人壽大廈舉行一場創(chuàng)業(yè)說明會，我會給他留出一張入場券，可以讓他先對保險行業(yè)進(jìn)行了解，之后再做選擇。注意事項：減少介紹人的心理壓力，鼓勵介紹，適當(dāng)找機(jī)會切入創(chuàng)說會，強(qiáng)調(diào)互相可以選擇，只是先了解，備注：12名單收集及異議處理在您的朋友中，有沒有單位效益不好，面臨被裁員的？與老板關(guān)系不好，想換工作的？在企事業(yè)單位，很難獲得提拔，懷才不遇的？經(jīng)常出差，想換工作的？迫切想增加收入的？受經(jīng)濟(jì)形勢影響，單位不景氣，想轉(zhuǎn)行的？想自己創(chuàng)業(yè)的？誰的小孩大學(xué)剛畢業(yè)，正在找工作的？注意事項：隨時備好紙筆，把握時機(jī)，順勢導(dǎo)入要求推薦的促成部分，清楚轉(zhuǎn)介紹的目的，不過分糾纏異議，備注：13名單收集及異議處理異議。

1：許多人認(rèn)為業(yè)務(wù)員的社會地位很低，能理解您的想法，以往確實有部分人對保險的接受、認(rèn)可程度不高。但隨著國家對保險行業(yè)的重視，監(jiān)管更加嚴(yán)格，以及越來越多高素質(zhì)人才的加入，保險行業(yè)的經(jīng)營也更規(guī)范，客戶的服務(wù)體驗在提升，對保險行業(yè)的認(rèn)識和看法也越來越好。并且，衡量一個人社會地位的高低，不應(yīng)當(dāng)只看他的行業(yè)，也要看他的能力、成就如何。在保險業(yè)有許多十分優(yōu)秀、專業(yè)，高能力、高收入的人才，他們施展了自己的才華，實現(xiàn)了人生價值，幫助到很多客戶的同時，也得到了大家的認(rèn)可和尊敬。備注：14名單收集及異議處理異議2：保險人員流失很快，不是能終身從事的是的，正是因為有不少人流失，才顯示了壽險業(yè)的特殊性。在其他行業(yè)，走掉的是金子，留下的是沙子。而在壽險業(yè)，淘汰的是沙子，留下的是金子。

如果這個行業(yè)非常容易，就不會吸引許多優(yōu)秀的人來加盟。我相信，在你的周圍一定有許多朋友，親戚是很能干的，但受到行業(yè)不景氣的影響，或單位領(lǐng)導(dǎo)的排擠，他們發(fā)揮不出自己的潛力，換個行業(yè)，換個環(huán)境，也許他們就成為了金子。備注：15名單收集及異議處理異議3：我先問問他再告訴你，王大哥，非常感謝您的熱心支持，您對朋友也很貼心。但保險是一個特殊的行業(yè)，您朋友可能會提出的一些非常具體、專業(yè)的問題，您可能沒法幫忙解答。如果他在不十分清楚的情況下，就作出決定，對您的朋友來說是不公平的，而他如果因此錯失一個很好的發(fā)展機(jī)會，也十分可惜。

您說對嗎？備注：16名單收集及異議處理拒絕處理后，再次促成這樣吧，還是讓我和你的朋友見個面，我會給他提供更多的資訊和關(guān)于保險業(yè)更具體、詳細(xì)的介紹，也能讓他在考慮清楚的情況下，做出更正確的選擇。如果他有意向，我還可以送他一張擇業(yè)講座的入場券，給他多提供一個發(fā)揮潛力、施展才能的機(jī)會。請問你朋友的電話是？姓名是？注意事項：隨時做好客戶拒絕的心里準(zhǔn)備，且即使未能轉(zhuǎn)介紹，也可以等待下次機(jī)會，異議處理完后，多次嘗試，很少會有提出要求就立馬答應(yīng)的備注：17非常感謝您的推薦，請您有空的時候再多想一想，有誰適合這份壽險事業(yè)，是不是可以再推薦給我，一兩天以后，我再來拜訪您。王大哥，非常感謝您的幫助。

我隨時會將與這些人見面的情況，跟您知會的，感謝。?備注：18建立好推薦人，及準(zhǔn)增員對象檔案建立長期交往的意識，保持好聯(lián)絡(luò)注意樹立個人、單位和公司威望，保持幫助別人成功的意識，只有專業(yè)的過程才有專業(yè)的結(jié)果，轉(zhuǎn)介紹增員原則。