劉備式增員增才團(tuán)隊(duì)的力量大于個(gè)人的勇猛唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定歷史的經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值。景：是否想過，自己就這樣平凡的過一生？孩子大了為自己尋求另一個(gè)成長的空間。4.自我成長：保險(xiǎn)拓展你的生活領(lǐng)域，擴(kuò)大人際關(guān)系，充實(shí)生活，活的更有意義。標(biāo)準(zhǔn)增員話術(shù)（最典型三類人員）內(nèi)退人員：1.自由  ：每天都做些什么？會(huì)不會(huì)覺得時(shí)間太多？每天自由規(guī)劃行程，自由不喪失2.晉升： 想不想創(chuàng)造事業(yè)的第二春？自己升自己，自己當(dāng)老板3.遠(yuǎn)景：利用過去的關(guān)系從事業(yè)務(wù)，保單賣不完.收入：不依賴子女，萬一出現(xiàn)危機(jī)，至少有一份收入維持基本生活5.其他：保險(xiǎn)是助人的行業(yè)，行善積德備注。

10標(biāo)準(zhǔn)增員話術(shù)（最典型三類人員）上班族：1.自由  ：想不想結(jié)束朝九晚五毫無自由的生活？如果家里有事，你能放下手中的工作去處理嗎？2.晉升： 你多久沒有晉升了？有機(jī)會(huì)嗎？要多長時(shí)間？3.遠(yuǎn)景：壽險(xiǎn)業(yè)位居十大熱門行業(yè)榜首，你現(xiàn)在的行業(yè)第幾？4.收入：你上次加薪是什么時(shí)候？比例是多好？你每天做的那么辛苦，所轉(zhuǎn)的錢都進(jìn)了老板的腰包，你認(rèn)為值得嗎？5.風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)不景氣，貴公司的經(jīng)營還穩(wěn)定嗎？如果公司倒閉了，你要如何糊口5.其他：保險(xiǎn)是助人的行業(yè)，行善積德備注：11促成話術(shù)（一）1.怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，我們選擇的是辛苦不薪苦！

2. 這是一個(gè)不需要本錢的工作，用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)成功劃得來！3.你目前的工作要找不難吧！4.我們單位正在快速發(fā)展，現(xiàn)在正在大力培養(yǎng)人才！備注：12促成話術(shù)（二）5.我們公司要培養(yǎng)的是業(yè)務(wù)主管而非僅是業(yè)務(wù)員！6.保險(xiǎn)市場潛力很大！7.由于我們這一代人及社會(huì)地位的提升，可以使我們的下一代增加競爭力！常見的拒絕問題保險(xiǎn)不是一般人做的，你這個(gè)想法我剛開始干保險(xiǎn)的時(shí)候也有過，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。世界上天才太少了，任何事都是從不會(huì)做到會(huì)做的過程。沒有開始，沒有嘗試，誰都無法確定自己行不行。備注：14常見的拒絕問題賣保險(xiǎn)太辛苦，現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦？有些人認(rèn)為作保險(xiǎn)的辛苦之處就是天天都要拜訪客戶。

其實(shí)，拜訪客戶就是跟客戶聊天，滿足客戶的保障需求，然后簽單，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時(shí)間自由支配，你想做就做，不想做就休息。所以做保險(xiǎn)說辛苦不算辛苦，關(guān)鍵你自己怎么看。其實(shí)壓力和收入成正比，工作沒有壓力，但是生活就有巨大壓力，比如環(huán)衛(wèi)工人，同樣我們工作上有些壓力，但是我們生活上沒有壓力。備注：16聽話照做跟著走有好處。