擴大組織，但伙伴們卻不將增員這件事放在心上，讓你覺得既灰心又孤獨?？墒牵憧稍J真地向伙伴們宣講過增員的重要性?而且有沒有時時刻刻提醒他們增員。成功因七:向成功者學習，學習成功者的經(jīng)驗及技巧，可以跳開漫長混沌的摸索期。要在壽險業(yè)揚名立萬，這是必修的課程。增員也一樣，沒有人天生就會增員，天生就會訓練人，天生就會做主管，多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗，可以少走許多冤枉路。陷阱7放不下身段放不下身段向別人請教學習，覺得這樣很沒面子，影響自己的主管威信，殊不知，到頭來只會令自己固步自封，阻礙自身及團隊的發(fā)展進程。

如此這般，誰還敢跟著你打拼?備注：16成功因八:持續(xù)發(fā)展直轄，直轄成功是最大利源所在，是維系組織擴大之重點，而且還可證明主管不只會講，本身亦以身作則，能立戰(zhàn)功。只有老化的主管才會放棄直轄的運作，因為活水已竭，才會不再。要有壯大的組織，領(lǐng)導人先從直轄做起。