可貴的就是你有多大抱負就可做多少事，你有多少智慧與能力就可創(chuàng)造多大空間。身為新時代的保險人，不必墨守成規(guī)增員的途徑干門百途，功效也可以自己掌握，這是快樂且有意義的事業(yè)。5.自由自在備注：7心中有愿，念念不忘，悲愿行善，化身千萬。抱著尋求英才共同造福社會的目標去增員。天自然不負苦心人，念力遲早會實現(xiàn)。心存善念、勇于付出、積極自信、懂得珍惜、抱負遠大、提攜英才。“打鐵還需自身硬”，這句俗話就是提醒我們要經(jīng)營好自己。很多小伙伴在增員時會苦心研究如何把保險行業(yè)的待遇描述得很誘人，好讓增員對象被吸引進來。其實，他們忽視了自己在保險行業(yè)所達到的成就，才是最好的廣告。在你沒做出一番成績來時，缺少有力的證據(jù)去證明這個行業(yè)的前景。

所以即使講得再好，別人也無動于衷。試想一下，當(dāng)你身穿帥氣西裝，開著高檔汽車去拜訪對象，只需說上一句：沒有找到好工作嗎？跟我一起干吧，迎娶白富美，走上人生巔峰。這樣的話配合自己的形象，增員對象很難會不動心。所以也有好多前輩在增員時喜歡拿自己的工資單展示，這就是自我經(jīng)營的一種，用自己作為例子引出保險行業(yè)的好，這家保險公司的好，最有說服力。增員講究一拍即合，萬萬不可剃頭擔(dān)子一頭熱，否則不會長久。增員要做到利己利人，要實際能幫助被增員對象解決問題。如果增員對象沒有工作和收入，你邀請他到公司上班，既讓他獲得了工作，又賺取了收入，這就屬于幫助他解決問題。如果被增員人在傳統(tǒng)行業(yè)堅持好幾年了，還是個普通員工，但他有晉升的需求，你邀請他轉(zhuǎn)型保險，在公平公開的環(huán)境中晉升，也算幫助他解決問題。

備注：11增員得對癥下藥，最好給他一個跟你做保險的理由，以幫他解決問題的方式來進行增員，會讓這個過程變得非常順利。所以你要學(xué)會分析增員對象的現(xiàn)狀，順勢幫他找到目前存在的問題，尋找突破口。找到不滿做增員，激發(fā)需求簽保單，就是這個意思。管理者就是團隊成員的家長，團隊里的每個人都是你的孩子。增員像是搞農(nóng)業(yè)，不好好打理田地，就不會豐收的時節(jié)，而增員對象就是你的“田地”。工作積極性都是有時限的，剛開始的時候，很有激情，做著做著，感覺沒有什么效果，就開始放棄。這也是大部分人的狀態(tài)。所以在管理團隊方面上，要用盡一切辦法刺激新伙伴，才能成功。有些反面例子，表面上把新人當(dāng)作收徒弟，但遵循的卻是“師傅領(lǐng)進門，修行靠個人”的原則。

讓他（她）自己去摸索吧。這樣結(jié)下來的情誼肯定沒有把新人對象當(dāng)孩子一樣教導(dǎo)的牢固。在他們犯錯或遇到困難的時候，像家長一樣教導(dǎo)他們，這樣才能收獲團隊成員對你的信任。人人都想快速成功，有人利用小聰明牟利，但忽略了良好的習(xí)慣才是打開成功之門的金鑰匙。好習(xí)慣一旦形成，它就極具穩(wěn)定性，心理上的行為習(xí)慣能左右思維方式，決定你的為人處世；生理上的行為習(xí)慣能左右我們的行動，決定你的生活起居?？梢姡玫牧?xí)慣是十分重要的，惟有培養(yǎng)起增員習(xí)慣的人，才能實現(xiàn)自己建設(shè)百人千人及至萬人團隊的遠大目標。世界著名心理學(xué)家威廉·詹姆士這么說的：播下一個行動，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。