而且不用靠父母來幫你。等你有一定的成績了，反而還可以給他們驚喜，讓他們看到你是一個(gè)真正有能力的人。曾曾：圓圓，你也跟我說過你家里的公司以后會(huì)由你來接手?？赡苣憬邮趾蠹胰诉€會(huì)在背后繼續(xù)幫你打理，但是總有一天你要自己單獨(dú)把這個(gè)公司扛起來，成百上千人要靠你養(yǎng)家糊口，你覺得你現(xiàn)在有能力承擔(dān)起這一切嗎？我建議你趁著現(xiàn)在這個(gè)擔(dān)子還沒壓在你身上，你多出去學(xué)習(xí)一下團(tuán)隊(duì)的管理方法、大企業(yè)的運(yùn)作模式，以后把你們家的企業(yè)做到更大更強(qiáng)。（2）從為管理企業(yè)做準(zhǔn)備切入。備注：9課題98：增員大學(xué)生應(yīng)對(duì)技巧本篇章，從以下5方面展開講解：1、綜合分析2、保險(xiǎn)營銷全面介紹3、營造良好的增員氛圍4、設(shè)置美好愿景5、專人陪同拜訪和輔導(dǎo)訓(xùn)練年紀(jì)輕。

精力旺盛，，有想法，有激情，學(xué)歷高，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，1.綜合分析優(yōu)勢(shì)：年紀(jì)輕，精力旺盛；有想法，有激情；學(xué)歷高，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)低。劣勢(shì)：缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)；不能吃苦耐勞，受不住挫折；眼高手低、好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”；獨(dú)立人格沒有完全形成，缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感，有畢業(yè)后繼續(xù)依賴父母過日子的想法。（2）增員對(duì)象現(xiàn)狀分析。備注：122.保險(xiǎn)營銷全面介紹很多大學(xué)生的錯(cuò)誤認(rèn)知：只要來公司“上班”就會(huì)有固定收入。

一開始可以經(jīng)受磨練，只要有一天能夠成為公司的一名“正式員工”就行。還有部分人認(rèn)為進(jìn)入公司以后會(huì)在辦公室工作，而不是出去做業(yè)務(wù)，甚至還有人詢問入司之后公司是否可以提供食宿，成為公司的員工之后，福利待遇怎樣？這以上的錯(cuò)誤認(rèn)知，都是大學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)營銷行業(yè)不了解所導(dǎo)致，我們必須要讓他們真正理解保險(xiǎn)營銷這份工作。3.營造良好的增員氛圍01.開設(shè)大學(xué)生專場創(chuàng)說會(huì)。創(chuàng)說會(huì)的職場、課件以及形式等，必須符合大學(xué)生的特點(diǎn)，最好安排一名大學(xué)生營銷員上臺(tái)分享成功經(jīng)驗(yàn)。02.安排統(tǒng)一的觀摩公司和新人崗前培訓(xùn)時(shí)間，讓他們感覺自己并不孤單，讓他們多接觸公司的積極正面的方面，如：和諧友愛的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)人物等。03.要讓大學(xué)生新人在良好的職場氛圍和體貼入微的關(guān)懷中逐步領(lǐng)悟保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)行規(guī)則，要適時(shí)為他們加油助威。

點(diǎn)燃他們工作的激情。備注：144.設(shè)置美化愿景在新人崗前培訓(xùn)結(jié)束，合格上崗以后，根據(jù)新人的具體情況，為他們?cè)O(shè)置美好愿景，讓他們看到前途和希望，為工作全身心投入，不再猶豫和觀望。要千方百計(jì)幫助他們?cè)缛臻_單，掙到底薪，這是留住大學(xué)生新人的硬件措施，必須做好，而且這件事決不能放給大學(xué)生本人來做，否則，10個(gè)人會(huì)有9個(gè)流失了。備注：155.專人陪同拜訪和輔導(dǎo)訓(xùn)練01.大學(xué)生新人社會(huì)面窄、心理承受能力弱、緣故市場小，因此，不宜過早將他們單獨(dú)推向市場。在一個(gè)很長的時(shí)間內(nèi)，需要專人陪同拜訪和輔導(dǎo)訓(xùn)練（具體時(shí)間視新人的成長狀況而定），陪同和輔導(dǎo)一定是教授性和指導(dǎo)性的，而不是替代式，要為他們留出足夠的成長空間。02.有意識(shí)的培養(yǎng)他們的展業(yè)風(fēng)格。如：對(duì)條款知識(shí)的縱深解讀、對(duì)國家政策走向的準(zhǔn)確把握以及對(duì)對(duì)時(shí)事政治的通俗講解等，這對(duì)她們的健康快速成長是很有幫助的。