建立團(tuán)隊(duì)增員系統(tǒng)，杰克金登與蓋瑞金登都是杰出的壽險(xiǎn)行銷人員出身，他們?cè)诔跞喂芾砺氊?zé)時(shí)，就使原本小而不起眼的單位業(yè)績(jī)屢創(chuàng)佳績(jī)，兄弟倆的杰出管理，使他們數(shù)度獲選為該公司「年度青年管理人」。 杰克與蓋瑞曾主講過(guò)數(shù)百場(chǎng)壽險(xiǎn)大會(huì)、錄像以及錄音帶課程，也出版了許多書籍，扎實(shí)的行銷與管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，使他們?cè)趬垭U(xiǎn)業(yè)界始終居于領(lǐng)導(dǎo)地位。一杯食用油,好喝嗎?備注：9一杯混了鹽和糖的水,好喝嗎?備注：10生10個(gè)雞蛋好吃嗎?生面粉好吃嗎?金句: 如果原則變得過(guò)時(shí)，那就不叫原則!主管的定義： 有一批人，與他們站在一起，直視同一個(gè)目標(biāo)，整合一切可使用資源，帶領(lǐng)大家，獲取利潤(rùn)，達(dá)致雙贏。不要繪制小藍(lán)圖，而要敢于做大夢(mèng)備注：14* 滿意的銷售結(jié)果* 在業(yè)界的持久生存條件* 。

高品質(zhì)的客戶服務(wù)能力* 令人羨慕的業(yè)務(wù)主管聲譽(yù)* 因成功而形成的共同利益所帶   主管的首要職責(zé)金句:不增員或不充分增員的懲罰是一種延期的懲罰，然而，懲罰一定會(huì)按時(shí)到來(lái)的。達(dá)成有利潤(rùn)的增長(zhǎng)，備注：17金句:  你現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，在未來(lái)的5年之內(nèi)即將消失一半！金句:  未來(lái)三年,你團(tuán)隊(duì)50%的業(yè)績(jī)，將來(lái)，自于你未曾謀面的準(zhǔn)增員!在保險(xiǎn)公司工作到底是為了什么？只是為了學(xué)習(xí)推銷術(shù)嗎？獲得高而穩(wěn)定收入的取得不僅取決于精湛的推銷技術(shù)，更重要的是組織發(fā)展與管理技術(shù)。關(guān)心員工收入，其收入僅僅是指?jìng)蚪饐?？所有的銷售行業(yè)都是傭金制！壽險(xiǎn)的最大魅力是傭金制嗎？

1、不了解《基本法》＝失明2、熟視無(wú)睹比失明更可怕！3、成功者是善于利用游戲規(guī)則的人！基本法的啟示：備注：21保險(xiǎn)公司好，并不在于推銷及傭金而是有一個(gè)機(jī)制，它圓你的一個(gè)夢(mèng)想!備注：22課程大綱:一.概念二.團(tuán)隊(duì)增員系統(tǒng)POP三.相冊(cè)，備注：23增員系統(tǒng)POP1.決定增員的概貌2.開拓增員的來(lái)源3.初步激發(fā)興趣的面談4.確定職涯的概貌 (看相冊(cè))寧可增已經(jīng)表明有期望態(tài)度的人,也不要嘗試去修正有錯(cuò)誤態(tài)度的準(zhǔn)增員對(duì)象備注：25培訓(xùn)只是點(diǎn)撥，而不是改變。

選對(duì)人，培養(yǎng)起來(lái)就很容易。備注：2648個(gè)人從那里來(lái)??是不滿的導(dǎo)火線，激發(fā)一個(gè)人做改變！你所中意的準(zhǔn)增員對(duì)象，也許不會(huì)坦白的表示不滿,因此,要詳細(xì)地探查任何未來(lái)可能會(huì)發(fā)生的潛在不滿!備注：27備注：29我應(yīng)該完成的作業(yè):1.團(tuán)隊(duì)POP手冊(cè)—給組員學(xué)習(xí)增員，2.相冊(cè)---------準(zhǔn)增員3.銷售話術(shù)本—準(zhǔn)增員POP手冊(cè)樣本備注：30有正確的想法!才能有正確的做法！