年人均壽險保費， 9年來，購買商業(yè)醫(yī)療險的人沒有明顯增長保險市場空間很大我們?nèi)沃氐肋h購買商業(yè)醫(yī)療險的人占比極少，我的感受備注：20醫(yī)生，救的是一個人的生理生命保險，救的是一個人的經(jīng)濟生命，但沒有經(jīng)濟，醫(yī)生只能愛莫能助，說到底，保險比醫(yī)生更救人備注：21我不斷告訴身邊人要買保險結(jié)婚，沒有婚禮、沒有婚紗，對愛人只有一個要求：必須買保險，2015年，不顧所有人反對，我毅然辭去醫(yī)院工作，全身心投入保險，保險，已經(jīng)在心里深深扎根備注：22熱愛的意義熱愛，讓我們深信從業(yè)價值，我們不僅是保險的銷售者，更是保險知識和功能的傳播者，熱愛，可以感染身邊人愛上保險對保險再漠視的人，看到我的熱愛都主動來買保險熱愛，是對抗挫敗留存下來的唯一動力保險是一個必須面對拒絕、可能遭遇瓶頸的行業(yè)，唯有熱愛才能抗衡一切困難。

中午約客戶溝通，見縫插針微信聯(lián)系約訪，16:00-17:10     接孩子放學(xué)，17:10-22:00  陪伴孩子22:00之后朋友圈經(jīng)營、追蹤客戶情況2.隨時隨地列名單無時無刻任何時間、任何地點：做家務(wù)、帶孩子、洗澡 ……任何對象：同學(xué)、同事、朋友、親戚、轉(zhuǎn)介紹……隨手筆記本，想到就記錄，老公孩子常責(zé)怪我不聽他們說話，立即行動，列好名單立即行動，電話怕打擾，直接發(fā)微信，即便長時間沒聯(lián)系，從未買過保險的準(zhǔn)客戶，單刀直入“我今天突然想到你了，你要是有任何保險方面的咨詢，記得聯(lián)系我哦。目前公司有一款XXX產(chǎn)品，非常非常好，我發(fā)給您了解下?！眰渥ⅲ?93.無視拒絕（1/2）傷你最深的一定是你最親的人，老公：背著我開家庭會議，拒絕買保險。

讓我做不下去，前男友：車險都不愿在我這里買，可以不買，但一定要了解客戶真實的想法，微信不回，一定會“厚著臉皮”主動去問不回的理由，客戶買不買不重要，只要聊保險，拒絕也開心一天不和客戶聊保險，很失落只要聊保險，拒絕也開心追根究底問客戶拒絕的理由備注：303.無視拒絕（2/2）有銷售，就一定有拒絕，每一次的被拒絕，都是成長的階梯當(dāng)你足夠熱愛，你內(nèi)心就足夠強大備注：314.任何事情都可以聯(lián)想到保險，無時無刻不在想，用什么方式打開客戶心扉，任何事情都可以聯(lián)想到保險，寫成故事吸引客戶閱讀備注：325.朋友圈，展示我的熱愛目的：感受真實的我，信任我，喜歡我內(nèi)容：保險內(nèi)容不超過50%。，更多展示我的思想、我的狀態(tài)、我的情感。

從不轉(zhuǎn)發(fā)，每一條都是原創(chuàng)，為編輯一條朋友圈，可以花幾十分鐘，有時睡前發(fā)一條，因為太累了睡著好幾次，被手機砸醒再繼續(xù)發(fā)，客戶追著看我的朋友圈，甚至轉(zhuǎn)發(fā)備注：33舉例：原創(chuàng)一段保險功能和意義，客戶非常認同并轉(zhuǎn)發(fā)，我們努力工作，至少要養(yǎng)活三個人：現(xiàn)在健康的自己、日后年老的自己、隨時生病的自己。但是年老和生病的自己都是無法工作賺錢的，那我調(diào)整一下：我努力工作，要養(yǎng)現(xiàn)在健康的自己，健康保險和年金保險。讓保險來養(yǎng)日后年老的我和隨時生病的我。備注：34累，并快樂著我的收獲備注：35再沒有一份工作比保險更能夠——給到身邊人直接的守護，很好平衡家庭和工作，始終在學(xué)習(xí)，永遠在狀態(tài)，繳納高額稅款，創(chuàng)造社會價值，有能力過上自己想要的生活。