筑建銷售隊伍市場競爭歸根到底是人才的競爭目前國內(nèi)優(yōu)秀的保險銷售團隊卻并不多，你要是擁有一支精悍的銷售隊伍，比多幾個緊銷產(chǎn)品，更讓業(yè)界的其他同行們眼紅。 備注：3談?wù)撈鹱约旱匿N售隊伍時，多數(shù)銷售經(jīng)理的感覺是“讓我歡喜讓我憂”。眾所周知，當(dāng)前有兩大客觀因素，困擾著中國企業(yè)銷售隊伍的發(fā)展。 ·人才匱乏，優(yōu)秀的推銷員和理想的銷售經(jīng)理都緊缺?！と藛T進出頻繁，隊伍不穩(wěn)定。人員進出頻繁，隊伍不穩(wěn)定。保險就是“鐵打的營盤，流水的兵”。保險業(yè)頗有名氣的某公司老總曾為此感嘆：“我現(xiàn)在懷疑，在西方行之有效的保險銷售方式，是否適用于我國。

如果某一天，有人說中國的保險事業(yè)葬送在打一槍換一個地方的跑街小姐、跑街先生手中，我并不感到驚訝。” 人才匱乏，優(yōu)秀的推銷員和理想的銷售經(jīng)理都緊缺。保險銷售崗位的準(zhǔn)入線太低，導(dǎo)致保險崗位的整體素質(zhì)偏低，對人才的吸引就比較低呢。備注：7若銷售經(jīng)理一談?wù)摴ぷ?，就離不開困難、市場不景氣、找不到理想銷售員等令人垂頭喪氣的話題，那么，優(yōu)秀的銷售團隊肯定永遠(yuǎn)不會誕生。一名合格的銷售經(jīng)理每天開始工作時，應(yīng)該只考慮兩個方面的事情，一是“今天我要為客戶做些什么?”二是“今天我要為銷售隊伍的建設(shè)做些什么?” 備注：8銷售團隊構(gòu)建的一些訣竅保險區(qū)域主管。

有實力的準(zhǔn)主管往往關(guān)心企業(yè)文化、公司內(nèi)部運作環(huán)境、公司老總的個人經(jīng)歷、銷售部曾發(fā)生的重大事件、薪酬待遇等。“繡花枕頭”卻熱衷討論具體的銷售工作，急著提出工作方案，表明自己的價值。 區(qū)域主管，一定要看他的一線銷售工作經(jīng)驗，有過展業(yè)、跑推銷經(jīng)歷的最好。基層銷售員每日從事的工作、將要碰到的困難，區(qū)域主管必須熟悉，必須有所體會、有所心得；否則，所謂工作輔導(dǎo)、榜樣作用、行動計劃的制定乃至團隊建設(shè)等都是一句空話。 成功的銷售活動中，都有“打攻堅戰(zhàn)”的階段。詢問主管級候選人以前“打攻堅戰(zhàn)”的銷售經(jīng)歷和體會，可以了解他的經(jīng)驗是否豐富足夠。

是否有能力、有辦法深入生意的表皮之下。 開發(fā)一個新的區(qū)域銷售市場，照搬一套其它地區(qū)的運作模式，不如選派一個配合默契、有工作經(jīng)驗的銷售小組。一時抽調(diào)不出這樣精干的隊伍，寧可閑置新市場，也不要輕易去開發(fā)。 備注：11準(zhǔn)備組建一個新區(qū)域銷售隊伍時，要充分考慮三個事項：a．區(qū)域主管人選是否成熟；b．有無具體的地區(qū)目標(biāo)和行動計劃；c．市場的潛力與現(xiàn)狀。備注：12三項中最重要的是選擇區(qū)域主管，因為兵熊一個，將熊一窩。 銷售團隊要圍繞產(chǎn)品和客戶進行設(shè)計。同時，成立的每一個銷售隊伍，都要在另一個更高級別的銷售隊伍組織內(nèi)；在行政上。

要有明確的隸屬關(guān)系。 此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡潔生動。點擊添加標(biāo)題。